調味品進行區(qū)域市場經(jīng)營的步驟

1、調味品進行區(qū)域市場經(jīng)營的步驟市場成長性市場成長性是指某一類產(chǎn)品在某一市場所處的生命周期的階段段市場成長性決定了市場的發(fā)展后勁，一定要認真分析研判市場調研數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的什么階段？市場調研方法對消費者和經(jīng)銷商進行實地走訪二、全面了解市場二、全面了解市場五個熟悉熟悉你的經(jīng)銷商和經(jīng)銷商群體熟悉你的消費者熟悉你的競爭對手熟悉你的市場熟悉你的企業(yè)1、熟悉你的市場（1）人口資料人口數(shù)量是多少？人口構成是怎么：男女比例、城鄉(xiāng)比例、年齡結構、家庭

2、數(shù)量？（2）行政區(qū)劃多少個縣區(qū)市？多少個街道？多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？多少個村莊？（3）自然地理地形地貌如何？交通狀競如何？一年四季的氣象情況怎樣？（4）社會環(huán)境有何政策？有什么廣告宣傳活動？對總經(jīng)銷有什么年終獎勵政策或其他的特殊獎勵政策？廠家都有什么支持？（4）競爭對手的銷售情況競爭對手的市場占有率是什么？每月的銷量是多少？生命周期處于哪個價段？有無特別的規(guī)劃？廠家的規(guī)模和實力、發(fā)展勢頭怎樣？各級經(jīng)銷商和消費者對主要競爭對手的評價如何？主要競爭對

3、手的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？3、熟悉經(jīng)銷商（1）實力固定資產(chǎn)有多少？流動資金有多少？運輸車輛有多少？分別是什么車型？倉庫和門面有多大？在什么位置？是自有還是租賃？有多少員工？分別干什么？經(jīng)商多長時間？代理有多少廠家的產(chǎn)品／銷售情況都如何？在當?shù)氐挠绊懥θ绾?？與主要職能部門的協(xié)調能力怎樣？（2）信譽為人品行怎樣？和其他廠家打資產(chǎn)情況怎樣？其他經(jīng)銷商對他的評價如何？和你的公司打交道表現(xiàn)怎樣？有無不良嗜好？家庭狀況和婚姻狀況如何？資金周轉情況怎