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文檔簡介
1、<p> 《管道純凈水》商業(yè)計劃書概要</p><p> 項目名稱管道純凈水入戶項目</p><p> 公司名稱寧夏管道純凈水有限公司成立時間正在籌建</p><p> 公司地址深銀川市民族南街新世紀花園景觀街注冊資本RMB500萬元</p><p> 所處行業(yè)投資開發(fā)所處階段新興產業(yè)階段</p><p>
2、 融資金額500萬人民幣融資方式自主投資退出方式股權轉讓</p><p> 聯系方式聯系人王東基電話0951-4115098 / 4108820</p><p> 傳 真0951-4108820郵箱wdj-nx-yc@1683.com</p><p> 公司網站</p><p> 融資說明1、資金需求量:500萬元人民幣2、資金用途:用于《
3、管道純凈水》系統(tǒng)的開發(fā)、投資、營銷、推廣、團隊建設投資和公司的日常運營3、使用計劃:80%的資金用于系統(tǒng)的開發(fā)、投資10%的資金用于系統(tǒng)和維護市場營銷推廣10%的資金用于團隊建設和補充流動資金4、擬出讓股份:40%5、投資者權利:投資各方簽署的投資協(xié)議確定6、退出方式:股權轉讓 </p><p> 股東構成</p><p> 企業(yè)簡介我公司是以高起點、快發(fā)展為戰(zhàn)略經營理念,憑借雄厚的技術人
4、才優(yōu)勢,積極引進國內外先進技術設備,生產工藝和經營管理模式,專業(yè)致力于管道純凈水系統(tǒng)工程投資、建設、銷售和服務于一體的綜合性企業(yè)。我們將本著建設、服務專業(yè)配套的原則,提供最優(yōu)質的專業(yè)化服務管理。</p><p> 主要產品及服務1、產品/服務介紹(1)住宅小區(qū)管道直飲水工程:健康安全的生活理念的實現;當場制備的新鮮純凈水;24小時供水,避免了送水人員入戶帶來的麻煩和不便;水量大,可滿足飲用、烹飪、食物清洗等多方面
5、要求;方便快捷,成本低廉,節(jié)約了生活開支。高檔賓館、寫字樓管道直飲水工程:提高賓館服務檔次,改善員工工作環(huán)境,節(jié)約企業(yè)運營開支。學校管道直飲水工程:學校管道凈水系統(tǒng)工程既解決學校學生飲水難問題,又能令學校節(jié)約一筆額外支出,以改善學校的設施或增加老師的收入。產品技術水平我公司所有與飲用水接觸的設備、管材、器件均符合《國產涉及飲水用水衛(wèi)生安全許可批件》的有關規(guī)定。供水水質符合國家建設部飲用純凈水水質標準。全系統(tǒng)自動化運行,無須專人職守,降低
6、管理費用工藝先進,設備一流,可在長期的運行中保證供水水質符合要求。全系統(tǒng)用電量小,產水率高、運行成本低,具有良好的技術經濟性。全部選用優(yōu)質部件,精工制造,細心安裝,外行美觀,使用壽命長。系統(tǒng)結構緊湊,布局合理,可有效降低機房造價,降低項目投資。中央凈水系統(tǒng)根據當地水源水質情況及建設要求,選擇以超濾、納濾、反滲透、臭氧+生物活性碳等技術為主的深度水處理組合技</p><p> 市場需求分析行業(yè)歷史與前景管道純凈水又
7、稱分質供水或雙路供水,是目前發(fā)達國家普遍采用的供水方式,80年代初,隨著環(huán)保觀念深入人心,掀起飲用純凈水的熱潮,并迅速成為時尚。當時從事飲用水供應的美國著名Filtrn公司認為桶裝純凈水有許多不足,所以提出了DDW(DEDICATED DRINKING WATER SYSTEMS)建筑物內的管道純凈水系統(tǒng)觀念。并對桶裝水與DDW系統(tǒng)進行數年的技術經濟比較,使用5年后的桶裝水的總費用大于DDW系統(tǒng)的7倍,而衛(wèi)生安全性則比DDW系統(tǒng)低的多。
8、DDW系統(tǒng)在技術經濟上的可行性大大推動直接飲用水在世界范圍內的推廣,日本在1985年至90年代初完成直接飲用水系統(tǒng)的研究和產品開發(fā)工作。在我國管道純凈水尚處于朝陽行業(yè),可拓展的空間很大、發(fā)展前景光明,本公司致力于成為西北最大的管道純凈水公司。2、市場規(guī)模及增長趨勢目前我國每年新增住宅面積4.2億㎡,銀川市每年新增住宅面積360萬㎡,面對如此龐大的市場,我公司制訂了“穩(wěn)扎穩(wěn)打、量力而行、以點帶面、覆蓋全區(qū)”的發(fā)展策略,一步一步的向既定目標
