凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理

1、1凈水器代理商系列談之如何選擇合適的廠家？?jī)羲鞔砩滔盗姓勚绾芜x擇合適的廠家？（前言）凈水器代理品牌一直是凈水器經(jīng)銷(xiāo)商或凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器代理商應(yīng)該如何選擇品牌？?jī)羲鞔砩虘?yīng)該如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)？筆者（張旭東）將聯(lián)系自己的工作實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理、營(yíng)銷(xiāo)的一些淺見(jiàn)。選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步近來(lái)，有很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商與筆者交流（特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械模?，大家?tīng)了很多鼓舞

2、性的話，凈水器行業(yè)每年以什么比例遞增，凈水器市場(chǎng)空間有多大多大。。。。。。好像遍地是黃金，只要一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進(jìn)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢(qián)太難賺了！今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇凈水器廠家。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，經(jīng)銷(xiāo)商最怕找不到合適的凈水器廠家，因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)“貨比三家”，會(huì)選擇好幾個(gè)凈

3、水器廠家作為備選對(duì)象，但，幾輪交流過(guò)后，反而會(huì)讓自己無(wú)所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠家，不知道該和誰(shuí)合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。關(guān)于“適合”這個(gè)定性的概念，我們要好好分析一下，其實(shí)這是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對(duì)廠家要有好處，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也要有好處，在利潤(rùn)分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰(shuí)也不想吃虧啊。今天談的是，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家，因此，我們要先來(lái)分析一下經(jīng)銷(xiāo)商，了解了自己，才能更好地去對(duì)接廠家。凈水器經(jīng)銷(xiāo)商大致可以分

4、成2類(lèi)，強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷(xiāo)商（有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)）和普通型經(jīng)銷(xiāo)商（實(shí)力一般、沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)），強(qiáng)勢(shì)型的都是老前輩了，就無(wú)須再說(shuō)，我們今天著重談?wù)?，普通型?jīng)銷(xiāo)商該如何選擇廠家，對(duì)于這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。凈水器銷(xiāo)售要講究口碑凈水器銷(xiāo)售要講究口碑上次筆者在《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何做好小區(qū)活動(dòng)？作者：張旭東》一文中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)凈水器行業(yè)的一些特點(diǎn)，這次筆者想再提一個(gè)凈水器行業(yè)的特點(diǎn)（明白行業(yè)的特殊性，是成功操作市場(chǎng)的前

5、提）。凈水器還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，需要消費(fèi)者的口碑，需要口碑來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的“滾雪球”，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商一般都是在本地做生意，很多經(jīng)銷(xiāo)商的第一批客戶(hù)都是自己的親戚、朋友（與保健品不一樣，異地做生意，賺錢(qián)了就關(guān)門(mén)跑掉），所以，口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。壞的口碑會(huì)影響目前的生意，好的口碑則會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意。如何有好的口碑？能創(chuàng)造好口碑的3個(gè)重要條件：1、產(chǎn)品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效。2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾。產(chǎn)品要

6、具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水（破壞客戶(hù)家裝潢）、水質(zhì)不變臭（微生物增多）。3、講究實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)。符合實(shí)事求是的原則，減少過(guò)分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護(hù)周期一定要讓消費(fèi)者心中有數(shù)，說(shuō)不說(shuō)在你，聽(tīng)不聽(tīng)在他。知道為何這個(gè)行業(yè)會(huì)選擇“直飲水”這個(gè)概念作為突破口嗎？因?yàn)檫@個(gè)概3既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類(lèi)技術(shù)的功能，也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，世界上沒(méi)有無(wú)弱點(diǎn)的技術(shù)。在這里筆者想提醒經(jīng)銷(xiāo)商朋友的是，千萬(wàn)要

7、關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性，因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤(rùn)”的環(huán)節(jié)，老經(jīng)銷(xiāo)商是很有經(jīng)驗(yàn)的。3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家？一般老牌廠家的進(jìn)入門(mén)檻高點(diǎn)，新品牌的廠家進(jìn)入門(mén)檻低點(diǎn)，各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來(lái)考慮。品牌潛力可以通過(guò)與廠家交流即可判斷出來(lái)的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會(huì)有人感激。其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，就目前而言，凈水器行業(yè)無(wú)所謂品牌不品牌，因?yàn)?，消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的渠道推動(dòng)力，這點(diǎn)，我相信強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷(xiāo)商

8、最有體會(huì)。4、好好了解凈水器廠家的服務(wù)理念和措施好的廠家有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——是否為你著想。想和經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作的廠家一定會(huì)盡最大努力地保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，盡可能地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去賺錢(qián)，而不是賺經(jīng)銷(xiāo)商的“血汗錢(qián)”，想方設(shè)法把經(jīng)銷(xiāo)商掏空，而是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商快速銷(xiāo)貨，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商找到適合自己的銷(xiāo)售渠道。5、仔細(xì)研究一下凈水利潤(rùn)筆者對(duì)凈水器利潤(rùn)有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，空間性和現(xiàn)實(shí)性。空間性指的是經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)，而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤(rùn)，打個(gè)比方，我

9、們給你制造出賣(mài)1臺(tái)機(jī)器能賺1萬(wàn)的空間，但你10年都賣(mài)不了一套，這就不具備現(xiàn)實(shí)性，千萬(wàn)不要相信“把梳子賣(mài)給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞，有風(fēng)險(xiǎn)，這些都是吞噬利潤(rùn)的“黑洞”，值得特別關(guān)注。好了，說(shuō)了這么多，只是給大家提供一個(gè)工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。最后再啰嗦一句，由于最近比較忙，沒(méi)時(shí)間把一些東西展開(kāi)論述，只能是應(yīng)急之文，希望朋友們自己在這些框架的