工程投標中的預算和報價策略淺析

1、<p>　　工程投標中的預算和報價策略淺析</p><p>　　摘要：近年來我國經濟的蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，要想在日益激烈的競爭下生存，必須在控制建筑成本的基礎上使利潤最大化。因此如何運用工程招標投標中的預算和投標報價技巧成為各投標企業(yè)關注的熱點。本文就工作中的投標情況，淺析預算和投標報價的技巧，以供讀者參考。 </p><p>　　關鍵詞：工程投標；工程預算；工程

2、報價 </p><p>　　中圖分類號：TU723.3文獻標識碼：A文章編號： </p><p><b>　　1.前言 </b></p><p>　　工程預算是國家進行建設投資，工程撥款，甲乙雙方決算的主要依據(jù)，也是工程招投標報價和確定工程造價的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標形式進行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程

3、這項工作至關重要。施工企業(yè)的投標報價好壞是企業(yè)生存發(fā)展的前提。就像企業(yè)掌握先進技術擁有優(yōu)良設備一樣，它也是企業(yè)必備的硬件之一。只有在一次次的投標報價中吸取經驗和教訓，才能提高投標企業(yè)的報價水平，使其在日益激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出。 </p><p>　　2.充分了解招標文件 </p><p>　　工程招標作為業(yè)主選擇項目施工隊伍的手段，要求投標人投的標書要全面地響應招標文件的要求。在閱讀招

4、標文件時，對招標文件中清單項目的組成、定額選擇的要求要十分清楚明了，否則容易造成報價偏離業(yè)主及其他投標人的報價而成為廢標。例如:在某工程的投標中，招標文件的清單中的樁基礎項目只列出樁基礎的總長度，投標人在閱讀招標文件時，就應該考慮到項目應包含樁孔成孔、護壁、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置、鑿樁頭及外運等有關項目。但在投標時，投標人只考慮了成孔、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置項目，而導致其報價與其它投標人的報價偏離;還有個別投標人私自篡改招標文件

5、的清單款式，將樁基礎的各個細項列入清單，由此導致廢標。 </p><p><b>　　3.預算編制要點 </b></p><p>　　工程預算的編制必須熟悉掌握定額的內涵、工作程序、子目包括的內容、工程量計算規(guī)則及尺度的同時，深入工程第一線，從頭做起(可行性研究、初步設計、施工圖設計、工程施工)收集資料、積累知識、著手編制。 </p><p>

6、　　3.1作好準備工作 </p><p>　　廣泛搜集、準備各種資料，包括工程勘察地質報告、地形測量圖、施工設計圖紙及說明、各類標準圖集、察勘現(xiàn)場、調查施工環(huán)境擬定施工組織設計，做好施工方案研究，收集現(xiàn)行建筑安裝工程預算定額、取費標準、統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則和地區(qū)材料預算價格，確定編制方法。 </p><p>　　3.2熟悉施工圖紙 </p><p>　　計算工程量及

7、套用定額單價在計算工程量之前，必須充分熟悉定額總說明、冊說明、章說明及子目附注，熟練掌握運用工程量計算規(guī)則。在此基礎上認真閱讀圖紙，尤其是總平面布置圖，了解工程全貌，做到心中有數(shù)。在對各專業(yè)圖紙研究過程中，應隨時了解設計人員意圖及圖紙表達內容，對施工前已發(fā)生設計變更也應做到心中有數(shù)。只有這樣，才能準確做出預算編制分項和計算出相應工程量，合理地套用單價，防止出現(xiàn)漏計、重計、錯套等錯誤。 </p><p>　　3.3

8、計算其他各項費用和利稅 </p><p>　　匯總時，計算機的應用較為普及，計算機在合并匯總計算工作中起了很大的作用，它在減輕預算人員工作量的同時也減少了人為計算的錯誤。在計算操作過程中，要求相關人員努力提高對原始數(shù)據(jù)輸人的準確性。取費標準的確定，在工程結算時已經明確，但在預算編制期間施工單位尚未選定，如何選擇取費標準，在既保障國家及建設單位利益同時又能維護施工企業(yè)的合法權益。這就要求相關人員從實際出發(fā)，了解工程

