畢業(yè)論文----工程招投標(biāo)論文

1、<p><b>　　緒 論</b></p><p><b>　　問題的提出</b></p><p>　　招標(biāo)與投標(biāo)已經(jīng)成為我國建筑業(yè)最重要的活動之一。對于建筑企業(yè)而言，能否盡快熟悉招投標(biāo)規(guī)則，提高投標(biāo)報價能力，使得自己能在眾多的工程項目競標(biāo)活動中，戰(zhàn)勝對手，贏得更多的、高效益的項目，將成為衡量其經(jīng)營管理水平、企業(yè)競爭力并決定其生死存亡的

2、一個重要指標(biāo)。</p><p>　　我國工程招投標(biāo)現(xiàn)狀分析</p><p>　　招標(biāo)投標(biāo)是最富有競爭的一種采購方式，能為采購者帶來經(jīng)濟、高質(zhì)量的工程、貨物或服務(wù)。工程承包和投標(biāo)報價是建筑企業(yè)主要的施工生產(chǎn)經(jīng)營的活動，它在企業(yè)整個經(jīng)營管理工作中具有十分重要的地位和作用，企業(yè)經(jīng)營承包活動的成就好壞直接關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的競爭中獲得施工任務(wù)和取得好的經(jīng)濟效益，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，這項

3、工作是建筑企業(yè)競爭能力、應(yīng)變能力、施工能力、管理能力、創(chuàng)利能力和自我發(fā)展能力的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)合同管理人員、預(yù)算報價人員所必須具備的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力。</p><p>　　本論文根據(jù)《政府采購的招標(biāo)與投標(biāo)》《建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理》《工程承包與投標(biāo)報價》《建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)與合同管理》等書籍的查閱介紹了投標(biāo)報價的策略及及報價技巧。</p><p><b>　　一、投標(biāo)報價策略

4、</b></p><p>　　在投標(biāo)報價策略方面，首先，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項自身的業(yè)務(wù)能力是否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進行衡量，主要考慮；工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機械設(shè)備能力；設(shè)計能力；對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；競爭激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得到承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗等因素。</p><p>　　通過綜合分析、大部分的條件都有能勝任者，即可

5、初步作出投標(biāo)的判斷。</p><p>　　其次，還必須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素、主觀因素。</p><p>　　（一）影響投標(biāo)報價的客觀因素</p><p>　　1）工程的全面情況。包括圖紙和說明書，現(xiàn)場地上、地下條件，如地形、交通、水源、電源、土壤地質(zhì)、水文、氣象等，這些都是擬定施工方案的依據(jù)和條件。</p><p>　　2）

6、業(yè)主及其代理人（監(jiān)理工程師）的基本情況。包括資歷、業(yè)務(wù)水平、工作能力、個人性格作風(fēng)等，這些都是有關(guān)今后在施工承包結(jié)算中能否順利進行的主要因素。</p><p>　　3）勞動力的來源情況。如當(dāng)?shù)啬芊裾心嫉奖容^廉價的勞動力，以及當(dāng)?shù)毓珪Τ邪淘趧趧?wù)問題上能否合作的態(tài)度。</p><p>　　4）建筑材料、機械設(shè)備等的供應(yīng)來源、價格、供貨條件以及市場預(yù)測等情況。</p><

7、p>　　5）專業(yè)分包，如金屬結(jié)構(gòu)加工、后張法施工等情況。</p><p>　　6）銀行貸款利率、擔(dān)保費、保險費等與投標(biāo)報價有關(guān)的因素。</p><p>　　7）競爭對手的情況。包括企業(yè)的歷史、信譽、經(jīng)營能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往投標(biāo)報價情況和經(jīng)濟采用投標(biāo)策略等。</p><p>　?。ǘ┏Ｒ姷耐稑?biāo)策略</p><p>　　對以上這

8、些客觀情況的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件和業(yè)主對招標(biāo)工程的介紹、勘探現(xiàn)場獲得外，還必須通過廣泛的調(diào)查研究、詢價、社交活動等多種渠道才能獲得。 當(dāng)充分分析了解以上主客觀情況，對某以具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，這就需要確定采取一定的投標(biāo)策略，已達到有中標(biāo)的機會和贏利的目的。常見的策略有以下幾種：</p><p>　　1）靠提高經(jīng)營管理水平取勝。這主要靠好的施工技術(shù)和施工機械，精心組織采購材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，安

9、排緊湊的施工進度，力求節(jié)省管理費用等等，從而有效降低工程成本而獲得較大的利潤。</p><p>　　2）靠改進設(shè)計和縮短工期取勝。即仔細(xì)研究原設(shè)計圖紙發(fā)現(xiàn)有無不夠合理之處，提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產(chǎn)，早受益，有事甚至標(biāo)價稍高，對業(yè)主也很有吸引力。</p><p>　　3）低利政策。主要適用于承包任務(wù)不足時，與

10、其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，承包商初到一個新的地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場、建立信譽，也往往采用這種策略。</p><p>　　4）加強索賠管理。有事雖然報價低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高利潤。</p><p>　　5）著眼于發(fā)展。承包商為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)，就可能采用這種策略。 這是一種較有遠(yuǎn)見的策略。</p><p>　?。?/p>

