經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實驗報告---如果可以重來

1、<p><b>　　經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實驗報告</b></p><p>　　---如果可以重來……</p><p>　　學(xué)校：中山大學(xué)新華學(xué)院</p><p>　　學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院</p><p>　　班級：2017金融工程D班</p><p><b>　　小組：家電D公司<

2、/b></p><p><b>　　指導(dǎo)老師：陳芳娌</b></p><p>　　小組成員：吳澤珊（組長）、吳若彤、林華輝、許書涵、翁海潔、梁金麗、梁玉華、鄭詩曉、梁潔琳</p><p>　　實驗日期：2019.5.25-2019.5.26、2019.6.1</p><p>　　報告日期：2019.6.5</

3、p><p>　　一、經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤活動簡介</p><p>　　在13-14周的兩個周末，我們金工D班在實驗室進(jìn)行了為期三天的經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬演練課程。經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬演練，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代公司經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（公司資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤各職能中心涵蓋了公司運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管

4、理等幾個部分為設(shè)計主線，把公司運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成幾個相互競爭的模擬公司，模擬公司6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—>講師評析 -->學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時也對公司資源的管理過程有

5、一個實際的體驗。</p><p>　　我們首先進(jìn)行了學(xué)員分組，每組為9-10 人，這樣全部學(xué)員就組成了8個相互競爭的模擬公司（為簡化起見，可將六個模擬公司依次命名為家電ABCD、鋼鐵AB、汽車AB），然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確公司組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、采購總監(jiān)助理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等主要角色。時間總共有六年，第一年又老師擔(dān)任政府帶領(lǐng)我們起步經(jīng)營，從第二

6、年開始，每兩個小組可以合作競選政府，制定當(dāng)年的各項指標(biāo)（GDP、CPI、個人總收入、財政赤字、失業(yè)率），其余公司則根據(jù)政府的政策決定自己當(dāng)年的經(jīng)營策略。我們小組為家電D公司，在第五年與汽車B公司共同擔(dān)任了政府。以下為我們小組的組員安排：</p><p>　　二、宏觀經(jīng)濟(jì)分析（以第五年為例）</p><p><b>　　上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)</b></p><

7、;p><b>　　本年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境</b></p><p>　　由上表可見，上一屆政府想要實行的是擴(kuò)張性的財政政策和貨幣政策，各公司基本都擴(kuò)大生產(chǎn)，但是最終政府出現(xiàn)財政赤字3712萬元。為了彌補(bǔ)上一年政府財政的缺口、控制貸款規(guī)模，所以今年實行擴(kuò)張性的財政政策和緊縮性的貨幣政策。</p><p><b>　　本年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)</b></p&

8、gt;<p><b>　　本屆政府的經(jīng)濟(jì)措施</b></p><p>　　1.擴(kuò)張性的財政政策</p><p>　　增加政府補(bǔ)貼至10%，由此希望鼓勵各家公司增加生產(chǎn)，使GDP上升。</p><p>　　LM不變，IS曲線右移，國民生產(chǎn)總值增加。</p><p>　　2.緊縮性的貨幣政策</p>

9、<p>　　在第四年政府執(zhí)政中財政赤字高達(dá)3712萬元，為了預(yù)防市場經(jīng)濟(jì)過熱，我們決定將利率上調(diào)至12%，并沒有新增貨幣供給量，土地實際供給為0，從而增加公司貸款成本，使市場上流通的貨幣量減少，最終穩(wěn)定物價。</p><p>　　本年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及未達(dá)標(biāo)的原因分析</p><p>　　本年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部不達(dá)標(biāo)。經(jīng)過分析，我們總結(jié)以下四點(diǎn)原因：</p><

10、p>　　1.CPI增長幅度太大，我們采取了緊縮的貨幣政策，但并沒有達(dá)到預(yù)期效果，主要原因是成本推動和需求拉動造成的：由于上一年政府工資過高，失業(yè)率為零，造成今年公司招工需要大幅度提高工資，人力成本上升；鋼鐵價格上漲，導(dǎo)致公司生產(chǎn)成本上漲，需求下降。</p><p>　　2.GDP下降是由于我們增加了政府補(bǔ)貼和新增采購，但是同時有提高了增值稅率，所以擴(kuò)張性的財政政策并沒有發(fā)揮作用。</p>&l

