基于策略消費(fèi)者行為的供應(yīng)鏈運(yùn)作與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、策略消費(fèi)者在預(yù)見到未來(lái)產(chǎn)品價(jià)格上漲或下跌時(shí)，會(huì)相應(yīng)有搶購(gòu)囤積或持幣觀望的行為，這在現(xiàn)實(shí)中很常見，但傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈建模只關(guān)注需求總量，沒有從策略消費(fèi)者行為的角度考慮需求。本學(xué)位論文擬在深入了解策略消費(fèi)者行為和廠商營(yíng)銷策略的互動(dòng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，將策略消費(fèi)者的選擇行為引入到需求建模中，同時(shí)區(qū)分消費(fèi)者的類型，分析策略消費(fèi)者行為對(duì)廠商定價(jià)、質(zhì)量和庫(kù)存決策的影響，進(jìn)一步將決策擴(kuò)展至二級(jí)供應(yīng)鏈，研究能使整個(gè)供應(yīng)鏈績(jī)效水平更優(yōu)的信息共享方式和契約協(xié)調(diào)方式。

2、
　　論文分析了策略消費(fèi)者所占比例對(duì)廠商決策的影響，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)為隨機(jī)變量時(shí)，分別在價(jià)格外生和內(nèi)生、折扣內(nèi)生條件下，比較不限量?jī)呻A段動(dòng)態(tài)定價(jià)、限量?jī)呻A段動(dòng)態(tài)定價(jià)和天天平價(jià)三種策略的適用范圍：當(dāng)價(jià)格外生時(shí)，僅當(dāng)對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的消費(fèi)者數(shù)量較多且策略消費(fèi)者所占比例適中時(shí)，限量策略較好；當(dāng)價(jià)格內(nèi)生時(shí)，若策略消費(fèi)者比例較大，薄利多銷的天天平價(jià)策略能吸引消費(fèi)者盡早購(gòu)買，若策略消費(fèi)者比例較小，采取不限量動(dòng)態(tài)定價(jià)能獲取更多短視消費(fèi)者的剩余。

3、當(dāng)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)均為隨機(jī)變量時(shí)，比較限量策略與承諾價(jià)格不變策略發(fā)現(xiàn)：限量可以吸引策略消費(fèi)者盡早購(gòu)買，承諾產(chǎn)品價(jià)格不變可以完全打消策略消費(fèi)者等待的念頭；當(dāng)策略消費(fèi)者所占比例較低時(shí)，宜采取限量策略，當(dāng)策略消費(fèi)者所占比例較高時(shí)，價(jià)格承諾更有助于廠商提高利潤(rùn)。
　　在廠商價(jià)格和庫(kù)存決策的基礎(chǔ)上，增加質(zhì)量決策，將產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)和快速反應(yīng)策略結(jié)合起來(lái)，探討面對(duì)策略消費(fèi)者時(shí)，兩種策略應(yīng)如何配合以使廠商利潤(rùn)最大化。從消費(fèi)者類型和庫(kù)存策

4、略兩個(gè)角度將運(yùn)作策略分為四種類型，分析各種策略下的質(zhì)量、價(jià)格和庫(kù)存決策：當(dāng)面對(duì)策略消費(fèi)者時(shí)，質(zhì)量設(shè)計(jì)和快速反應(yīng)的價(jià)值比面對(duì)短視消費(fèi)者要大得多；如果市場(chǎng)上是短視消費(fèi)者，快速反應(yīng)策略應(yīng)與較高的產(chǎn)品質(zhì)量相配合，如果市場(chǎng)上是策略消費(fèi)者，快速反應(yīng)策略應(yīng)與較低的產(chǎn)品質(zhì)量相配合。
　　在分析了廠商的定價(jià)、庫(kù)存和質(zhì)量決策基礎(chǔ)上，論文進(jìn)一步將決策拓展到二級(jí)供應(yīng)鏈。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量外生時(shí)，引入策略消費(fèi)者等待的耐心程度，將數(shù)量承諾下的利潤(rùn)作為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的標(biāo)桿

5、，比較零售商管理庫(kù)存的批發(fā)價(jià)格契約和供應(yīng)商管理庫(kù)存的收益共享契約兩種情況下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利潤(rùn)分配情況。研究表明，當(dāng)考慮策略消費(fèi)者行為時(shí)，消費(fèi)者越耐心等待，廠商利潤(rùn)越低；數(shù)量承諾可以提高供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)，但是承諾常常不可信；分散供應(yīng)鏈下的零售商管理庫(kù)存的批發(fā)價(jià)格契約和供應(yīng)商管理庫(kù)存的收益共享契約都能實(shí)現(xiàn)數(shù)量承諾下的供應(yīng)鏈總利潤(rùn)，但是不同的契約對(duì)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利潤(rùn)分配的影響不同，如果不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的一方具有更多的市場(chǎng)勢(shì)力，有利于供應(yīng)鏈績(jī)效的提高