11、三）投標(biāo)報價策略主要表現(xiàn)的三個方面</p><p>　　投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)報價策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)報價策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時、迅速、果斷。投標(biāo)時，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別、特點、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)報價策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三

12、個方面。</p><p><b>　　1.生存型策略</b></p><p>　　投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。由于當(dāng)今社會、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機。（1）表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標(biāo)項目的減少。（2）政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工

13、程投標(biāo)人。（3）如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請越來越少的危機。這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要參與投標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。</p><p><b>　　2.競爭型策略</b></p><p>　　投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的

14、報價達到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。（1）經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少。（2）競爭對手有威脅性，試圖打入新的地區(qū)，開拓新的工程施工類型。（3）投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目。（4）附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這幾種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。</p><p><b>　　3.盈利型策略</b></p

15、><p>　　這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：</p><p>　　如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等

16、。</p><p>　　按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險。一般來說，投標(biāo)人對投標(biāo)報價的計算方法是大同小異，造價工程師的基礎(chǔ)價格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報價同招標(biāo)人的標(biāo)底價都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢？除了那些明顯的計算失誤，誤解招標(biāo)文件內(nèi)容，有意放棄競爭而報高價者外，出現(xiàn)投標(biāo)報價差異的主要

17、原因大致是： </p><p>　?。?）追求利潤的高低不一</p><p>　　有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤；也有的投標(biāo)人機遇較好，并不急切求得中標(biāo)，從而追求較高的利潤。</p><p>　　（2）各自擁有不同的優(yōu)勢</p><p>　　有的投標(biāo)人擁有閑置的機具和材料；有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)

18、人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。</p><p>　?。?）投標(biāo)選擇的施工方案不同</p><p>　　對于大中型項目和一些特殊的工程項目，施工方案的選擇對成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進度的合理安排、機械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報價。</p><p>　?。?）管理費用的差別</p><p>

19、;　　集團企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費用的差別是比較大的。在清單計價模式下顯示投標(biāo)人個別成本，這種差別顯得更加明顯。</p><p>　　這些差異正是實行工程量清單計價后體現(xiàn)低報價原因的重要因素，但在工程量清單計價下的低價必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個別成本，不能由于低價中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)

20、險的基礎(chǔ)上確定最低成本價。低價雖然重要，但不是報價唯一因素，除了低報價之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對手。可以提出能夠讓招標(biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等，都可以彌補報高價的不足。</p><p><b>　　二、作價技巧</b></p><p>　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要反映到作價上，但是作價還有它自己的技巧。兩者必須相輔相成。<

21、/p><p>　　在作價是對什么工程定價應(yīng)高，什么工程定價應(yīng)低，或在一個工程中，在總價無多大出入是，對哪些單元宜低，哪些宜高，都有一定的技巧。技巧運用的好壞與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此，它是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。</p><p>　　投標(biāo)報價是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽訂承包會同和進行工程結(jié)算的依據(jù)。投標(biāo)報價是工程投標(biāo)和業(yè)主招標(biāo)的核心。如果報價過高

22、，投標(biāo)單位會失去中標(biāo)機會；投標(biāo)報價過低，投標(biāo)單位即使中標(biāo)，也會給自己帶來虧本的風(fēng)險；因此，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度出發(fā)，利用報價策略及報價編制技巧，對工程總報價進行控制，力求報價適中，既能達到中標(biāo)的目的，又得較好的經(jīng)濟效益。為此，我在查閱很多資料后，就投標(biāo)報價策略及報價編制技巧談幾點認(rèn)識： </p><p>　?。ㄒ唬┯嬎阃稑?biāo)工程的成本價是應(yīng)用投標(biāo)報價策略的前提： </p><p>　　首先計

23、算投標(biāo)工程的成本價是確定最終報價策略的前提，施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工管理、財務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變順?biāo)氐挠绊?。對工程進行成本分析是確定投標(biāo)報價的前提，也是預(yù)測工程利潤的基礎(chǔ)。通過成本分析對工程的盈利和風(fēng)險做到心中有數(shù)，如果投標(biāo)報價低于成本價，工程肯定虧本。如果投標(biāo)價報的太高，將會失去中標(biāo)機

24、會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。</p><p>　?。ǘ﹫髢r策略是工程能否中標(biāo)且贏利的手段： ｌ.低價中標(biāo)的兩種情況：我國己加入世界貿(mào)易組織及ＷＴＯ，工程招投標(biāo)要想與世界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。利用世界銀行貸款的項目或在國際上進行招標(biāo)時，評標(biāo)委員會在評價施工組織設(shè)計、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、施工機械和人力、物力和財力的基礎(chǔ)上，往往以最低

25、價者為中標(biāo)者。所以，對我們來說，在世界上進行投標(biāo)時：如果有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽好，競爭激烈的工程應(yīng)考慮低價中標(biāo)。第二種，如果企業(yè)是為拓新市場、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標(biāo)。 ２.以力求評標(biāo)最高分為手段的報價策略：有些工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)

