淺談工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧

1、<p>　　淺談工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧</p><p>　　【摘要】建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價是一項非常系統(tǒng)的工程，為了提高工程中標(biāo)幾率和保證中標(biāo)后工程項目的順利施工，需做好預(yù)算和報價工作。這就需要對工程的施工內(nèi)容、施工工序和預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容熟悉掌握。本文主要闡述了有關(guān)建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程，投標(biāo)，預(yù)算，報價，技巧 <

2、;/p><p>　　中圖分類號：TU198文獻標(biāo)識碼： A </p><p><b>　　一.前言 </b></p><p>　　隨著我國建筑經(jīng)濟市場體系的進步和完善，我國各項建筑工程項目的招標(biāo)和投標(biāo)體系也越來越成熟，但是由于建設(shè)工程項目施工過程中有著很多不確定性和變數(shù)，這樣就會造成工程的變更，從而影響工程的最終造價。下面針對建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和

3、報價技巧進行深入的研究和探討。 </p><p>　　二.建設(shè)工程投標(biāo)預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容 </p><p>　　1.工程概預(yù)算編制涵義 </p><p>　　工程概預(yù)算主要是指在建設(shè)項目施工建設(shè)之前從籌建一直到竣工驗收所產(chǎn)生全部費用的預(yù)算。工程概預(yù)算的編制直接關(guān)系到工程項目的施工、組織、計價以及是否能夠保質(zhì)保量按期竣工，工程概預(yù)算的編制還是財政監(jiān)督的重要根據(jù)。 &l

4、t;/p><p>　　2.工程概預(yù)算編制的分類 </p><p><b>　?。?）設(shè)計預(yù)算 </b></p><p>　　設(shè)計預(yù)算主要是在投資估算控制之下，主要由設(shè)計單位按照初步的設(shè)計計劃進行編制的建設(shè)項目從施工到竣工的全部費用。設(shè)計預(yù)算主要依據(jù)的資料是初步設(shè)計、概算定額、設(shè)計圖紙、各項費用的指標(biāo)以及材料和設(shè)備的費用。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，如果建設(shè)

5、項目采用是兩階段的設(shè)計就必須要采用設(shè)計預(yù)算。設(shè)計預(yù)算的作用主要表現(xiàn)為：首先，設(shè)計預(yù)算是進行建設(shè)項目投資計劃的重要依據(jù)，也是控制和確定建設(shè)項目資本的重要依據(jù)。其次，設(shè)計預(yù)算還是建設(shè)工程項目合同以及貸款合同簽訂的重要根據(jù)。再者，設(shè)計預(yù)算是控制施工圖的預(yù)算以及控制施工圖設(shè)計的重要依據(jù)。最后，設(shè)計預(yù)算還是施工企業(yè)進行施工安排計劃、經(jīng)濟核算以及考核成本的重要依據(jù)。 </p><p>　　（2）施工圖的預(yù)算 </p&g

6、t;<p>　　施工圖的預(yù)算主要是在施工之前已經(jīng)獲得批準(zhǔn)的施工圖紙，在圖紙給定的指導(dǎo)性施組和施工方案下，按照現(xiàn)行的預(yù)算定額和各項費率標(biāo)準(zhǔn)編制工程造價文件。作用主要體現(xiàn)為：是建設(shè)單位與施工單位合同簽訂的重要依據(jù)。施工圖的預(yù)算還是工程價款撥付與竣工結(jié)算時的重要依據(jù)。另外是進行建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的重要依據(jù)。 </p><p><b>　?。?）施工的預(yù)算 </b></p>

7、<p>　　施工的預(yù)算是承包單位內(nèi)部自己編制的預(yù)算，主要是在施工圖的預(yù)算之下，由施工組織設(shè)計的一些施工方法、平面的布置、技術(shù)組織和現(xiàn)場施工條件等這些因素結(jié)合而成的。施工的預(yù)算主要是用來計算施工的材料和用工量等。 </p><p>　　三.工程投標(biāo)中的預(yù)算編制 </p><p>　　1.掌握招標(biāo)文件要求 </p><p>　　仔細閱讀招標(biāo)文件，做到知彼知

