世博旅游之星大賽招商方案new

1、,【2010上海世博旅游之星】招商方案,2009年12月,2010年唯一全國落地的世博題材電視選秀節(jié)目,官方授權(quán) 世博局、廣電總局衛(wèi)視主辦 旅游衛(wèi)視大眾參與 十大賽區(qū)、全國范圍全網(wǎng)互動 電視、互聯(lián)網(wǎng)、無線、紙媒……,目錄,一、節(jié)目內(nèi)涵二、節(jié)目特質(zhì)三、贊助品牌四、節(jié)目亮點五、節(jié)目方案六、贊助回報,CONTENTS,,一、節(jié)目內(nèi)涵,回顧2005年蒙牛酸酸乳超級女聲的巨大成功之后，各地電視臺紛紛舉辦各類選秀

2、 節(jié)目，爭相模仿；而各類品牌也積極參與贊助，試圖利用這類節(jié)目提升品牌和銷售；但是結(jié)果大多反應平平，無法達到蒙牛酸酸乳超級女聲的效果。事實上，企業(yè)通過借助電視節(jié)目贊助的力量，提升品牌的知名度，相比硬廣告的投入本身肯定是一條捷徑，投入少，回報多，傳遞的品牌主張和信息更加豐富和持久。由于2005年蒙牛酸酸乳超級女聲無論在時機、方式和策劃上都做了精心的準備和最佳的選擇，從而具有強大的生命力和不可復制性，因此單純的模仿無疑是無

3、法達到那種席卷全國的效果。,,思考,,做一臺優(yōu)秀的主題電視節(jié)目 、贊助這臺節(jié)目，需要認真的思考、總結(jié)社會和人的價值觀和審美情趣的變化，大眾關心和關注的熱點是什么作為贊助品牌也需要歸納出適合時代主流思想和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的品牌主張，并與電視節(jié)目和觀眾做到多層次的無縫式的聯(lián)動。,2005-2010的變化五年來，中國和世界的政治、經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化；尤其是2008年金融危機之后，中國和全球都在思考如何健康有序、可持續(xù)性發(fā)展，而

4、不再是盲目的擴張，短線的投機和一夜成名式的“流星”。今天在中國35-50歲的社會中堅力量比以往任何時候都更加理性和內(nèi)斂，他們關注健康、生態(tài)、環(huán)境和科技的力量，思考短期回報的同時也更在乎中長期的積累。特別是三聚氰胺、國美等一系列事件讓企業(yè)更加關注品牌主張的長期塑造，關注企業(yè)核心科技力量的培養(yǎng)和人才體系的建設，努力營造與國家所倡導可持續(xù)發(fā)展的科學觀相匹配的發(fā)展戰(zhàn)略，而摒棄了過去一炮走紅的營銷模式。,,,蒙?！吧裎濉薄ⅰ俺壟暋敝蟮某?/p>

5、功事件營銷王老吉的一億救災援助李寧的奧運點火青島啤酒的NBA啦啦隊,這三件事的共同特點,A 借助了一個已有廣泛社會關注的事件B 傳遞了非常正面的健康與責任的信息C 沒有任何人工添加的炒作,2010年以后的思考哥本哈根會議的實質(zhì)是發(fā)展與責任的沖突，世界前所未有的將國家的責任放在與發(fā)展同樣重要的位置，連續(xù)不斷的自然災害、物質(zhì)滅絕、疾病蔓延讓這個星球上的所有有識之士意識到了生存不但是為了獲取享受，也要擔起責任，不然大難即

6、將臨頭，懲罰即在眼前,,01,2010年以后的思考中國政府和民眾已深刻認識到經(jīng)濟并不能永遠的快速成長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整迫在眉睫，過去粗放式的、大肆浪費資源和破壞環(huán)境的增長方式已是強弩之末，因此，低碳、綠色、環(huán)保與科技已成為全社會和所有領導性企業(yè)關注的焦點，而企業(yè)的責任與道德境界已成為品牌極其重要的組成部分；我們不再熱衷于評選最大的企業(yè)、發(fā)展最快的企業(yè)，而關注于企業(yè)的社會責任、員工愛護、技術水平和國際：比如華為、比亞迪、騰訊、阿里巴巴