11、t;p>　　3.失業(yè)率上漲，因為今年最低工資過高，公司生產(chǎn)成本增加，導(dǎo)致勞動力需求減少。</p><p>　　4.個人總收入大幅度下降，一方面是失業(yè)率大幅度上漲導(dǎo)致個人總收入減少，另一方面是CPI上升、物價上漲，從而個人實際收入下降。</p><p><b>　　對下一年政府的建議</b></p><p>　　本屆政府執(zhí)政存在著許多問題，

12、所以我們就本年度的執(zhí)政經(jīng)驗提出以下政策建議：</p><p>　　1.穩(wěn)定CPI：本屆政府CPI指數(shù)未達(dá)標(biāo)的主要原因是成本推動和需求拉動。因此建議下一屆政府減少財政支出，降低公司的生產(chǎn)成本等，從而穩(wěn)定物價水平，增加個人收入。</p><p>　　2.增加GDP：本屆政府采取的是擴(kuò)張性的財政政策和緊縮性的貨幣政策，建議下屆政府降低最低利率從而刺激公司生產(chǎn)。由于本屆財政赤字進(jìn)一步擴(kuò)大，所以不建

13、議下一屆政府提高增值稅率及所得稅率。</p><p>　　3.降低失業(yè)率：適當(dāng)提高最低工資，從而刺激勞動者就業(yè)，滿足公司對勞動力的需求。</p><p>　　4.提高個人總收入：降低失業(yè)率以及鼓勵公司增產(chǎn)，從而增加個人總收入；穩(wěn)定CPI，從而物價水平穩(wěn)定，個人實際收入增加。</p><p><b>　　三、微觀經(jīng)濟(jì)分析</b></p>

14、;<p><b>　　公司的生產(chǎn)與成本</b></p><p><b>　　1.邊際報酬遞減</b></p><p>　　邊際報酬遞減規(guī)律是指在其他技術(shù)水平不變的條件下，在連續(xù)等量地把一種可變要素增加到其他一種或幾種數(shù)量不變的生產(chǎn)要素上去的過程中，必然會達(dá)到一點(diǎn)，使之后的增量開始下降。</p><p>　　我

15、們小組作為家電公司，在這次沙盤經(jīng)濟(jì)實操活動中，根據(jù)訂單的不同，要考慮勞動力對生產(chǎn)的影響。一般來說，獲得更多的訂單則需要更多的勞動力，但因為存在邊際報酬遞減規(guī)律，我們需要分析出勞動力數(shù)量使成本最小，產(chǎn)能最大的最優(yōu)解。</p><p>　　以下是我們根據(jù)產(chǎn)能計算表得到的數(shù)據(jù)。</p><p><b>　　如下圖表：表1</b></p><p>&l

16、t;b>　　如下圖表：圖1</b></p><p>　　根據(jù)表1可以得知，當(dāng)投入勞動力220人時，產(chǎn)能至少可以達(dá)到10000臺。投入的勞動力越多，產(chǎn)出也越多，到了投入勞動力為410這個點(diǎn)上，可以實現(xiàn)最大產(chǎn)能為14000臺。根據(jù)圖1可得：過了勞動力為410的這個點(diǎn)就出現(xiàn)了邊際報酬遞減的情況。由此說明，在其他要素不變的情況下，家電廠商投入410個工人可以在沒有技改的生產(chǎn)線得到最大產(chǎn)能14000臺。由

17、于家電D的最大訂單量為16000萬臺，因此在勞動力成本時，為達(dá)到勞動力數(shù)量的最優(yōu)解，還需要考慮到加班等因素。</p><p><b>　　2.等產(chǎn)量曲線</b></p><p>　　影響產(chǎn)量的因素有3個：勞動力數(shù)量、加班費(fèi)、技術(shù)改進(jìn)。而公司更多的是考慮成本問題。因此，在技術(shù)不變的情況下，想要達(dá)到一定的產(chǎn)量，有兩種選擇：一種是保持加班費(fèi)不變增加勞動力數(shù)量；第二種是減少勞

18、動力支付更多的加班費(fèi)。如表2所示：</p><p>　　從上圖可以看出，在沒有進(jìn)行技改的情況下，想達(dá)到14000臺的產(chǎn)量，投入300勞動力25%加班費(fèi)是成本最低的選擇，這樣公司才能獲得更多的利潤。</p><p>　　當(dāng)公司的訂單量很多時，想要加大產(chǎn)量，此時可以進(jìn)行技改，技改可以通過投資900萬和1500萬，生產(chǎn)效率分別提高約10%和20%。但由于家電C的品牌效應(yīng)太大，所以我們家電D很難搶

