城建北苑家園項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、北苑家園項(xiàng)目在北京市房地產(chǎn)具有突出的特點(diǎn),屬于北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)地區(qū)亞北地區(qū)最大的商品房項(xiàng)目,建筑面積達(dá)230萬(wàn)平米.雄厚的開(kāi)發(fā)商實(shí)力、高品質(zhì)的產(chǎn)品、方便的交通、綜合的配套一度是北京購(gòu)房者追逐的熱點(diǎn).然而近年來(lái),隨著一些新項(xiàng)目紛紛推向市場(chǎng),特別是在亞北地區(qū)新街坊、北辰綠色、萬(wàn)科水榭芬都等一系列很有特點(diǎn)項(xiàng)目的推出,使北苑家園項(xiàng)目面臨空前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì).北苑家園如果墨守成規(guī),靠過(guò)去的一些老經(jīng)驗(yàn)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟已經(jīng)很不現(xiàn)實(shí).北苑家

2、園面臨新的市場(chǎng)要求.一方面,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,購(gòu)房消費(fèi)者更容易獲得各方面的信息,他們的購(gòu)房行為更加理性,對(duì)商品的品質(zhì)、配套、服務(wù)要求更高;另一方面,同行業(yè)商品房的經(jīng)營(yíng)者們?yōu)殚_(kāi)拓市場(chǎng)不斷的加大營(yíng)銷力度,使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈.因此,為了使北苑家園項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就要從各個(gè)細(xì)節(jié)入手,提高項(xiàng)目的品質(zhì),搞好物業(yè)管理服務(wù)的各項(xiàng)工作;另一方面,要抓好營(yíng)銷工作,徹底轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,改變過(guò)去單一落千丈的營(yíng)銷方式,加大營(yíng)銷力度,根據(jù)市場(chǎng)要求及時(shí)調(diào)整營(yíng)

3、銷策略,保證北苑家園項(xiàng)目營(yíng)銷工作的順利實(shí)施.該文從北苑家園項(xiàng)目的外部環(huán)境入手,對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程、北就市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、北京市房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)存在問(wèn)題、入世和舉辦奧運(yùn)會(huì)給北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,分析了北苑家園項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)大環(huán)境.并運(yùn)用SWOT的分析方法,對(duì)北苑家園項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)和威脅,所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了進(jìn)一步的研究.得出北苑家園項(xiàng)目面臨的機(jī)遇大于威脅,優(yōu)勢(shì)大于劣

4、勢(shì),市場(chǎng)前景看好的初步結(jié)論,為今后北苑家園的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析做了鋪墊.經(jīng)過(guò)對(duì)北苑家園的開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目特點(diǎn)、客戶情況、營(yíng)銷渠道等方面的分析,發(fā)現(xiàn)北苑家園項(xiàng)目的營(yíng)銷工作主要存在以下問(wèn)題:(1)忽視品牌營(yíng)銷;(2)過(guò)分追求時(shí)髦營(yíng)銷理念;(3)忽視網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷;(4)營(yíng)銷笄缺乏靈活性;(5)銷售人員的素質(zhì)還需要提高;根據(jù)這些問(wèn)題和北苑家園項(xiàng)目的特點(diǎn),制定出品牌策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等一系列營(yíng)銷策略.為了使這些營(yíng)銷策略能更好的貫徹實(shí)施