8、己，百戰(zhàn)不殆。對文件中清單項目的組成規(guī)定以及定額選擇的要求要充分理解，否則容易造成報價偏離，對以后的施工和計量工作帶來麻煩。例如，在某工程項目的投標(biāo)中，招標(biāo)文件的清單中的樁基礎(chǔ)項目只列出樁基礎(chǔ)的總長度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時，就應(yīng)該考慮到項目應(yīng)包含有樁孔鉆進、鋼筋籠制作安裝、混凝土澆筑、鑿樁頭及外運、泥漿外運、鋼護筒制作安裝、入巖深度以及施工平臺等有關(guān)細項。但在投標(biāo)時，個別投標(biāo)人只考慮了其中一部分，而導(dǎo)致其報價嚴(yán)重偏離。 </p&

9、gt;<p><b>　　2.熟悉設(shè)計圖紙 </b></p><p>　　目前，工程項目中招投標(biāo)圖紙標(biāo)明的項目有很多與標(biāo)書工程量清單項目不一致，購買招標(biāo)文件后，應(yīng)仔細進行研讀，認真復(fù)核工程量，尤其是對工程造價有影響的地方要仔細分析，做好記錄，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地質(zhì)巖層分布、地面標(biāo)高等內(nèi)容。投標(biāo)人應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)圖紙的問題，并在標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其進行解答。通過這

10、些問題，可以使投標(biāo)人的報價有共同的基礎(chǔ)，避免投標(biāo)人對招標(biāo)文件不同理解而出現(xiàn)較大偏差。 </p><p>　　3.做好現(xiàn)場的調(diào)查工作 </p><p>　　調(diào)查應(yīng)根據(jù)施工圖紙、招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)來源，材料價格，運輸路徑，距離；以及水電建設(shè)可在附近租賃，管道長度；附近的山丘，源巖，破壞點的距離；臨時道路，橋梁狀態(tài)；建筑設(shè)備路徑的方法等準(zhǔn)確的第一手資料，為投標(biāo)報價提供價格基礎(chǔ)。 &l

11、t;/p><p>　　4.參考施工組織設(shè)計編制報價 </p><p>　　在投標(biāo)報價時編制的施工組織設(shè)計，應(yīng)采用經(jīng)濟合理的施工方案，不能出現(xiàn)偏離市場的獨特方案，投標(biāo)報價應(yīng)盡可能的按照施工組織設(shè)計方案進行報價，盡量使施工單位的報價水平接近市場的總體水平。 </p><p>　　5.選用適合的定額及費用 </p><p>　　在編制預(yù)算時要以行業(yè)定額

12、為依據(jù)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭M用費率進行編制，一般情況下，行業(yè)定額是結(jié)合各地區(qū)、各行業(yè)的特點，經(jīng)綜合測定、歸納總結(jié)出來的計價基礎(chǔ)，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價測定的法定性依據(jù)。有條件的單位可以企業(yè)的施工定額或指導(dǎo)限價為基礎(chǔ)進行投標(biāo)基價的編制。 </p><p>　　6.報價分析、最終報價 </p><p>　　在投標(biāo)的基價完成后，要對該工程項目進行成本測算，具體方法有指標(biāo)分析、歷史基價分析以及工機料分析等，

13、在保證成本和目標(biāo)利潤的前提下對基價進行調(diào)整?，F(xiàn)行的招投標(biāo)一般采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價，因此，報價的確定還包括對其他投標(biāo)人的報價分析、對業(yè)主的標(biāo)底價的分析以及保本紅線價的分析。投標(biāo)人在通過綜合分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價、自己的報價以及其他投標(biāo)人的可能報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，最終確定本企業(yè)的報價。 </p><p>　　四.工程項目預(yù)算審查的基本方法 </p><p>　　工程項目預(yù)算報價

14、的編制過程中要進行仔細審查，因為每一項工程的具體情況是各不相同的，承包單位也存在一定的差異，為了保證項目預(yù)算審查的高效性和準(zhǔn)確性，要綜合考慮各種因素之后確定出合適的審查方法。常見的審查方法有： </p><p>　　1.全面審查法，該種方面就是對所有的項目子項進行一一審查的方法。 </p><p>　　2.重點審查法，該種方法就是針對工程項目中的一些重點項目進行審查的方法。 </p&