19、到2萬到3萬的訂單量，因此我們小組沒有選擇技改。</p><p><b>　　3.成本分析</b></p><p>　　成本分固定成本和可變成本，一個公司獲利的多少，很大程度上都取決于成本的多少，所以成本的核算是公司經(jīng)營非常重要的環(huán)節(jié)。</p><p>　　本次我組在經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤中主要涉及的成本部分有原材料、工人工資、廣告費(fèi)、土地租金、利息、管理

20、費(fèi)等成本費(fèi)用。</p><p>　　（1）主要可變成本分析：</p><p><b>　　原材料：</b></p><p>　　采購原材料的多少是非常重要的步驟，在實驗中，我們可以通過和鋼鐵公司買鋼，也可以和政府買預(yù)定鋼和現(xiàn)貨。采購原材料多少與公司當(dāng)年訂單及下年的預(yù)測產(chǎn)量、CPI分析有關(guān)，倘若采購鋼鐵不足則有可能造成違約，大量買進(jìn)鋼鐵又有可能造

21、成現(xiàn)金流缺乏及若采購大量現(xiàn)貨鋼，則會較高的倉儲費(fèi)用。由于本次實驗多年CPI是呈現(xiàn)增長態(tài)勢以及其中一家鋼鐵公司有壟斷趨勢，所以本組在采購鋼鐵的決策是上一年一般會先和政府買入預(yù)定鋼已達(dá)到降低原料成本的目的；同時在較相對低價購入少量現(xiàn)貨鋼鐵，生產(chǎn)完盡量不留現(xiàn)貨鋼鐵以減少倉儲費(fèi)用。</p><p><b>　　工人工資：</b></p><p>　　一般來說，工資水平的提高會

22、提高消費(fèi)者的勞動供給量，工資越高，勞動供給量增加。實際工資與CPI有關(guān)，每年工人數(shù)量需要重新競標(biāo)，所以本公司決定每年工人工資去競標(biāo)工人時需要參考該曲線和上年CPI以及考慮其他公司會給出的工資。勞動力競標(biāo)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常重要的環(huán)節(jié)，本組主要采用穩(wěn)妥的競標(biāo)價格策略。在勞動力報價過程中，我組以政府最低工資和考慮CPI、其他組報價等因素，最終都能以相對較低的水平找到勞動力；同時，在考慮工人人數(shù)過程中，本組充分考慮加班費(fèi)的增加是否能換取少招聘人數(shù)以

23、到達(dá)工資總成本減少。</p><p><b>　　廣告費(fèi)：</b></p><p>　　廣告費(fèi)的投入能影響公司的名牌效應(yīng)，由于本公司保持1條生產(chǎn)線，為保證公司訂單不會爆單，本公司保持穩(wěn)定的廣告投入，以達(dá)到訂單穩(wěn)定，保持每年均有利潤收入。</p><p>　?。?）主要固定成本分析：主要每年的土地租金1000萬，管理費(fèi)用2000萬。</p&

24、gt;<p>　?。ǘ└們r分析（以第五年為例）</p><p>　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤中，競價這個部分是非常重要的，也是每一年經(jīng)營討論最激烈的時刻，它直接決定了公司的運(yùn)營好壞以及公司是否能夠盈利。競價包括了市場競價、資金競價、原材料價格談判、土地競價和勞動力競價五個部分。</p><p><b>　　1.市場競標(biāo)</b></p><p&g

25、t;　　市場競標(biāo)在經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤中是非常重要的一部分，它直接關(guān)系到公司每年的盈利及公司每年能夠能得到訂單。市場競標(biāo)包括產(chǎn)品競價、廣告費(fèi)和品牌效應(yīng)三部分。</p><p>　　產(chǎn)品定價主要是由每個家電的總生產(chǎn)成本以及公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況決定，而總成本（TC）=固定成本（FC）+可變成本（VC）。在本家電公司中，可變成本（VC）=廣告費(fèi)+勞動工資+原材料成本；固定成本（FC）=管理費(fèi)用+土地租金，而且報價越低，訂單越多，所

26、以在決定公司產(chǎn)品的定價時要充分考慮一下本公司的總成本。</p><p>　　廣告費(fèi)是公司的宣傳費(fèi)用，也是決定公司訂單數(shù)量的一個重要因素，而對于公司每年投入多少廣告費(fèi)，是根據(jù)各個家電公司上一年的銷售額，因為這決定了公司的品牌效應(yīng)一部分。</p><p>　　品牌效應(yīng)=上一年銷售額*0.1+本年廣告費(fèi)，品牌效應(yīng)越大，訂單越多。</p><p>　　根據(jù)了市場競標(biāo)的三個因

