二手車經(jīng)營方案

1、二手車經(jīng)營方案二手車經(jīng)營方案一、我國二手車市場的現(xiàn)狀一、我國二手車市場的現(xiàn)狀近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長2015年2月2日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的汽車行業(yè)信息分析會，在二手車環(huán)節(jié)，2014年全年二手車市場交易情況：交易量605.29萬輛，相比上年同期增長16.33%其中交易額3675.65億元，相比

2、上年同期上漲26.03%，基本型乘用車351.43萬輛，同比增長15.25%，交易額2264.21億元?？蛙?0.27萬輛，同比增長16.63%，交易額425.89億元。載貨車76.74萬輛，同比增長14.85%，交易額334.76億元。越野車20.33萬輛，同比增長21.86%，交易額300.17億元。據(jù)中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮介紹，在經(jīng)濟發(fā)展較快的東部地區(qū)，二手車市場比較活躍，交易量比較大；目前，整車企業(yè)進入二手車交易的也不在少

3、數(shù)。寶馬、通用、一汽大眾、東風日產(chǎn)、上海汽車等都在二手車領域布下重兵，調(diào)整4S店基本功能，增加新增車輛置換、二手車認證、銷售、全國聯(lián)保等業(yè)務。二、濟寧二手車市場情況二、濟寧二手車市場情況相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全國二手車交易量為479.14萬輛，僅山東濟寧二手車銷量達15萬輛，魯南二手車市場交易輛達6萬輛。無可厚非，當前濟寧二手車交易處在蓬勃發(fā)展期，但較南方許多城市，差距還是相當明顯?！霸诮魇【沤?，全年僅二手車過戶手續(xù)費就達1.

4、7億?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，濟寧市二手車市場存在眾多交易管理弊端圖1加油站與二手交易市場的位置加油站與二手交易市場的位置據(jù)了解，濟寧目前的二手車銷售渠道，除了正規(guī)的二手車交易市場外，還四、二手車的收購四、二手車的收購1、收購渠道、收購渠道二手車的收購渠道應該以從收購私家車為主要渠道，同時還可以從北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達的城市二手車市場進行收購。2、低價收購二手車、低價收購二手車二手車相對于新車，在性能及其外觀上都有一定的缺陷，可以抓住這方面將

5、收購價格降低。同時還應該抓住賣方的心理，一般急于出手的車輛價格偏低。3、收購時應該注意的其他問題、收購時應該注意的其他問題在進行二手車的收購時，要盡量收一些口碑較好、性能穩(wěn)定、售后服務體系完善的二手車。這樣有利于銷售。同時還應該結合市場需求和政治經(jīng)濟的變化合理安排二手車的收購。比如中日關系的緊張可能會導致日系車的收購價普遍偏低，了解國際形勢，如果得到消息中日關系緩和，可以大批量低價收購日系車，等中日關系穩(wěn)定后，再以正常價格出售。五、二手

6、車的銷售五、二手車的銷售高價出售二手車是公司取得利潤的主要手段。因此高價出售二手車是公司長久發(fā)展的主要源泉。高價出售二手車的營銷策略高價出售二手車的營銷策略1、合理的宣傳措施宣傳可以讓更多的人了解公司的情況，同時可以很好的擴大公司的影響力。宣傳階段應該注意涉及廣度和力度。還應該在宣傳方式上進行甄別，采取適應當時的宣傳方法。在宣傳內(nèi)容上也應該狠下功夫，爭取收到良好的宣傳小效果。2、車輛缺陷的完善明顯的車輛缺陷會影響到車輛的售價，一般收過來

7、的二手車在很多的方面都會有一定的缺陷，如果能夠做些外觀上的處理和發(fā)動機的保養(yǎng)，就能夠收獲比處理成本更高的收益。六、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃六、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃1、關聯(lián)企業(yè)：安達一站式汽車服務綜合機構（以下簡稱安達）安達是一家集汽車清潔護理，汽車外觀、內(nèi)飾護理，鈑金噴漆、汽車裝潢、改裝，汽車精品配件，汽車違章、保險代辦，汽車基礎檢測維修等服務項目為一體的一站式汽車服務機構。2、為了增強在該行業(yè)的競爭力，保證公司運營的穩(wěn)定性，應該形成有

8、機的相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。這樣可以降低由于外界因素而引起的風險，同時次產(chǎn)業(yè)可以有效地為主產(chǎn)業(yè)服務，保證主產(chǎn)業(yè)的順利健康發(fā)展。（1）做好二手車交易二手車交易是二手車經(jīng)營的主產(chǎn)業(yè)，它決定著公司的主要利潤，二手車交易的數(shù)量和其收購銷售價差是公司利潤的主要來源，同時應該按照科學合理的運營模式進行有機運轉(zhuǎn)，嚴格控制交易過程，確保交易過程合理化合法化。（2）建立二手車售后服務體系建立二手車售后服務體系就是指依托汽車維修以及美容裝飾的綜合性營業(yè)店，為銷售的二