機(jī)構(gòu)調(diào)研問題解答

1、機(jī)構(gòu)調(diào)研問題解答機(jī)構(gòu)調(diào)研問題解答2013年7月30日，中信建投證券股份有限公司工作人員到公司調(diào)研，由公司董秘陳學(xué)為、證券事務(wù)代表王永濤接待。主要問題：1、公司主要原材料為硝基苯，主要來源是？回復(fù)：公司生產(chǎn)間氨基一般采用焦化苯制取的硝基苯，基本都在德州采購，因距離較近，且供貨穩(wěn)定，因此公司一般不會保留大量庫存，通常保持滿足一周生產(chǎn)所需庫存。2、公司上半年業(yè)績及新產(chǎn)品市場情況？回復(fù)：今年較去年相比要好，但二季度因生產(chǎn)流程自動化改造，使公司產(chǎn)

2、能受到一定影響，從而影響了二季度業(yè)績。上半年，公司新產(chǎn)品因投入生產(chǎn)較晚，生產(chǎn)負(fù)荷較低，并且因產(chǎn)能釋放少，運(yùn)行成本高，加上新產(chǎn)品下游市場和老產(chǎn)品有差異，剛剛開始進(jìn)入市場，需要走市場推廣程序，需要一定時間，因此對整體業(yè)績貢獻(xiàn)較低，目前國內(nèi)市場已基本接受，國外市場還需繼續(xù)努力，來打開市場。3、公司產(chǎn)品銷售是否有季節(jié)性？回復(fù)：公司產(chǎn)品有輕微的季節(jié)周期，一、三季度較少，二、四季度較多。4、公司與主要競爭對手印度相比，有何競爭優(yōu)勢？回復(fù)：目前公司主

3、要產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所需的硫酸在印度受限較為嚴(yán)重，主要原材料硝基苯價格相似，人力成本和環(huán)保成本方面公司都高于印度競爭對手，但因印度本土內(nèi)環(huán)保要求愈加嚴(yán)格，環(huán)保成本差異將逐漸縮小，未來將僅存在人力成本差異，但在總體生產(chǎn)成本中占比不大，并且印度廠商產(chǎn)品產(chǎn)量、品質(zhì)穩(wěn)定性不及公司，無法滿足國外主要市場需求。5、公司二五酸生產(chǎn)、銷售情況？回復(fù)：二五酸為公司主要產(chǎn)品之一，因國家對化工企業(yè)環(huán)保要求的加強(qiáng)，生產(chǎn)過程中廢水處理費(fèi)用也在提升，目前在生產(chǎn)成本中，

4、水處理費(fèi)用在成本中占比較重，且環(huán)保處理投資規(guī)模需求大，限制了小企業(yè)的進(jìn)入，保證了具備環(huán)保處理能力的大企業(yè)的行業(yè)地位。目前二五酸產(chǎn)品大部分用于出口，下游市場主要應(yīng)用于熒光增白劑或活性染料，客戶目前基本穩(wěn)定，國外市場一季度定一次量，一月定一次價，國內(nèi)市場則靈活處理。同主要競爭對手印度廠家相比，公司二五酸產(chǎn)品品質(zhì)高、供貨穩(wěn)定，因此能夠保障在客戶中競爭力，前期因公司銷售策略及國家環(huán)保要求加強(qiáng)，競爭對手逐漸減少，未來公司將進(jìn)一步通過技術(shù)改造，降低