美容養(yǎng)生館拓客模式

1、概述市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓客分為三種拓客模式直接型拓客、間接型拓客、聯(lián)動(dòng)式拓客。1、直接型拓客是指和有效受眾進(jìn)行對(duì)面型接觸推廣，使之了解我方的目的性或者能到店體驗(yàn)消費(fèi)。2、間接型拓客是指我方通過(guò)不產(chǎn)生直接產(chǎn)值的行為使受眾了解并帶來(lái)產(chǎn)值。（戶外硬廣、可識(shí)別性標(biāo)志、戶外行為）3、聯(lián)動(dòng)式拓客是指多個(gè)商家進(jìn)行捆綁，把彼此的讓利活動(dòng)結(jié)合到一起來(lái)提高拓客效果。直接型拓客分為現(xiàn)實(shí)拓客、網(wǎng)絡(luò)拓客1、現(xiàn)實(shí)拓客有：基礎(chǔ)拓客、人脈拓客、單位拓客（分為兩種，一為其單位即為

2、受眾，一種為其單位作為媒介）、媒介拓客、場(chǎng)地單位拓客、（室內(nèi)場(chǎng)地或室外拓展訓(xùn)練，由第三方組織的媒體、商務(wù)酒店、商務(wù)會(huì)所、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)）。2、網(wǎng)絡(luò)拓客有：同城活動(dòng)（本單位自發(fā)組織和其他公司或中介媒體組織的活動(dòng)）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒體中介拓客、微信拓客。拓客延伸：1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場(chǎng)地人氣。2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品

3、嘗”等標(biāo)語(yǔ)。3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。二、人脈拓客是指通過(guò)我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。1、目標(biāo)為有消費(fèi)能力的群體媒介人。2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。3、該群體的消費(fèi)形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費(fèi)隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費(fèi)不具備隱秘性。4、初次登門(mén)拜訪或接觸時(shí)以溝通業(yè)務(wù)為主，無(wú)需準(zhǔn)備相關(guān)卡項(xiàng)及報(bào)紙。5、合作達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點(diǎn)、時(shí)間。分析：由于我方對(duì)媒介人較為了解

4、，所以容易通過(guò)此人尋找到較有消費(fèi)能力的群體，但由于本行業(yè)消費(fèi)不屬于大眾化消費(fèi)，所以開(kāi)展時(shí)需考慮到消費(fèi)者的隱秘意愿。解決措施：放棄具有隱秘意愿消費(fèi)的顧客群體，選擇有消費(fèi)能力無(wú)任何顧忌的群體。一旦聯(lián)系成功，給予媒介人一定的消費(fèi)優(yōu)惠或返利。優(yōu)勢(shì)：媒介人一般對(duì)我方較為認(rèn)可，所以談及合作時(shí)可對(duì)我方起到積極性口碑宣傳作用以及良好的引薦作用。所需物料：養(yǎng)生報(bào)紙、VIP體驗(yàn)卡，給予媒介人的返利卡。準(zhǔn)備措施：了解媒介人提供的合作對(duì)象的概況信息。拓客開(kāi)展：