27、素，我們小組綜合分析了各家電公司上一年的銷售額以及本公司的成本，想著以高報價以及相對高的廣告費(fèi)來獲取一個相對符合本公司訂單，所以我們小組最后決定將商品報價定為1.59萬/臺，廣告費(fèi)為1200萬。</p><p>　　以下是家電公司第五年市場競標(biāo)的具體情況：</p><p>　　當(dāng)各公司的報價以及廣告費(fèi)出來之后，本公司拿到了16000的訂單，但是這并不是我們理想和預(yù)計的訂單量，因為我們只有一

28、條生產(chǎn)線，投入過多的加班費(fèi)和勞動力都不劃算，這就是我們組在決策的時候沒有考慮到其他公司投入的廣告費(fèi)偏低，甚至出現(xiàn)其中一家公司會不投廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們拿到了比我們預(yù)估稍微高點(diǎn)的訂單。最終我們小組比較了交罰金、從其他小組高價購進(jìn)、投入大量勞動力和加班費(fèi)三者中選擇了交罰金，因為其他投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了交罰金。如果可以重來，我們小組會選擇降低一點(diǎn)廣告費(fèi)或者增加一點(diǎn)點(diǎn)報價，這樣我們就能如期交貨，品牌效應(yīng)也不會受很大影響。</p><p

29、><b>　　2.資金競標(biāo)</b></p><p>　　資金競標(biāo)就是貸款競標(biāo)，每一年國家都會有一筆可貸資金供公司貸款。當(dāng)一家公司生產(chǎn)出現(xiàn)資金短缺的時候，貸款可以讓該公司繼續(xù)經(jīng)營下去，解決資金短缺的問題?？偠灾?，一個公司需要貸多少，不應(yīng)該盲目地去貸，而是應(yīng)好好計算該公司的資金需求總量和每年可貸的金額，再來決定應(yīng)該貸款多少。在本次經(jīng)濟(jì)沙盤中，單個公司資金需求=現(xiàn)有資金-原料采購-原料預(yù)定

30、-到期償還貸款-利息-廣告費(fèi)-工資和加班費(fèi)-土地資金；公司每年可貸資金金額=所有者權(quán)益*2-已有的貸款。在資金競標(biāo)這一塊，我們小組每次都認(rèn)真計算每年公司的資金需求總量并考慮公司下一年的營運(yùn)目標(biāo)再進(jìn)行決定。</p><p>　　以下是本公司第五年生產(chǎn)費(fèi)用明細(xì)（單位：萬元）：</p><p>　　由上圖我們可以看到我們預(yù)測第五年最基本生產(chǎn)費(fèi)用為18000萬元，而第五年的期初現(xiàn)金余額為15300

31、萬元，所以實際所需貸款余額為：18000-15300=2700萬元。于是我們本年應(yīng)向貸款2700萬元，于是我們小組貸款3000萬，但因申請貸款的速度不夠快，以致于我們后來沒有成功貸到款，于是我們只能向鋼鐵公司商量先交少的一部分訂金，所以說公司能否獲得貸款還取決于上交給政府的利率高低與申請貸款的速度。</p><p><b>　　3.原材料價格談判</b></p><p&g

32、t;　　汽車公司和家電公司生產(chǎn)家電需要大量的鋼鐵原材料，而目前供應(yīng)鋼鐵原材料的有鋼鐵A、B公司和政府三家。我們公司在采購的過程中對鋼鐵公司以及政府給出的現(xiàn)貨價格進(jìn)行詢問、對比以及最終確定賣方。在該采購過程中，我們運(yùn)用了博弈論以贏取最大的利潤。在訂購原材料的過程中，我們可以選擇性地去購買現(xiàn)貨和預(yù)定期貨。如果覺得某一年政府給的期貨比鋼鐵公司給的價格要低，我們可以選擇向政府預(yù)定期貨，從而使得下一年的成本投入減少。</p><

33、;p><b>　　4.土地競標(biāo)</b></p><p>　　土地競標(biāo)是公司根據(jù)自己的產(chǎn)能所需和資金狀況等因素選擇是否擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)而完成自己公司所需訂單量或者增大自己公司的經(jīng)營規(guī)模。以第五年為例，我們公司在第五年的期初現(xiàn)金余額為15300萬元，最基本生產(chǎn)費(fèi)用為18000萬元，加上我們公司貸款不成功，可看出我們公司沒有多余資金去競標(biāo)土地擴(kuò)大生產(chǎn)。而在宏觀政策中，土地實際供給量為0，因此我們

