世界營(yíng)銷絕妙點(diǎn)子800 例

1、世界營(yíng)銷絕妙點(diǎn)子800例一個(gè)絕妙的營(yíng)銷點(diǎn)子（策劃），也許能給您帶來(lái)億萬(wàn)的回報(bào)。這個(gè)斷語(yǔ)是真的嗎？您應(yīng)該相信它不是妄言。因?yàn)楸緯?shū)中近千個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子，實(shí)際是數(shù)百名著名大小企業(yè)家們經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶，是這些聰明人的血汗。只要您認(rèn)真閱讀，并在自己的商務(wù)活動(dòng)中善于運(yùn)用，啟發(fā)自己，那么這些絕招秘訣，必能助您登上高明商人的“寶座”，不妨舉一、二例子說(shuō)明。本書(shū)中，日本某著名家用電器公司，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化原理，開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品“迷你冰箱系列”（一種小型的），它們

2、可以滿足單身、大學(xué)生、旅游、賓館等許多特殊的需求，而不同于傳統(tǒng)的“家用冰箱”，我國(guó)家用電器廠商在目前冰箱市場(chǎng)“飽和”的困境下，不知道想到這個(gè)“點(diǎn)子”了嗎？如果開(kāi)發(fā)了此產(chǎn)品，它將能帶來(lái)多么巨大誘人的利潤(rùn)！您不妨再發(fā)揮想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你電視”、“迷你電腦”、“迷你洗衣機(jī)”、“迷你音響”等等，它們是否也有市場(chǎng)需求，您不妨再進(jìn)一步展開(kāi)想象翅膀，除了電器外，其它產(chǎn)品的“迷你”，如“迷你玩具”、“迷你服裝”、“迷你化妝品”等等?！包c(diǎn)

3、子”是他人已做過(guò)的，您不能完全照搬，要充分發(fā)揮想象力，使“死”點(diǎn)子變“活”。此外，本書(shū)中介紹了美國(guó)“左撇市場(chǎng)”，即開(kāi)發(fā)左撇子人用的手套、冰箱、電視、汽車等等。中國(guó)有多少左手撇子，他們生活中有哪些需求？其購(gòu)買(mǎi)力多大？作為中國(guó)商人（包括未來(lái)的商人）您是否想調(diào)查這一市場(chǎng)？是否想開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)？現(xiàn)在中國(guó)的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大家都各出奇招，然不盡人意，如果您翻翻本書(shū)，看看具有近百年歷史的美國(guó)百貨業(yè)大王西爾斯（Sears），英國(guó)的百貨業(yè)大王“馬獅”，荷

4、蘭的“蜂巢”等，也許會(huì)激發(fā)您的想象力！如此類似的絕妙的營(yíng)銷點(diǎn)子，營(yíng)銷策劃“寶藏”正等待您去親自挖掘！參加本書(shū)編譯的有：賈曉輝（副主編）、劉海濤、葉大偉、李賽、王嘉琪、郭娜、陳晨、王麗玲、伊麗新、董峰、焦建軍、楊忠、伊艷芳、楊臨霞、譚表、劉亞玲、李正、于興忠、孫憲民、高興智、李明明等。編者百練，無(wú)懈可擊。只要能達(dá)到最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，自然就成為一名優(yōu)秀的舞蹈演員。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美蘇關(guān)系也開(kāi)始緩和，在這種形勢(shì)下，毛塞耶夫劇團(tuán)是以文化交流的

5、名義第一個(gè)訪問(wèn)美國(guó)的蘇聯(lián)劇團(tuán)。在美國(guó)各城市的巡回演出時(shí)，受到空前未有的歡迎，演出場(chǎng)次一再增加，此后，世界各國(guó)也紛紛發(fā)函邀請(qǐng)它前往演出。于是，毛塞耶夫劇團(tuán)就成為當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)唯一獲得赫魯曉夫特準(zhǔn)，可以經(jīng)常出國(guó)表演的團(tuán)體。3.品質(zhì)與銷售在今日開(kāi)放市場(chǎng)里，市場(chǎng)區(qū)隔的結(jié)果，區(qū)隔內(nèi)的價(jià)格與品質(zhì)向上移，而更小型、更專業(yè)化的廠商逐漸替代大市場(chǎng)的大量生產(chǎn)廠商，找到生存之道，大發(fā)利市。以汽車業(yè)為例。奧斯通公司在1981年投入200萬(wàn)美元的資本建廠，但是同一個(gè)月

6、，奔馳卻計(jì)劃再投入4500萬(wàn)美元，幾乎是奧斯通公司資本的24倍，用來(lái)強(qiáng)化它的英國(guó)市場(chǎng)。由于英國(guó)大量生產(chǎn)的汽車衰退，汽車業(yè)均保持較小的產(chǎn)量，奧斯通就曾有一周生產(chǎn)8輛車的紀(jì)錄。在德國(guó)高價(jià)車數(shù)量以千計(jì)時(shí)，英國(guó)市場(chǎng)卻被迫以百計(jì)。這一點(diǎn)從積架車的發(fā)展就能看得出來(lái)。當(dāng)積架車變成非常獨(dú)特的車種時(shí)，只有6532輛在英國(guó)市場(chǎng)銷售。當(dāng)約翰依甘成為新總裁后，看到積架小量生產(chǎn)，品質(zhì)又不好時(shí)，他就認(rèn)為這樣下去不會(huì)有希望，于是大刀闊斧地進(jìn)行改革，產(chǎn)量大量擴(kuò)張，品質(zhì)

7、提高，銷售量不斷增加，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，利潤(rùn)迅速上升，使得積架能籌措7500萬(wàn)資金，投人生產(chǎn)線自動(dòng)化，進(jìn)一步改善生產(chǎn)品質(zhì)。結(jié)果1985年的純益達(dá)8400萬(wàn)美元，使股東權(quán)益報(bào)酬率達(dá)37％。成功者的實(shí)踐表明，在現(xiàn)代化的技術(shù)中，有效率的生產(chǎn)，都建立有效率的品質(zhì)管制體系。而在今日的市場(chǎng)上，如果缺乏品質(zhì)，任何規(guī)模的公司都無(wú)法完成行銷任務(wù)。4.靠品牌形象占領(lǐng)市場(chǎng)由于品牌過(guò)于分散，通用汽車曾被迫重整公司形象。這是自它有史以來(lái)最激烈的一次。通用汽車現(xiàn)有的