2018天貓商城年度運營計劃-天貓店鋪全年運營規(guī)劃-電子商務項目年度經營計劃

1、年度運營方案一、概述年度銷售計劃，通過商城的基礎建設發(fā)展，傳播給消費者一個鮮明的一站式購齊的消費理念，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產品的市場占有率。二、店鋪目標成交額2018年1月—2018年12月，新入駐商城，預計營銷推廣費用為110萬，第一年銷售額為430萬，對于電子商務而言，第一年和第二年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，相同的預算可以創(chuàng)造更多的價值。第一年新入駐商城：月份目標

2、成交額（元）營銷推廣預算（元）2018.115萬4.5萬2018.215萬4.5萬2018.320萬6萬2018.420萬5萬2018.525萬6.25萬2018.630萬7.5萬2018.730萬7.5萬2018.835萬8.75萬2018.940萬10萬2018.1040萬8萬2018.11100萬30萬2018.1260萬12萬合計430萬110萬1、店鋪基礎建設工作店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并將根據(jù)實際運營情況

3、不斷加以整改。（1）產品的搜索引擎優(yōu)化工作淘寶網目前日均流量3800萬，共4.6億件產品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產品的主要通道。新入駐商城所有產品將進行包括關鍵詞設置在內的標題優(yōu)化，初期將選擇5—10款產品進行重點優(yōu)化，通過活動等各種方式提升產品的銷售量與銷售額，使得用戶在搜索與這些產品相關的熱門關鍵詞時，店鋪產品能夠排在前列，從而帶動店鋪流量提升以及產品銷售。（2）產品詳情頁精品描述對于主推或熱賣的產品，其寶貝描述將進行深度包裝，

4、提升產品的用戶購買轉化率。后續(xù)最重要的一塊工作是店鋪保真與品質保障建設，即通過包裝產品包裝盒、產品說明、產品售后等，讓用戶相信店鋪內所銷售的產品均為正品質量優(yōu)越，可放心購買。2、分銷體系建設在做好直營銷售的同時，店鋪進入成長期考慮淘寶網絡分銷體系的建設，利用淘寶推出的分銷系統(tǒng)，結合店鋪既有的產品優(yōu)勢，做好網絡分銷渠道的建設，以點帶面，對分銷體系進行系統(tǒng)化、正規(guī)化管理，提升店鋪品牌在淘寶類目下的市場占有率。四、店鋪運營與廣告投放計劃第一階