7、、王老吉等成為大家心目中的優(yōu)秀企業(yè)的代表。,,02,2010年以后的思考2010年上海世博會是在全球經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護相互作用的大背景下舉辦的，科技與綠色必將成為世博的焦點與主題。旅游衛(wèi)視所舉辦的【世博旅游之星】借助于世博題材、選城市之美、探討“美”的內(nèi)涵與“美”的變化，宣傳綠色環(huán)保與和諧發(fā)展，必將成為一個社會新聞與娛樂的聚焦點！,,03,二、節(jié)目特質(zhì),國際化、全球化的節(jié)目包括參賽者、評委和評選方式均走國際化路線,網(wǎng)絡+電視結(jié)合

8、前所未有的方式，大量利用網(wǎng)絡的力量、充分發(fā)揮旅游衛(wèi)視的優(yōu)勢,時尚、流行上海是時尚之都，東方巴黎節(jié)目設計、選手選擇、使用的方式等都離不開時尚、美麗的元素,唯一性唯一一臺被正式審批的面對全國的、半年以上、與世博相關的選秀節(jié)目,三、贊助品牌,行業(yè)的領導者知名度高、美譽度很高（品質(zhì)好、做環(huán)保、有責任）、很活躍的品牌全國覆蓋的銷售渠道和終端（銷售隊伍很大，執(zhí)行力夠強）,世博現(xiàn)有全球贊助商,,推薦,,世博現(xiàn)有高級贊助商,,推薦

9、,,(長城/悅活/福臨門),(金典),水晶石數(shù)字科技有限公司Agility中國對外翻譯出版公司海程邦達國際物流、歐萊雅（中國）有限公司冠生園（集團）有限公司HUBS1匯通天下中國印鈔造幣上海城市建設投資開發(fā)公司兆峰陶瓷,世博現(xiàn)有項目贊助商,,元祖和黃白貓中國外運集團元培翻譯資生堂高德軟件克莉絲汀金楓酒業(yè),推薦,,飲 料：農(nóng)夫山泉、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、匯源、紅牛、5100、王老吉食

10、 品：德芙、綠箭、 益達、卡夫、康師傅、今麥郎、安利紐崔萊日 化：寶潔、立白、高露潔、心相印、云南白藥牙膏、閃亮、羅萊酒 類：青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、 張裕電器電子：美的、格力、海爾、步步高、方太、美標、九陽、諾基亞、佳能服 裝：美特斯邦威（ Me & City ）、特步、李寧汽 車：比亞迪\上汽（榮威）珠寶首飾：卡迪亞、迪奧、香奈兒、GUCCI、周

11、大福 /周生生金 融：民生銀行、招商銀行、興業(yè)銀行地 產(chǎn)：萬科、雅樂居（三亞地產(chǎn)）家 具：紅星美凱龍、宜家新 能 源：中能、賽維、尚德網(wǎng) 絡：騰訊、開心網(wǎng)、盛大,推薦名單—其他可入選的贊助商：,,,四、節(jié)目亮點,2010年中國最被關注的電視選秀節(jié)目,成功的既有因素,,01,242個國家和國際組織，7000萬人次，800億收入，上海世博會帶來的“高含金量”具有十足看點和

12、市場價值，【世博旅游之星】是一次將世博營銷、世博宣傳和企業(yè)的價值理念及市場策略進行捆綁的注意力傳播，唯一與上海世博會緊密相關的全國落地的選秀節(jié)目。,世博會——中國未來5年內(nèi)不會再有的最大的盛舉,02,2月——10月 層層遞進式、足夠時間不斷累積人氣、挖掘題材;國家廣電所有選秀時間在電視上的播出時段總和不得超過2個半月，而【世博旅游之星】在電視直播時段5個多月；整體節(jié)目跨度8-9個月。,時間長,03,黃金時間,國家廣電特批的19:30—