34、在這過程中我們公司沒有去競標(biāo)土地。</p><p><b>　　5.勞動力競標(biāo)</b></p><p>　　勞動力競標(biāo)是公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的部分，勞動力競標(biāo)也是公司在當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以在勞動力競標(biāo)中，公司根據(jù)公司訂單量，公司的可用資金數(shù)額，市場勞動力供給，社會總體的最低工資水平等各類因素進(jìn)行綜合考慮，從而確定勞動力工資水平定價和勞動力需求量。勞動力供

35、給通常與平均工資有關(guān)。在一定范圍內(nèi)，所有公司總體平均工資越高時，社會總體的勞動力的供給越高。以第五年為例，在當(dāng)年政府定的最低工資水平是８萬，而在第五年我們公司的訂單比預(yù)測的多了兩千，一共是16000臺。我們公司只有一條生產(chǎn)線和生產(chǎn)線也沒有技改的，如果在加班費(fèi)達(dá)到40%和工人350人的情形下是可以剛好生產(chǎn)16000臺，但是為了使產(chǎn)能達(dá)到最優(yōu)配置和成本的最小化，按照產(chǎn)能預(yù)算表，需要380名工人和加班費(fèi)３%，使得產(chǎn)能達(dá)到最優(yōu)14000，剩下的

36、兩千臺訂單我們選擇以高價跟其他公司購買。我們?yōu)榱四軗尩?80人，我們提高了我們的工資來招工人進(jìn)行生產(chǎn)。</p><p><b>　　四、總結(jié)與反思</b></p><p>　　在短短三天的沙盤模擬實訓(xùn)中，我們經(jīng)歷了膽戰(zhàn)心驚的六年。第一年是在老師的帶領(lǐng)下我們摸索著前進(jìn)，在接下來的5年里，老師放手讓我們自己去探索，我們所做的每一次決策都要計算邊際產(chǎn)能計算、平均成本、邊際成

37、本、平均價格漲幅CPI、實際GDP漲幅、失業(yè)率和個人總收入增長率等，并且要觀察市場行情和結(jié)合公司的生產(chǎn)狀況去進(jìn)行理性決策，即使在過程中我們小組成員產(chǎn)生了歧義，但在不斷的磋商之后，我們盡量決定出最合適的方案。在沙盤模擬實訓(xùn)的前三年，我們幾乎都處在懵懂的狀態(tài)，后來在不斷的累積經(jīng)驗之后，我們慢慢摸索出能夠提高公司利潤的方法。</p><p>　　在這六年的公司經(jīng)營里，我們家電D一直秉承著穩(wěn)扎穩(wěn)打的業(yè)務(wù)精神。當(dāng)然，在這個

38、過程中，我們也出現(xiàn)了錯誤。在第5年的模擬實訓(xùn)中，我們有幸擔(dān)任了政府。對于宏觀經(jīng)濟(jì)這方面，我們給出的數(shù)據(jù)不太樂觀。首先，我們利率定的有點(diǎn)高，導(dǎo)致公司借款成本大，資金短缺的公司負(fù)擔(dān)也很重，他們要去借款的話就受到了制約。公司貸款金額減少，可能會導(dǎo)致減產(chǎn)，物價也會相應(yīng)上漲。而且我們第5年擔(dān)任政府時，沒有供給土地，因此公司不能擴(kuò)大生產(chǎn)。再者是我們這一年給出的工資太低，工資低導(dǎo)致工人少，很多公司招不到工人所以產(chǎn)能大大減少，與實際訂單數(shù)額差額太大，導(dǎo)

39、致公司品牌效應(yīng)降低，實際利潤減少了，負(fù)債壓力也隨之變大。在擔(dān)任政府的這一年，給我們小組深刻的啟示，我們明白了政府給出的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)決定著公司的生死，要對給出的每一個數(shù)據(jù)都再三斟酌。</p><p>　　這一次的沙盤模擬實訓(xùn)使我們受益匪淺，這次實訓(xùn)讓我們在實際操作中體驗到了市場競爭的激烈，深切的感受到市場是瞬息萬變的，要具有長遠(yuǎn)的目光，做好相應(yīng)的市場預(yù)測與規(guī)劃。當(dāng)然在這次實訓(xùn)中，我們也建立了團(tuán)隊合作精神，每個小組成