工程投標報價分析

1、<p><b>　　工程投標報價分析</b></p><p>　　免費B2B電子商務平臺 http://www.wfgqw.com/dlong</p><p>　　摘 要：隨著市場競爭日趨激烈，工程施工企業(yè)通過投標既能中標承攬項目，又能獲取合理利潤空間，已成為各施工企業(yè)最值得研究的課題。因此，做好投標報價工作對施工企業(yè)顯得尤為重要，企業(yè)應從合理測算成本價，

2、分析風險和關注企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，同時運用合理的投標報價方法，以最優(yōu)化的策略競標，以實現(xiàn)管理提升和可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　　關鍵詞：投標報價；成本價；風險；報價方法 </p><p>　　隨著國家招投標政策的貫徹落實和市場競爭的日趨激烈，工程施工企業(yè)通過投標既能中標承攬項目，又能獲取合理利潤空間，已成為各施工企業(yè)最值得研究的課題。報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標

3、機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險。要力求報價適當，報價的策略實質(zhì)就是在保證工程項目質(zhì)量和工期的條件下，尋求一個好的報價。 </p><p><b>　　一、報價的確定 </b></p><p>　　工程投標報價是企業(yè)水平的成本價、風險、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映，即報價=成本價+風險+利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標信息因素。 </p><

4、;p>　　成本價是運用造價工程管理中的預算定額，借助計算機軟件，結合企業(yè)自身實際，根據(jù)所投標工程的實際情況，研究對比預算價格，經(jīng)技術分析后的工程價格，其內(nèi)涵是履行該工程全部合同所需的成本費用，即保本價。利潤是在工程成本價的基礎上，企業(yè)得到的有形回報，對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。 </p><p>　?。ㄒ唬┤绾螠蚀_地確定工程成本價 </p><p>　　1.施

5、工企業(yè)應詳細研究招標文件，根據(jù)施工圖紙、招標說明等資料，仔細分析承包者的責任和報價范圍、技術要求，充分考慮工期、工藝、變更要求、保險、付款條件、稅法等因素。 </p><p>　　2.通過現(xiàn)場踏勘考慮好現(xiàn)場的自然地理條件。對地形地貌、地質(zhì)等施工條件，臨時設施布局，道路、供水、排污、供電、通訊、材料供應及社會治安情況進行考察。地質(zhì)條件有時與設計圖紙有較大差異，項目投標前必須組織有經(jīng)驗人員現(xiàn)場探勘，周密考慮工程場地與

6、相關的周邊環(huán)境情況。 </p><p>　　3.與工程量清單進行對比，復核工程量。工程量的大小直接影響報價的高低，復核工程量的作用有以下幾個方面：一是計算復核后的工程量與招標文件工程量清單提供的工程量的差距，考慮相應的投標策略，決定報價尺度。二是根據(jù)工程量的大小采取合適的施工方法，選擇適用的機具設備，確定投入的勞動力數(shù)量，決定成本測算的深度。三是復核工程量還便于施工企業(yè)施工組織安排、物資采購、分包計劃及施工機械配

7、置等各方面有充分的準備，提高施工企業(yè)綜合實力。 </p><p>　　4. 合理測算成本價。投標企業(yè)的基礎工作是編制科學、合理、切實可行的成本定額，結合本單位設計、施工管理、成本核算情況，總結已完工工程的工料機消耗情況及各類費用比例，再定期收集市場上人工費單價、材料市場價和機械臺班租賃價，同時依據(jù)多年的財務資料測算企業(yè)管理費及其他固定費用，以此預測成本價。在此基礎上分析工程的費用和各組成部分，找出可降低成本、增加

8、利潤的措施，為確定投標報價做好技術準備。 </p><p>　?。ǘ┓治鐾稑孙L險 </p><p>　　投標報價必須分析項目的各類風險，做到防患于未然，主要的風險有：業(yè)主資金風險、項目本身風險、合同條款風險等。 </p><p>　　1.業(yè)主資金風險。業(yè)主資金風險在投標前應予以充分重視。主要體現(xiàn)在業(yè)主的資金籌措能力以及履約信譽方面，前者反映的是能不能籌集到資金，后