26、主標(biāo)底的標(biāo)價為最合理報價，評分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報價就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價。（但這也有可能引發(fā)其它的腐敗問題，即施工企業(yè)為</p><p>　　投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)報價技巧</p><p>　?。ㄒ唬┎捎貌黄胶鈭髢r法</p><p>　

27、　不平衡報價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。常見的不平衡報價法有：</p><p>　?。?）能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)降低。（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終

28、結(jié)算時可多賺錢，而將工程量有可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。但是，這兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。（3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。（4）在議標(biāo)時，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價。這時應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價，這樣即使壓低了很多單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而

29、給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠意。（5）在其它項目費中要報工日單價和機械臺班單價，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機械時可多盈利。則對于其它項目中的工程量要具體分析，是否報高價，高多少有一個限度，不然會抬高總報價。</p><p>　　雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量

30、一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對，甚至導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時招標(biāo)人會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標(biāo)人得不償失。 </p><p><b>　?。ǘ┒喾桨笀髢r法</b></p><p>　　有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可

31、以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。但要注意的

32、是對原招標(biāo)方案一定要報價，而新方案報價是以供招標(biāo)人比較的。</p><p><b>　?。ㄈ┩蝗唤祪r法</b></p><p>　　報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的

33、幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾梼?nèi)，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。</p><p><b>　?。ㄋ模┫忍澓笥?lt;/b></p><p>　　對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。這樣在第二期工程投

34、標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。</p><p><b>　?。ㄎ澹┏兄Z優(yōu)惠條件</b></p><p>　　投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)

35、備，免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 </p><p><b>　?。幦≡u標(biāo)獎勵</b></p><p>　　有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)指標(biāo)的評標(biāo)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評標(biāo)時能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，有利于在競爭中

36、取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲，如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)獎勵也就失去了意義。</p><p>　　在工程量清單實行后，投標(biāo)人在投標(biāo)報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢，在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標(biāo)人關(guān)注的焦點。投標(biāo)人首先在工程投標(biāo)報價時，主要應(yīng)該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上下功夫。同時投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險之

37、間做出正確的決策，但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對投標(biāo)報價起輔助性作用。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險。其次，有經(jīng)驗的投標(biāo)人對招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項工程清單的描述及工程內(nèi)容會進行特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯項、漏項及施工過程中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險，也不會正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯誤進行不平衡報價等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求

38、得最大的利潤。因此，投標(biāo)人只有很好地運用策略，才能對投標(biāo)報價正確分析，并能果斷地做出決策。從而保證在最低價中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　招投標(biāo)是一種商品交易的行為，招標(biāo)人與投標(biāo)人之間存在一種商品經(jīng)濟關(guān)系。為體現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)雙方的經(jīng)濟權(quán)力，推動雙方負(fù)起經(jīng)濟責(zé)任，并用來維護他們的經(jīng)濟利益。 </p>

39、<p>　　在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對投標(biāo)報價決策問題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，建筑施工企業(yè)決策者應(yīng)對建筑施工企業(yè)的投標(biāo)報價多進行科學(xué)分析，積累經(jīng)驗，選擇合適的報價方法，全面考慮期望的利潤和要承擔(dān)的風(fēng)險，增強競爭能力，在風(fēng)險和利潤之間進行權(quán)衡，并作出選擇。</p><p><b>　　致 謝</b></p>&

40、lt;p>　　在本次畢業(yè)設(shè)計中，感謝各位老師們對我的輔導(dǎo)幫助，特別要感謝***老師在平時的學(xué)習(xí)當(dāng)中不厭其煩的教導(dǎo)我們，從她身上讓我學(xué)到很多知識，她高度的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進取精神對我產(chǎn)生重要影響，相信在以后的學(xué)習(xí)道路中對我會有莫大的幫助。  感謝我的師傅在我實習(xí)中對我的指導(dǎo)，給予了莫大的支持與幫助，還要感謝同事對我的幫助，當(dāng)我在工作中遇到困難時，幫我解決困難，才能讓論文完成，非常感謝他們，在

41、我的論文即將完成之際請接受我真誠的謝意，真心感謝你們 最后，我還要感謝我的父母，感謝你們在精神和生后上對我的幫助和支持，不但提供物質(zhì)上的需要給我，并在精神上鼓勵支持我，感謝你們對我的養(yǎng)育之恩，希望你們永遠(yuǎn)幸福、開心、快樂。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[ 1 ]朱建元，全林。政府采購的招標(biāo)與投標(biāo)。北京：人民法院出版社，20

42、00</p><p>　　[ 2 ]高群，張素菲，建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理。北京：機械工業(yè)出版社，2007</p><p>　　[ 3 ]陳正，徐群嵐，建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理實務(wù)。北京：電子工業(yè)出版社，2006</p><p>　　[ 4 ]陳遠(yuǎn)清。工程承包與投標(biāo)報價。重慶；重慶大學(xué)出版社，2003</p><p>　　[ 5 ]武育秦。工