建筑工程招投標(biāo)市場競爭策略分析.pdf

1、招投標(biāo)是國際上廣泛運用的建筑工程承包交易方式.該文以2000年中鐵電氣化集團(tuán)公司在北京城市鐵路工程之供電系統(tǒng)工程招投標(biāo)項目中的投標(biāo)實踐為背景.在分解招標(biāo)、投標(biāo)過程的基礎(chǔ)上,分析了招標(biāo)、投標(biāo)的本質(zhì)特點,即競爭性、規(guī)范性、策略性、主體性和主動性.分析投標(biāo)競爭環(huán)境是進(jìn)行投標(biāo)策劃、制定投標(biāo)策略的基礎(chǔ).在該項目的投標(biāo)實踐中,采用了問卷式的定性分析方法分析業(yè)主取向,并引入競爭態(tài)勢矩陣法來判斷企業(yè)的整體競爭力水平,從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要的競爭對手和比較優(yōu)

2、劣勢.在分析競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上,論述了如何進(jìn)行投標(biāo)策劃:一方面,展示企業(yè)核心競爭力,樹立名牌形象,科學(xué)地編制投標(biāo)文件,突出我方優(yōu)勢;另一方面,策劃、實施投標(biāo)公關(guān)活動,加強(qiáng)與業(yè)主的主動溝通,爭取業(yè)主的信任和認(rèn)同感.投標(biāo)報價是影響企業(yè)投標(biāo)競爭力的最關(guān)鍵因素.根據(jù)該項目招標(biāo)書規(guī)定的投標(biāo)報價評分方法,著重分析了如何科學(xué)合理地進(jìn)行投標(biāo)報價,設(shè)計了以博弈論為理論基礎(chǔ)的投標(biāo)的取價數(shù)學(xué)模型和相應(yīng)的計算機(jī)運行程序,運用在決策實踐中效果顯著.就我國目前招投標(biāo)