9、者反映的是有了資金愿不愿支付的問題。比如業(yè)主由于種種原因?qū)е裸y行貸款不到位而資金不足，造成履約能力不強。對于這種風險，投標前一定要通過多種渠道進行調(diào)查，調(diào)查業(yè)主的組成情況、資金來源情況等，了解業(yè)主的資金實力，從而做出準確、客觀的判斷。 </p><p>　　2.項目本身風險。項目本身的風險主要是項目工期緊等引起的，施工期間要面對業(yè)主要求提前工期而增加的人力、資源、設備的投入費用。工期風險在投標階段編制施工組織設計

10、時充分評估。 </p><p>　　3.合同條款風險。合同條款中一般有對業(yè)主有利的條款：如承包人應自行承擔某設施的費用；最終工程結算價以某審計局審計確認結果為準等。此外，要留意招標文件專用合同條款中關于工程款支付的條款，看是否有預付款以及比例，進度款支付比例等，有的項目還要求農(nóng)民工支付保證金，安全保證金等。這些條款都影響項目的資金流，關系企業(yè)是否有足夠資金用于工程施工。對于合同條款的風險，在投標時一定要充分研究，

11、看條款是否嚴格、苛刻，甚至無法履約，如能中標，在合同談判中要提出來，據(jù)理力爭，爭取通過補充合同方式修改相應條款。 </p><p>　?。ㄈ╆P注企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素 </p><p>　　企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素都是靈活多變的，標書編制人員仍特別關注這兩個因素，以在投標過程中取勝，企業(yè)內(nèi)部對標價影響的主要因素是：項目班子成員的選擇，企業(yè)在建工程情況，對工程所要求的技術、工藝掌握的

12、熟練程度，施工現(xiàn)場與住地的距離，后備物資的供應情況，所需機械設備的型號、規(guī)格和數(shù)量。 </p><p>　　投標信息因素主要包括：競爭對手的數(shù)量、實力和以往報價情況；業(yè)主的主觀傾向，業(yè)主對投標報價、工程質(zhì)量和工期的重要性選擇等。投標除了要抓住成本價這一要害及利潤決策外，還要抓住企業(yè)內(nèi)部因素和投標因素，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。一般來說，工程相對簡單、工程量較大而一般公司都可以承擔的工程、企業(yè)急于打入某一地區(qū)市場的工程

13、、有在建工程即將完工，可以就近利用施工設備和人員、成本相對較低的工程，投標對手多、競爭性強的工程和該業(yè)主后續(xù)有連續(xù)工程的可以將投標報價低一些。 </p><p><b>　　二、投標報價方法 </b></p><p>　　兵者，詭道也。投標報價就如同行軍打仗，應該掌握一定的報價技巧，眾所周知的策略有不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法等等。 </p>

14、<p>　　1.突然降價法。采用這種方法時，一定要在投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。由于采用突然降價法中標，開標時只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以取得降價的補償。 </p><p>　　2.不平衡報價法。即在相同的總標價內(nèi)，不同的分項工程采取不同的單價，以達到變更索賠追加造價或盡早收回工程款的

15、目的。主要策略就是對實際施工中可能增加工程量的分項工程采取高報價的策略，對實際施工中變化不大或可能減少的工程量應采取低價的策略，這樣就能在實際施工時取得盈利創(chuàng)造了條件。比如針對容易發(fā)生變更的內(nèi)容，以較高單價報價往往具有很大的優(yōu)勢，在許多工程項目中都可以獲得一定利潤。 </p><p>　　3.多方案報價法。即在標書中報幾個不同的標價，一個按原招標文件的條件報價，另外的就對招標文件進行合理的修改，修改不同的條件就報

16、出不同的價格。用這種方法來吸引業(yè)主，從而使采用多方案報價法的投標單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標機會。這種方法適合于招標文件的條款不明確或不合理的情況，投標企業(yè)通過多方案報價，既可提高中標機會，又可減少風險。 </p><p><b>　　三、結語 </b></p><p>　　投標報價是工程能否中標的核心，工程中標后需要按計劃的各工序施工、采辦方案和造價為目標，