旅行社的無(wú)成本經(jīng)營(yíng)模式

1、旅行社經(jīng)營(yíng)的終極夢(mèng)想旅行社經(jīng)營(yíng)的終極夢(mèng)想——初探旅行社無(wú)成本經(jīng)營(yíng)之道初探旅行社無(wú)成本經(jīng)營(yíng)之道朱雷朱雷我們經(jīng)常聽(tīng)到工薪一族抱怨：除了工資不漲，什么都漲；我想他一定不是經(jīng)常參加旅游，如果參加旅游他一定會(huì)比較寬慰地説：除了工資和旅游價(jià)格不漲，什么都漲；作為旅游經(jīng)理人，我們也會(huì)抱怨：除了經(jīng)營(yíng)成本上漲啥都不漲，廣告、房租、人員工資成本都是持續(xù)上漲，旅游難做啊，趁早改行嘍。今天我們談?wù)摰脑掝}：旅行社的無(wú)成本經(jīng)營(yíng)（這里的探討的成本，僅限于房租、工資、

2、廣告三大成本），很多旅游界的朋友開(kāi)玩笑的對(duì)我説，別終極夢(mèng)想了，是癡人說(shuō)夢(mèng)吧，如果旅行社經(jīng)營(yíng)真的是無(wú)成本經(jīng)營(yíng)，那我們不都是成了“空手套白狼”的高手了嘛。癡人說(shuō)夢(mèng)不可以嗎，空手套白狼不可以嗎？沒(méi)有什么不可以！癡人說(shuō)夢(mèng)不可以嗎，空手套白狼不可以嗎？沒(méi)有什么不可以！下面讓我們看看一個(gè)小故事：在美國(guó)鄉(xiāng)村，住著一個(gè)老頭，他有個(gè)兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個(gè)人找到老頭，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作?！崩项^氣憤

3、地說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧！”這個(gè)人說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說(shuō)動(dòng)了。過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象?！甭蹇朔评照f(shuō)：“快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，

4、也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”于是洛克菲勒就同意了。又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”總裁先生搖著頭說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上？”這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”總裁先生當(dāng)然同意。于是：鄉(xiāng)村小伙子成了洛克菲勒的女婿，成為了世界銀行的副總裁；洛克菲勒的女兒如愿成為了世界銀行副總裁的夫人；

5、世界銀行有了洛克菲勒家族這棵大樹(shù)?？芍^三全齊美。這雖然是一個(gè)小故事，但卻是當(dāng)代商業(yè)高手及企業(yè)家爭(zhēng)奪資源、配置資源爭(zhēng)奪資源、配置資源的有意思的比喻！好了，下面讓我們開(kāi)始對(duì)旅行社經(jīng)理人無(wú)成本經(jīng)營(yíng)的終極夢(mèng)想的探索吧l逐鹿中原，偉大的先行者為我們的終極夢(mèng)想樹(shù)立了成功的典范逐鹿中原，偉大的先行者為我們的終極夢(mèng)想樹(shù)立了成功的典范旅行社行業(yè)是我們國(guó)家對(duì)外開(kāi)放較晚的行業(yè)之一，在旅游系統(tǒng)內(nèi)的另一分支酒店業(yè)伴隨著國(guó)家改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)走過(guò)了20多年的今天，

6、旅行社行業(yè)才迎來(lái)了真正意義上的對(duì)外開(kāi)放。一方面，我國(guó)的旅行社行業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)在國(guó)家政策的保護(hù)下贏得了生存和發(fā)展的重要時(shí)機(jī)，另一方面面對(duì)進(jìn)入高度市場(chǎng)原來(lái)老謝即使龍蝦不賺錢(qián)，只要有客流，有啤酒的銷(xiāo)量，就已經(jīng)賺發(fā)了啊我們?cè)賮?lái)看看知名超市的進(jìn)店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們?cè)賮?lái)看看知名超市的進(jìn)店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、咨詢服務(wù)費(fèi)：全年含稅進(jìn)貨金額的1％，每年6、9、12月結(jié)帳時(shí)扣除2、無(wú)條件扣款：第一年扣掉貨款數(shù)的4.5％，第二年扣掉2.5％，每月結(jié)帳時(shí)扣除3、無(wú)條件

7、折扣：全年含稅進(jìn)貨金額的3.5％，每月從貨款中扣除4、有條件折扣：全年不含稅總進(jìn)貨額≥70萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅金額的0.5％，全年不含稅總進(jìn)貨額≥100萬(wàn)元時(shí)，扣全年含稅金額的1％5、配貨費(fèi)：每店提取3％6、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店交付15萬(wàn)元7、條碼費(fèi)：每個(gè)品種收費(fèi)1000元8、新品上柜費(fèi)：每店收取1500元9、節(jié)慶費(fèi)：1000元店次，分元旦、春節(jié)、五一、中秋和圣誕五次10、店慶費(fèi)：1500元店次，分為國(guó)際店慶和中華店慶兩次11、商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)：250

8、0元次，最少1次12、促銷(xiāo)堆頭費(fèi)：1500元店次，每年三次13、全國(guó)推薦產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)：含稅進(jìn)貨金額的1％14、老店翻新費(fèi)：7500元店，由店鋪所在地供貨商承擔(dān)15、新店開(kāi)辦費(fèi)：2萬(wàn)元店，由新開(kāi)店鋪所在地供貨商承擔(dān)16、違約金：各店只能按照合同規(guī)定銷(xiāo)售1個(gè)產(chǎn)品，合同外增加或調(diào)換一個(gè)單品，終止合同并罰款5000元。如果某個(gè)商品的銷(xiāo)售金額達(dá)到100萬(wàn)元計(jì)算，超市可以從供貨商處按照以上16項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收到36萬(wàn)元，6.12萬(wàn)元增值稅稅金也是由供貨商