產品營銷策略

1、產品營銷策略產品營銷策略市場營銷策略市場營銷策略(簡稱簡稱4Ps)4Ps)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上現(xiàn)代市場營銷

2、策略還要加上政治權利、公共關系策略簡稱政治權利、公共關系策略簡稱6Ps)6Ps)，為顧客提供滿意的商品和服務而，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包

3、裝、設計、要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等）種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、

4、代理等），企業(yè)可以根，企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道據不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備

5、較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高；企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高；2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣果換成兩個年輕人在說廣告語，影響

6、力就下降很多。果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。3、產品優(yōu)勢分析、產品優(yōu)勢分析這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無

7、法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的

8、也是如此，通過營銷手段，讓消費者了來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。4、營銷方式和平臺的選擇、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜

9、好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNSSNS平臺中十