銷售預測和生產計劃的沖突和協(xié)調.pdf

1、在當前激烈的市場競爭情況下，一些企業(yè)在經營活動中正在面臨著這樣一些共同的也是似乎難以解決的問題：由于產銷協(xié)調存在的問題導致產品缺貨和積壓并存、新老產品銜接不暢、原材料浪費和生產成本居高不下等，使得客戶滿意度下降，存貨驅動成本上升，從而影響到企業(yè)的整體競爭能力。解決好銷售預測和生產計劃的沖突問題是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。 本文通過六個部分對這一課題進行了研討。其中第一章“緒論”簡要介紹了本課題的研究背景和在理論和實際方面的研

2、究意義以及前人在銷售預測和生產計劃兩個方面所做的工作和研究現(xiàn)狀；第二章“基本理論概述”闡述了銷售預測、生產計劃和沖突管理方面的基本理論，明確了解決銷售預測和生產計劃的沖突的目標是要使它們的沖突水平保持在最佳，而不是消滅它；第三章“銷售預測和生產計劃的沖突分析”作者結合實際分析了銷售預測和生產計劃沖突的主要表現(xiàn)，從人、政策、方法、設備和環(huán)境因素等方面逐一剖析了發(fā)生沖突的深層次原因；第四章“銷售預測和生產計劃協(xié)調的對策”從改善管理的角度來探

3、討了銷售預測和生產計劃沖突的改進對策問題；第五章“銷售預測和生產計劃協(xié)調的方法”從提高銷售預測質量、改進生產方式方面提出了常用的銷售預測方法以及提高生產柔性以匹配供應和需求的方法；第六章“案例分析”通過對一家國有企業(yè)的案例分析，列出了銷售預測和生產計劃沖突的主要表現(xiàn)，分析了產生沖突的原因并提出了解決方案。 這篇論文是跨越營銷、銷售、生產等多部門管理的實踐總結，具有較強的可操作性、一定的戰(zhàn)略高度和前瞻性，希望能夠對目前中國企業(yè)提高