13、—22:00（一般其他選秀類節(jié)目只許在22:30點以后直播：例如09年快樂女聲）,04,王 平執(zhí)委會主任、旅游衛(wèi)視臺長、是中國選秀節(jié)目的開創(chuàng)者（04-06超級女聲最成功的三屆都是王平總導演的?。?王平與旅游衛(wèi)視的團隊,旅游衛(wèi)視——中國口碑最好、節(jié)目質(zhì)量最高的臺,數(shù)據(jù)來源：CTR ，2009年9月定量調(diào)查報告,我們有充分理由相信以王平為首的世博旅游之星節(jié)目制作團隊，絕對有能力做好這檔選秀節(jié)目！,05,上海世博會事務協(xié)調(diào)局是支持單

14、位【世博旅游之星】組委會主任：楊雄 上海市副市長【世博旅游之星】組委會秘書長：沈良 上海新聞處處長其他相關支持單位：1）上海市精神文明辦2）上海市宣傳部3）上海市教育部4）上海市旅游辦5）上海市婦聯(lián),政府和世博的支持,06,短信互動（爭取中……）,創(chuàng)新的節(jié)目亮點,把權(quán)力交給大眾，通過網(wǎng)絡產(chǎn)生主題交互、熱點炒作、論戰(zhàn)結(jié)果A、美的標準：不是一個普通的選美，因為本節(jié)目對美的標準是由大眾和節(jié)目組共同決定B、 美的依據(jù)：選出

15、來的美女絕不是平面模特，而是一個立體的、有豐富情感內(nèi)涵的有時代特質(zhì)的現(xiàn)代女性： [她可能是一個中性美女、也可能是一個獨立的離異女人、已婚的幸福媽媽……],,01,評委：專業(yè)評委的僅作點評，真正決定權(quán)交給大眾評委（大眾評委是互聯(lián)網(wǎng)實名選出來的）,推薦制：通過互聯(lián)網(wǎng)，實名制推薦中國最出美女的城市,他薦制：發(fā)現(xiàn)美，通過網(wǎng)絡、更多關注，未來留下話題感,這是一個創(chuàng)舉，但不是一個噱頭，是依據(jù)大眾審美情趣、市場細分、互聯(lián)網(wǎng)而生成的

16、共同普世價值觀，并與現(xiàn)代關于“美”認知所具備的時代性相吻合，這正是此種選舉的方式的依據(jù)和時代背景。,選美的側(cè)重點與以往是完全不同的 五官和外在美并不是最主要的選“美”要素，我們更關注：A、智慧B、勇氣C、責任D、特質(zhì)（以上四點均會設置不同環(huán)節(jié)和節(jié)目來展現(xiàn)“美”）,只有這樣有血有肉的、有獨特性的知性美女才能吸引到社會的長期關注！,02,旅游大使：重金、環(huán)球旅行、持續(xù)的節(jié)目關注100萬大獎：環(huán)球旅游宣傳世博、宣

17、傳品牌——這不是媚俗的立意，而是既吸引眼球又高尚的立意！節(jié)目主持人：拍攝旅游節(jié)目、繼續(xù)跟蹤、持續(xù)報導——不是單獨推出一個T臺上涂抹粉的空花瓶、但它是可以有一個持續(xù)的工作崗位。 以上兩點旨在吸引大學生和年輕人的參與！發(fā)現(xiàn)美、支持美：推薦者（發(fā)現(xiàn)者）也有5萬元的獎金 此舉有利于吸引更多的人參與、持續(xù)、關注,03,節(jié)目會著重關注中國和全世界的熱點、話題和傳播方式,全網(wǎng)絡、全渠道、所有人一起去為共同目