9、邁進。我國管道直飲水的發(fā)展尚處于起步階段,我區(qū)目前還沒有專業(yè)的管道純凈水公司,這在</p><p> 市場競爭分析1、行業(yè)競爭對手:區(qū)內目前尚沒有同類型企業(yè)與我們競爭,區(qū)內現有桶裝純凈水廠家等潛在競爭對手,其可能會在市場處于快速成長期攜資本之利,復制、拷貝我們的商業(yè)模式,如無大力度的市場推廣運作,有被資金實力雄厚公司后來居上趕超的危險。2、本公司競爭優(yōu)勢:①先發(fā)優(yōu)勢:目前目前寧夏市場還未出現專營管道純凈水的公司,
10、我們是行業(yè)的先行者;②定位優(yōu)勢:目前我們所使用的管道純凈水技術居于國內領先地位,未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務,致力于成為行業(yè)第一。 ③技術優(yōu)勢:目前與我公司意向合作的設備材料供應制造企業(yè)和科研技術機構均為國內同領域的龍頭企業(yè),部分單位在國際上也處于領先地位;④商業(yè)模式優(yōu)勢:公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地同類企業(yè)市場運營的研究和借鑒,摸索出比較清晰的盈利模式,這一模式可以迅速復制到全區(qū)各個城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經營,
11、實現快速擴張。⑤產品邊際優(yōu)勢:管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手,在形成規(guī)模后,會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、醫(yī)院、學校及餐飲、娛樂等相關行業(yè)的拓展,整體消費十分可觀,把握了場地就掌握了機遇,從而帶來可觀的收入。</p><p> 主要管理團隊1、王東基:36歲,本公司股東、法人代表,王東基先生從事過物流行業(yè)、工程行業(yè)、純水機的銷售行業(yè),已有十余年的從業(yè)經歷,對管道純凈水市場有著獨特的見解,通曉管道純凈
12、水領域的各個環(huán)節(jié),具有很強的策劃能力和執(zhí)行能力,對公司市場開拓、規(guī)劃、銷售團隊的建設,營銷渠道的鋪設,激勵機制的制訂起著重要作用,現為公司營銷負責人,負責公司的市場推廣和運作。2、3、4、5、</p><p> 企業(yè)管理模式機構設置:總經理辦公室、財務結算部、營銷策劃部、技術服務部、工程部和客戶維護中心;員工持股:本年項目為自然人投資,將拿出10%的股份對骨干員工進行股份激勵。;勞動合同:實行全員勞動合同制;知識
13、產權管理:本項目是營銷創(chuàng)新,無知識產權內容;人事計劃:在編10人、其中管理人員3人、工程技術人員5人、市場營銷人員2人。</p><p> 市場營銷狀況住宅小區(qū)及公寓樓:第一種是由管道直飲水公司買斷經營,既負責整個系統(tǒng)的投資,又負責日常的運行管理。這種投資方式,管道直飲水公司可以通過向用戶收取初裝費收回一部分投資,然后再通過日常的售水逐步收回另一部分投資并贏利。入住率達到30%后,我方負責通水;包括清洗管網,水樣
14、通過衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測等。管道直飲水的日常經營管理由管道直飲水公司自己管理,我公司承擔通水后的管理、維護、維修、水費、電費、及其他運營費用等全部經常性費用。第二種是由房地產開發(fā)公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設或由房地產公司投資管網系統(tǒng),管道直飲水公司負責設計施工、設備安裝和運行管理。房地產開發(fā)公司和直飲水公司可以通過售房收回投資,還可以通過日常的售水賺取更多的利潤。入住率達到30%后,我方負責通水;包括清洗管網,水樣通過衛(wèi)生監(jiān)測
