證券公司客戶經(jīng)理績(jī)效考核體系研究.pdf

1、面對(duì)如洪水猛獸般的國(guó)際市場(chǎng)沖擊，國(guó)內(nèi)各企業(yè)，當(dāng)然包括證券企業(yè)在內(nèi)，要想生存下去，就必須接受競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。那么如何讓一個(gè)龐大的證券公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，績(jī)效管理首當(dāng)其沖。各個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)考核，而最為行之有效的考核方式是績(jī)效考核，證券公司中，客戶經(jīng)理發(fā)揮著巨大作用，對(duì)客戶經(jīng)理的考核就是證券公司考核的重點(diǎn)，績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)分為很多形式：獎(jiǎng)金、禮品、假期等等。
　　證券公司，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體——客戶經(jīng)理發(fā)揮的作用是不容辯駁

2、的，可以說(shuō)，客戶經(jīng)理的績(jī)效考核成功了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不成問(wèn)題，隨之而來(lái)的是整個(gè)證券公司的成功?？蛻艚?jīng)理的績(jī)效考核首先在國(guó)外有成功例子，本文通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外證券公司對(duì)客戶經(jīng)理在績(jī)效考核制度上的成功與失敗，對(duì)績(jī)效考核理論和方法進(jìn)行深入的研究，它旨在找出目前考核方案的不足，針對(duì)這些方案產(chǎn)生不足的原因，找到解決辦法，本文主要借鑒平衡計(jì)分卡、層次分析卡的思路建立一種新的績(jī)效考核方案，以期建立更有效的證券公司客戶經(jīng)理績(jī)效考核體系。我國(guó)證券公司客戶經(jīng)理績(jī)效