9、項目對施工隊伍的吸引力或參加工程競標隊伍的實力，通過對工程項目重要程度的認識，爭取做到公正、合理計費工作。 </p><p>　　4.做好施工現(xiàn)場的勘察 </p><p>　　做好現(xiàn)場的調查工作，及時發(fā)現(xiàn)問題投標前的現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r應根據(jù)施工圖紙和招標文件的要求，了解施工現(xiàn)場地上、地下條件及當?shù)氐牡乩?、氣候、水文等條件；了解當?shù)氐胤讲牧希ú缓坠┎模┑膬r格、材料的來源、運輸?shù)穆?/p>

10、徑、運距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。對材料價格要做到貨比三家，對不同來源的材料價格進行分析，選擇合理的單價。對進入施工地點的線路有多條選擇的，要考慮選取一條方便而臨時便道、便橋數(shù)量最少、等價最低的線路。棄土點的選擇也要在滿足方便運輸?shù)那疤嵯?，運距最小的棄土點。只有通過以上的選擇，投標人做出的標價才具有競爭力。當充分分

11、析了以上主客觀因素，對某一具體工程認為值得投標后，確定采取準確的投標策略，以達到有中標的機會，常見的投標策略如下： </p><p>　　4.1抓住業(yè)主對企業(yè)的信心 </p><p>　　在技術標中顯示高水平的企業(yè)經營管理水平，用高水平的施工組織設計牢牢抓住業(yè)主對本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。這主要依靠制定好施工組織設計，在施工組織設計中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同

12、工期內或提前完成施工任務，施工方法應在廣泛吸取先進經驗的基礎上，盡量采用先進技術，以加快施工速度，提高勞動生產率，在保證施工質量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機械，并充分利用現(xiàn)有機械設備，節(jié)約勞動力，不斷提高機械化施工水平?？茖W安排施工計劃，組織連續(xù)、均衡施工，對工程的總體作業(yè)科學地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項管理費用等，從而有效地降低

13、工程成本而獲得最大的利潤。 </p><p>　　4.2依靠改進設計和縮短工期取勝 </p><p>　　即仔細研究原設計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產，早收益，有時甚至標價稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。 </p><p>　　4.3盡可能降低利潤 </p&

14、gt;<p>　　采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對本標函的注意力，提高中標機率。當自身施工企業(yè)目前任務不足時，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項運作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應采取低利潤回報措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時的困境。此外，承包商初到一個地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機會，不失為一個經營良策。 </p><p>　　4.4利用索

15、賠以賺到經營利潤 </p><p>　　利用此法應事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術資料和合同文件等），認真分析產生施工索賠的所有機率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因為在我國，由于社會主義市場經濟體制尚未完全形成，在工程實施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應事先對工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹慎采用。

16、以盡量減少不必要的損失。綜上所述，施工單位要想在僧多粥少的競爭環(huán)境中占有市場，一定要掌握投標預算技巧、精通報價確定方法，不斷摸索，努力提高報價水平，同時做好資料搜集、分析工作，才能提高中標率。 </p><p>　　5.基價(預算價)的確定 </p><p>　　5.1對招標文件中的工程量進行復核 </p><p>　　工程量的復核由于目前的項目均采用量價疏散的方式

17、進行報價，因此，投標人在投標前要對招標文件中的工程量進行復核。對上述項目按報價法舉行報價。這樣，投標人的報價可以在總價基本不變的情況下，在施工時可能得到更大的利潤。但是，有些業(yè)主在招標文件中出要求投標人報價不能出現(xiàn)太大的不平衡報價，這時投標人應按業(yè)主要求進行報價。 </p><p>　　5.2選擇幾個可行的方案進行對比 </p><p>　　施工進度計劃的制定施工進度計劃的制定應在滿足施工

18、要求的前提下，要多選擇幾個可行的方案，然后選擇其中最完美、經濟、公正的方案。在投標中，不能出現(xiàn)偏離通用做法的施工方案。 </p><p>　　5.3定額的選擇要和業(yè)主保持一致 </p><p>　　定額的選擇一定要和業(yè)主保持一致，避免因定額選擇不同而產生分歧。 </p><p><b>　　6.總結語 </b></p><p

19、>　　總之，施工企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境下生存和發(fā)展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標預算技巧、精通報價確定方法，提高報價水平，在不斷努力探索中提高中標率。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]陳丹,工程造價現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J],當代經濟(下半月),2008(01). </p><p>