15、部門檢測等。管道直飲水的日常經營管理由物業(yè)公司管理或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護、維修、水費、電費、及其他運營費用等全部經常性費用從日常售水的利潤中承擔。第三種是由房地產開發(fā)公司投資(包括管網和制水設備),由管道直飲水公司或工程總承包公司負責設計、采購設備和施工安裝。該方</p><p> SWOT分析優(yōu)勢:①先發(fā)優(yōu)勢:目前目前寧夏市場還未出現專營管道純凈水的公司,我們是行業(yè)的先行者;②定位優(yōu)勢:目前
16、我們所使用的管道純凈水技術居于國內領先地位,未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務,致力于成為行業(yè)第一。 ③技術優(yōu)勢:目前與我公司意向合作的設備材料供應制造企業(yè)和科研技術機構均為國內同領域的龍頭企業(yè),部分單位在國際上也處于領先地位;④商業(yè)模式優(yōu)勢:公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地同類企業(yè)市場運營的研究和借鑒,摸索出比較清晰的盈利模式,這一模式可以迅速復制到全區(qū)各個城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經營,實現快速擴張。⑤產品邊際優(yōu)勢:管道純
17、凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手,在形成規(guī)模后,會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、醫(yī)院、學校及餐飲、娛樂等相關行業(yè)的拓展,整體消費十分可觀,把握了場地就掌握了機遇,從而帶來可觀的收入。</p><p> 劣勢:純凈水管道和自來水管道不同,并非硬性的建筑要求。推廣有一定困難,新建小區(qū)入住率比較低,初期營運成本相對要高,進行標準化管理的難度較大,需要一支專業(yè)化的施工、運營團隊,投資大,資金問題是關鍵,而目前公司規(guī)模
18、偏小,快速擴張還需要引入外部資金支持。</p><p> 機會:目前全國的管道純凈水市場尚未出現類似“哇哈哈”的行業(yè)巨頭,仍處在戰(zhàn)國爭雄的年代,對手競爭性不強,面對區(qū)內市場,還未出現專營管道純凈水的公司,屬于市場空白,我們是行業(yè)的先行者。有利于發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢。</p><p> 威脅:區(qū)內現有桶裝純凈水廠家等潛在競爭對手,其可能會在市場處于快速成長期攜資本之利,復制、拷貝我們的商業(yè)模式,如無
19、大力度的市場推廣運作,有被資金實力雄厚公司后來居上趕超的危險。</p><p> 主要風險分析1、經營風險:作為一個新興行業(yè),其商業(yè)模式是否完善、能否被市場認同,尤其是在飲用水這個傳統(tǒng)領域里,被傳統(tǒng)客戶接受,需要時間的積累和大力度的推廣,存在市場認同的風險。2、人才風險:寧夏管道純凈水有限公司目前還是一個創(chuàng)業(yè)型的公司,未來發(fā)展壯大還面臨組織的重新架構和人力資源管理的問題,存在一定的人才風險。3、道德風險:管道純凈
20、水有別于產品技術和專利技術,一經運行,其核心產品和商業(yè)模式將完全呈現在競爭對手面前,被惡意復制的概率很大,客觀上不排除被抄襲、復制的可能。4、資金風險:公司的市場目標是基于資金到位的的情況下作出的,但資金能否足額按時到位,存在一定的風險。綜上所述,我們認為風險是客觀的存在的,但也是可控的,我們將加大營銷力度,通過各種方式,提高公司規(guī)模,密切注意技術領域出現的新動向,緊跟前沿技術的發(fā)展,及時完善商業(yè)模式。同時并加大對團隊的培訓,形成一種良
21、好的企業(yè)文化氛圍,造就一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的團隊,為公司的健康發(fā)展打下堅實的基礎。</p><p> 財務數據未來三年財務預測(單位:萬元人民幣)</p><p> 年度201120122013</p><p> 總資產</p><p> 總負債</p><p> 營業(yè)收入</p><p> 凈
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