醫(yī)療器械公司業(yè)務(wù)員管理規(guī)定

1、業(yè)務(wù)員管理規(guī)定業(yè)務(wù)員管理規(guī)定為加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)員的管理，使業(yè)務(wù)員更好的開(kāi)展產(chǎn)品銷售工作，確實(shí)做到業(yè)務(wù)員管理有章可依，特制定本管理規(guī)定。一、一般規(guī)定一、一般規(guī)定1.此管理僅適合本公司專職業(yè)務(wù)員。2.業(yè)務(wù)員對(duì)特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí)，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。二、工作職責(zé)二、工作職責(zé)1.認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和部門(mén)管理規(guī)定。2.熱愛(ài)本職工作，熟記產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、了解公司基本情況。熟知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見(jiàn)解的說(shuō)服客戶的理論，服從公司的工作安

2、排。3.注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作。4.嚴(yán)守公司的各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露予他人。5.廣泛搜集信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。6.必須全面了解產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；并嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，降低銷售成本。8.在工作中，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。9.在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向主管

3、和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議。1.每個(gè)業(yè)務(wù)員在接受一個(gè)新產(chǎn)品后，前3個(gè)月是銷量穩(wěn)定期，在前三個(gè)月內(nèi)，由業(yè)務(wù)員盡自己努力對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和做工作，有處理不了問(wèn)題時(shí)可及時(shí)與辦公室聯(lián)系解決，在此期間業(yè)務(wù)員只拿基本工資，無(wú)提成費(fèi)用。2.3個(gè)月內(nèi)，新產(chǎn)品的銷量應(yīng)實(shí)現(xiàn)逐月遞增。3.3個(gè)月后，公司根據(jù)前3個(gè)月穩(wěn)定期產(chǎn)品銷售情況具體給業(yè)務(wù)員制定每月最低銷售量。在以后每個(gè)月中，需在實(shí)現(xiàn)最低銷售量前提下，努力做好工作使產(chǎn)品銷量最大化。達(dá)到最低銷售量的，公司

4、按照實(shí)際銷售量發(fā)提成基本工資，達(dá)不到最低銷售量的，只發(fā)基本工資。4.在3個(gè)月產(chǎn)品穩(wěn)定期結(jié)束后，若連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)品銷量不增反減，業(yè)務(wù)員需對(duì)公司做出解釋，或覺(jué)得無(wú)法勝任工作時(shí)將產(chǎn)品交出。5.由其他原因引起的產(chǎn)品停用或銷量遞減，與公司另行商議后再做處理。6.其他工作由辦公室處理，例如送貨、出庫(kù)、開(kāi)票、查庫(kù)存等，由需要業(yè)務(wù)員協(xié)助時(shí)，辦公室會(huì)與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。五.工資與報(bào)銷工資與報(bào)銷1.基本工資和提成按照實(shí)際產(chǎn)品情況由公司與業(yè)務(wù)員單獨(dú)商議。2.在工作過(guò)