屈臣氏自有品牌營銷策劃

1、屈臣氏自有品牌營銷策劃書目錄目錄一、公司簡介....................................................................................................................................1二、市場分析...........................................................

2、.........................................................................1（一）營銷環(huán)境分析................................................................................................................1（二）顧客購買行為分析.............

3、...........................................................................................2（三）SWOT分析...................................................................................................................21、優(yōu)

4、勢..............................................................................................................................22、劣勢........................................................................................

5、......................................33、機(jī)會..............................................................................................................................34、威脅..............................................

6、................................................................................3三、市場戰(zhàn)略....................................................................................................................................4

7、（一）市場發(fā)展戰(zhàn)略................................................................................................................41、自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略........................................................................................

8、..............42、發(fā)展穩(wěn)中取勝..............................................................................................................43、健康生活方式..............................................................................

9、................................4（二）目標(biāo)市場戰(zhàn)略................................................................................................................51、開發(fā)自有品牌.........................................................

10、.....................................................52、市場定位戰(zhàn)略..............................................................................................................5（三）市場競爭戰(zhàn)略......................................

11、..........................................................................51、專業(yè)化指導(dǎo)..................................................................................................................62、特色化服務(wù)................

12、..................................................................................................63、社會營銷...................................................................................................................

13、...64、廣泛開展電子商務(wù)......................................................................................................6四、營銷組合策略...............................................................................................

14、.............................7（一）產(chǎn)品策略........................................................................................................................7（二）價(jià)格策略.......................................................

15、.................................................................7（三）渠道策略........................................................................................................................8（四）促銷策略...................

16、.....................................................................................................81、系統(tǒng)化的促銷..............................................................................................................

17、82、布線O2O營銷............................................................................................................9（二）顧客購買行為分析（二）顧客購買行為分析1、屈臣氏的目標(biāo)客戶都集中在18歲到35的時(shí)尚女性，女性無疑是沖動型消費(fèi)的主力軍。日本一個(gè)專門研究消費(fèi)者形態(tài)的機(jī)構(gòu)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，女性沖動性購買的比率為34.9%

18、，也就是說每三個(gè)女性消費(fèi)者里面就有一個(gè)是沖動型購買者。有人說、女人的錢是最好賺的。2、沖動型消費(fèi)還容易受到人為氣氛的影響，當(dāng)消費(fèi)者光顧的門店在進(jìn)行商品促銷的時(shí)候，往往能夠激發(fā)消費(fèi)者的購物沖動，對于某些商品來說，可能消費(fèi)者處于那種可買可不買的邊緣，但促銷折扣往往能夠引起消費(fèi)者的沖動購物。3、純沖動型：很多女性在買東西的時(shí)候都是由于一時(shí)的頭腦發(fā)熱，每當(dāng)看到大肆宣傳的自有品牌新產(chǎn)品，總是不由自主的想去嘗試，加上店里的濃郁氛圍，令你滿心歡喜的把

19、產(chǎn)品選購回家。4、刺激沖動型：顧客在購物現(xiàn)場見到某種產(chǎn)品或某些廣告宣傳、營業(yè)宣傳，提示或激起顧客尚未滿足的消費(fèi)需求，從而引起消費(fèi)欲望決定購買，是購物現(xiàn)場刺激的結(jié)果。為了創(chuàng)造一個(gè)好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場地的成本。雖然有浪費(fèi)之嫌，但舍得投入是獲得回報(bào)的根本。（三）（三）SWOT分析分析1、優(yōu)勢、優(yōu)勢（1）確定市場定位。細(xì)分消費(fèi)者，成功鎖定目標(biāo)顧客為18~35歲的時(shí)尚女性，使新進(jìn)入者在資本運(yùn)作上難以抗衡。這是產(chǎn)品的優(yōu)勢，最大程