促銷行為下的兩級供應鏈利潤分配研究.pdf

1、本文是在零售商快速發(fā)展，逐漸成為供應鏈“領導者”的現實趨勢下，圍繞供應鏈利潤分配問題，將供應鏈管理思想與經濟博弈論相結合，研究零售商主導的兩級供應鏈在促銷行為下的合理的利潤分配方法。利潤分配問題是關系到供應鏈穩(wěn)定的基本問題，本文意在運用科學方法得到能使利潤公平、合理分配的方法，以維持供應鏈長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
　　本文以零售商主導、零售商發(fā)起促銷為前提，首先利用博弈論中的Stackelber主從模型分別計算出非合作促銷模式與

2、合作模式下的各指標數值，通過兩種方式的績效對比，得出合作促銷模式下的績效最優(yōu)。其次，運用合作利潤分配的Shapley值法計算合作促銷下各方的利潤。再次，提出了零售商為鼓勵供應商參與合作促銷，應當給予一定的返利，并探討了供應商促銷分擔比例與批發(fā)價優(yōu)惠折扣、零售商返利系數的關系。文章最后通過案例分析，驗證了利用模型得出的利潤分配及相關比例的合理和有效性。
　　本文對下游促銷，上游參與的合作促銷模式以及零售商返利的思想進行了探索性研究。