個性飾品店

1、近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細節(jié)點綴”的時尚依然風(fēng)行，流行趨勢不斷更替，市場上的飾品也總讓人耳目一新。飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)?；?、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張；更有一部分飾品店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是，如何“用15萬元來打造一家40多平方米的個性飾品店”，如何從“細節(jié)消費”中分一杯

2、羹。目標(biāo)市場定位目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。消費心理描述：1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同

3、的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。選址原則選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。2.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。3.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨，有

4、一部分推銷人員主動上門推銷。4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬

5、元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。吸引眼球及銷售秘籍飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：1.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配。3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。1.