18、標不斷交流互動，力求把［世博旅游之星］辦成一個全社會共同參與的熱門節(jié)目！,互聯(lián)網(wǎng)的充分調(diào)用個人空間、自拍視頻、博客、Twitter、 貼吧等互聯(lián)網(wǎng)的多種方式，來持續(xù)的傳播節(jié)目、人物、等熱點 EG:開心、MYSPACE、騰訊、淘寶、盛大、百度、天涯等,旅游衛(wèi)視中國第一個綠色頻道，會更加關注低碳、環(huán)保、節(jié)能減排；并號召與之調(diào)性一致的品牌參與支持；,04,節(jié)目核心“美”,中國之美,現(xiàn)代之美,發(fā)現(xiàn)美創(chuàng)造美,城市

19、PK(城市讓生活更美好),仁愛,,智慧,勇氣,責任,特質(zhì),他薦制 (權(quán)力給大眾創(chuàng)造美的標準),,持續(xù)不斷的助力:百萬獎金環(huán)球旅游主持人推薦獎世博參與互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代傳媒,通過“美”的評選來聚焦世博與社會發(fā)展的熱點與趨勢,05,圣世恒潤(節(jié)目主辦方之一) 總經(jīng)理前蒙牛營銷總監(jiān)，策劃【2005蒙牛酸乳超級女聲】營銷案例品牌營銷咨詢專家，顧問于多家知名品牌，在企業(yè)的長期實戰(zhàn)積累，對如何幫助品牌做電視互動、節(jié)目內(nèi)置等有著豐

20、富的經(jīng)驗；為節(jié)目和贊助的品牌作全程專業(yè)支持服務,中國營銷優(yōu)秀策劃人,06,孫 雋,2010世博旅游之星 展望,最終將成為一臺獨特的吸引全世界、全中國關注的現(xiàn)代傳播盛宴造就2010年社會熱點話題：一個世博旅游之星、一個金牌節(jié)目、一個優(yōu)秀品牌讓旅游衛(wèi)視從此成為一個時尚互動的平臺，就像超級女聲之遇湖南衛(wèi)視；全情期待下一屆的召開,五、節(jié)目方案,,2009.12 節(jié)目啟動,2010.1-2010.2預熱：發(fā)現(xiàn)“中國最出美女的

21、城市”,途徑——網(wǎng)絡內(nèi)容——歷數(shù)古往今來的中國美女，發(fā)動“美女人肉搜索”， 掀起網(wǎng)絡平臺的美女話題熱和城市間的美麗PK。,2010.3.1-2010.4.11海選：發(fā)現(xiàn)身邊的美,概述：據(jù)預熱階段的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)中國最出美麗的十大城市，將發(fā)現(xiàn)美女的網(wǎng)絡風暴轉(zhuǎn)戰(zhàn)至城市地面，借助各種地面推廣手段，讓生活在城市里的每一個人都有權(quán)利推薦 只要是你身邊的美女，只要你足夠了解她，只

22、要你認為她可以代表這座城市的美麗，就發(fā)現(xiàn)她！鼓勵她！陪伴她！讓她成為世博旅游之星！,,評選過程推薦報名→城市30強→城市3強→城市冠軍評選標準不僅是樣貌出眾、氣質(zhì)優(yōu)雅的靚麗美女，而且是熱愛生活，健康自信的智慧美女！ 現(xiàn)金獎勵每城市1個5萬元的發(fā)現(xiàn)獎金，獎給城市冠軍的發(fā)現(xiàn)者，該發(fā)現(xiàn)者接下來亦將全程陪同比賽，適時提供鼓勵和幫助。,地面節(jié)目（全國10城市）城市美女主題派對（海選報名）美女

23、爭霸賽（城市30強晉級賽）城市美女巡游（后續(xù)節(jié)目）網(wǎng)絡配合城市美女網(wǎng)絡投票美女爭霸賽全程直播電視播出—2010.3.22-2010.4.25周一至周五晚間21:50-22:00 ，海選花絮及資訊跟蹤周末晚間19:35-21:00 ，2座城市3強美女的PK展示,概述：入選城市美女冠軍集結(jié)上海，開始世博園和上海的美麗體驗，以真人秀形式進行5場淘汰賽，產(chǎn)生全國3強，每期設定一個任務，美女分組完成，失敗或落后者淘汰，任務測