15、gt;<p>　　3.分解對比審查法，該種方法是指按照直接費用和間接費用將一個工程項目進行分解之后再將分解直接費用然后再將其和審查的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算和綜合指標(biāo)進行對比的方法。 </p><p>　　4.用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算審查法，如果是市政工程全部采用了標(biāo)準(zhǔn)或者是通用的圖紙，就可以以實現(xiàn)編制的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算作為參考來對預(yù)算進行審查的一種方法。 </p><p>　　5.篩選法，從本質(zhì)上看，該種方法作

16、為統(tǒng)籌方法的一種形式，對于同一類型的工程項目來說，雖然有很多指標(biāo)比如高度以及面積等都存在差異，但是它們各分項工程的單位面積的數(shù)據(jù)卻沒有明顯的差異。 </p><p>　　6.分組計算法，該種方法作為一種常用的審查方法，即就是將預(yù)算中的項目進行分組，然后在同一組中采用一種數(shù)據(jù)來對工程量進行審查的一種方法?？v觀上述這六種預(yù)算審查方法，它們各自都有自己的優(yōu)點和缺點，我們在選用的時候，要根據(jù)工程的實際情況來選擇科學(xué)合理的

17、審查方法以保證審查工作的質(zhì)量。 </p><p><b>　　五.報價方法 </b></p><p><b>　　1.不平衡報價法 </b></p><p>　　指在工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不影響中標(biāo)、不提高總報價，又能在結(jié)算時得到比較理想的經(jīng)濟效益。以下幾方面可以采用不平衡報價：第一，

18、降低工程量可能減少的項目單價，工程結(jié)算時并不會損失較大；適當(dāng)提高工程量會增加的項目單價，這樣可以在最終結(jié)算時多賺錢。第二，對于圖紙變更后工程量要增加的，可以適當(dāng)提高單價，從而可以盈利。第三，能早日結(jié)賬收款的工程項目，如土方開挖、基礎(chǔ)工程、樁基等，可適當(dāng)提高單價。第四，對暫定項目要具體分析，合理提高或者降低單價。2.聯(lián)合體法兩、三家公司主營業(yè)務(wù)相近，單獨投標(biāo)會出現(xiàn)業(yè)績、經(jīng)驗不足或者工作負荷較大而失去競爭優(yōu)勢。如果聯(lián)合投標(biāo)，可以做到規(guī)避劣勢

19、、優(yōu)勢互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，可以在很大程度上提高中標(biāo)幾率和競爭力。3.建議方案報價法如果招標(biāo)文件中規(guī)定可以修改原設(shè)計方案，提出建議方案，那么投標(biāo)者應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的工作人員，對原投標(biāo)文件的設(shè)計以及施工方案進行仔細研究，優(yōu)化以前的方案，提高自己方案的中標(biāo)率。這種新建議方案可以縮短工期或者降低總造價，或使工程運用更加規(guī)范合理。建議方案不要寫的太具體，要保留技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給</p><p>

20、<b>　　4.突然降價法 </b></p><p>　　該方法是用降低系數(shù)調(diào)整報價，采用該方法的好處主要是：第一，在最后審查已經(jīng)編制好的投標(biāo)文件時，如果發(fā)現(xiàn)某些計算錯誤或者失誤時，不必全部重新計算或修改，可以采用調(diào)整系數(shù)來進行彌補。第二，可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標(biāo)文件的最后時刻，提出自己的競爭價格，給競爭對手以措手不及。第三，由于最終的降低價格是由少數(shù)人在最終時刻決定的，可以避免自己真

21、實的報價泄露，而導(dǎo)致投標(biāo)競爭失利。 </p><p><b>　　六.結(jié)束語 </b></p><p>　　綜上所述，我們一定要掌握工程項目實際的投標(biāo)預(yù)算、精通投標(biāo)報價的技巧和方法，提高招標(biāo)項目的投標(biāo)報價水平，投標(biāo)人只有采用不同的投標(biāo)策略，從而保證低投標(biāo)高效益，真正為工程企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造先決條件。 </p><p><b>　　參

22、考文獻： </b></p><p>　　[1]閆志軍.工程項目投標(biāo)報價策略探討[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2013-04-18 </p><p>　　[2]李安茶.國際工程項目投標(biāo)報價技巧與策略[J].科技致富向?qū)?2012-03-25 </p><p>　　[3]陳華英.對市政工程項目預(yù)算結(jié)算審查問題的探討[J].（電子版）.2012(9). </p