24、試美女的愛心、勇氣、協(xié)作能力等各方面素質(zhì)。每次晉級和淘汰的決定權(quán)交由大眾評審。,2010.4.12-2010.6.13晉級：發(fā)現(xiàn)世博的美,,地面節(jié)目5場美女淘汰真人秀圍繞上海世博進行主題旅行各種報名途徑產(chǎn)生的大眾評審全程互動，發(fā)現(xiàn)最美的世博旅游之星網(wǎng)絡配合發(fā)現(xiàn)“最不美”報名大眾評審（注：共有50萬獎金提供給此階段參與現(xiàn)場及網(wǎng)絡互動發(fā)現(xiàn)的參與者）電視播出2010.5.2-6.27周末21:00-22:30 世博旅游

25、之星晉級賽,概述：入圍總決賽的三強將是顛覆美麗傳統(tǒng)準則的三種不同類型——傳統(tǒng)角色美女、現(xiàn)代感十足的美女、與眾不同的第二眼美女；通過現(xiàn)場比拼，最終產(chǎn)生1位【世博旅游之星】，獲得百萬旅行基金。,2010.6.27總決賽：發(fā)現(xiàn)“世博旅游之星”,,地面節(jié)目盛大主題晚會百位大眾評審現(xiàn)場投票網(wǎng)絡配合網(wǎng)絡直播，實時互動支持，網(wǎng)絡反對票（注：現(xiàn)場與網(wǎng)絡的參與者都有機會與“世博旅游之星”共赴百萬環(huán)球之旅）電視播出——2010.7.4周

26、末晚間 21:00-22:30,電視播出：2010.7.25開始在專題系列節(jié)目中播出，每期30分鐘，共5期。,2010.7.5-后續(xù)：發(fā)現(xiàn)世界的美——百萬環(huán)球之旅,,六、贊助回報,中國市場和消費者現(xiàn)狀,中國已不再是一個大一統(tǒng)的市場，實際上已成為全世界潛力最大也是貧富差異最大的一個市場一個品牌的成功必須聚焦于一個或幾個足夠大的細分市場，而不可能是所有的中國人中國最有價值的中高端消費人群：３5-50歲、生活在沿海地區(qū)、內(nèi)陸大

27、城市，受過良好的教育。其消費觀念已經(jīng)不再迷信于簡單的品牌宣傳、廣告噱頭或是跟風炒作，他們更關注品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)責任和行動，狂轟濫炸的單一廣告模式有時反而是反作用力,,Old emperor,New master,無論新老，都在經(jīng)歷著相似的轉(zhuǎn)變——,成功不僅是結(jié)果，過程也很重要,,,,官本位,錢本位,人本位,,更加注重個人體驗及精神世界的共鳴，強調(diào)自我意識的判斷力與鑒賞力,,中國官商貴人階層的進化,消費心理的變化,,價值的

28、回歸,比如百家講壇：易經(jīng)、國學等受到更多人的關注陳天橋、王傳福、李開復等成功人士的出現(xiàn)從大款、大腕到大鱷的轉(zhuǎn)變,消費需求的改變點,我們【世博旅游之星】針對的是：35-50歲——核心的消費者18-22歲——推動者、宣傳者,,一個絕的物超所值的商業(yè)贊助,舉例說明：【美的世博旅游之星】——宣傳你心中的美有權(quán)利使用世博LOGO，成為一個與世博聯(lián)系最緊密的品牌全球贊助商與奧運同價：3-4億人民幣；高級贊助商也近億的費用,一個遠遠大于投

29、入的回報,美的收到的權(quán)益首先就已經(jīng)物超所值；而且比那些世博現(xiàn)有贊助商更具有獨立性，消費者可能不知道中石油是世博贊助商，但當美的冠名世博旅游之星后，我們相信99%的消費者就一定會認為美的也是世博贊助商；所以這個價值就已超過全球贊助商的實際市場收益！,,01,8-10個月的中國最受關注的、與世博最緊密的節(jié)目全程宣傳,A、節(jié)目本身：20期×60分鐘（總決賽90分鐘） 黃金時段B、收視率高、收視人群價值最高的節(jié)目（吸引的關注者大多

30、是35-50歲的意見領袖和20歲左右年輕人，尤其是在10個參選城市、沿海城市、大城市等價值更高）C、各媒體廣泛的宣傳：互聯(lián)網(wǎng)(門戶網(wǎng)站、開心、騰訊、百度等)、時尚雜志不停歇報道D、節(jié)目中得到很多的與中國最熱點的、大家最關注的主題的互動，從而產(chǎn)生聯(lián)想，提升品牌美譽度E、充分利用世博旅游之星，做大量地面活動：路演、慈善晚會、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷、終端展示等等,這五大方面足以使得美的品牌成為潮流的、環(huán)保的代言人，成為有責任、有愛心、充滿美感的

31、行業(yè)領導者,02,一個前所未有的創(chuàng)新,三網(wǎng)合一,成功具備因素,平民舞臺,草根精神,想唱就唱,娛樂至上,三網(wǎng)合一+個人主張（網(wǎng)絡博客等)+他人推薦（FANS群）,國際舞臺+中國責任和熱點（綠色、低碳、環(huán)保）,從平民英雄到時代精英,城市之美,現(xiàn)代健康生活方式,【世博旅游之星】,節(jié)目最后將聚焦于：冠軍選手、贊助品牌、旅游衛(wèi)視,,,贊助回報——總冠名贊助方案,量化的具體的媒體回報,電視部分——主贊助方將擁有節(jié)目專題欄目內(nèi)的多項合作權(quán)益節(jié)目本

32、身：20期×60分鐘（總決賽90分鐘） 黃金時間預熱期宣傳片、海選花絮、跟蹤報道節(jié)目正一位置特約標版/倒一位置的15秒廣告各地地方電視的直播旅游衛(wèi)視的重播節(jié)目口播、頭尾標版、角標、銜接標版、字幕條、片尾鳴謝、產(chǎn)品呈現(xiàn)（視贊助商產(chǎn)品類型安排）演播室、晚會現(xiàn)場品牌呈現(xiàn)：背景板、話筒牌和評委席上臺卡、獎品標版互聯(lián)網(wǎng)媒體：全程互動交流、全方位配合、跟蹤報道傳統(tǒng)媒體：全面報導、全方位配合、跟蹤報道專業(yè)團隊服務：旅游衛(wèi)視

33、、圣世恒潤、孫雋的專業(yè)服務推動和策劃節(jié)目結(jié)束后百萬旅游的節(jié)目的優(yōu)先續(xù)約權(quán)（此項暫不包括在以上贊助費中）,主贊助商——即節(jié)目總冠名的權(quán)益,,（以上權(quán)益，將根據(jù)贊助商不同贊助標準具體安排）,【以上5點總約6575萬，合同優(yōu)惠價格 3288萬（詳細核算見下頁表格），先到先得！】,全程冠名贊助合同優(yōu)惠價格：3288萬,,,,贊助回報——行業(yè)特約項目贊助方案,A、項目贊助商可選擇的類別,化妝品服裝珠寶酒店女鞋景點雜志飲料,營

34、養(yǎng)品家具廚衛(wèi)健身、美容高爾夫手機筆記本電腦箱包,,行業(yè)特約項目贊助回報價值在2000萬-2500萬整個項目贊助商的競標價介于￥ 500萬-999萬,世博旅游之星的LOGO使用權(quán)固定在直播節(jié)目插入品牌宣傳至少2次，不低于20分鐘主持人口播、頭尾標版、字幕條、片尾鳴謝場內(nèi)廣告：演播室、晚會現(xiàn)場品牌及產(chǎn)品（視贊助商產(chǎn)品類型安排）呈現(xiàn)廣告贈送（15秒廣告，全年不低于20次）、宣傳片、花絮硬廣告投放的優(yōu)惠全程營銷支持