終端定制情形下的電信供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配研究.pdf

1、終端定制已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商吸引客戶和差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。終端定制情形下，電信供應(yīng)鏈主體主要有電信運(yùn)營(yíng)商和終端廠商，構(gòu)建科學(xué)合理的電信供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配方案將直接關(guān)系到戰(zhàn)略性合作關(guān)系的建立和電信供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。
　　論文首先介紹了終端定制的相關(guān)內(nèi)容，討論了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下終端定制的可行性和必要性，總結(jié)了終端定制的主要模式，通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外終端定制發(fā)展的不同階段和特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)電信市場(chǎng)的基本狀況，提出了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展終端定制策略

2、的建議。
　　其次，在需求確定的情況下，運(yùn)用Stackelberg博弈模型建立了終端定制供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配的一般模型，提出了合理的利潤(rùn)分配方案。在此基礎(chǔ)上，建立了一種基于張伯倫模型的終端定制供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配模型，研究發(fā)現(xiàn)張伯倫模型是一種更優(yōu)的合作模式，終端廠商和運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該摒棄話語(yǔ)權(quán)的不平等，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)地位的平等性結(jié)成真正戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　另外，考慮將話費(fèi)補(bǔ)貼引入利潤(rùn)分配模型，分析敏感系數(shù)和話費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)終端廠商利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)、以及供應(yīng)鏈

3、整體利潤(rùn)的影響，研究發(fā)現(xiàn)不同的敏感系數(shù)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策也存在差異，而求解的最優(yōu)話費(fèi)補(bǔ)貼數(shù)額，不僅使運(yùn)營(yíng)商迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，減輕巨額話費(fèi)補(bǔ)貼的壓力，增強(qiáng)盈利能力，同時(shí)還可實(shí)現(xiàn)終端廠商利潤(rùn)的較大幅度增長(zhǎng)。
　　最后，針對(duì)合作研發(fā)與推廣的終端定制模式，在隨機(jī)性需求前提下，同時(shí)考慮運(yùn)營(yíng)商和終端廠商雙方的努力水平和努力相關(guān)系數(shù)對(duì)需求的影響，建立了需求不確定的終端定制供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配模型，分別在集中決策模式和競(jìng)爭(zhēng)合作決策模式下分析，研究發(fā)現(xiàn)在集

4、中決策模式下，雙方付出的最優(yōu)努力水平之比等于努力相關(guān)系數(shù)之比，而在競(jìng)合決策中，最優(yōu)努力水平之比等于努力相關(guān)系數(shù)之比的三次方。不僅如此，在競(jìng)合決策中，得出了最優(yōu)的利潤(rùn)分配比例，不但體現(xiàn)了雙方付出的努力，符合“多勞多得”的一般規(guī)律，還使得供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大。最終，提出一種新的利潤(rùn)分配方案，即利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格實(shí)現(xiàn)集中決策模式下終端廠商與運(yùn)營(yíng)商的帕累托改進(jìn)，使得雙方的利潤(rùn)均大于競(jìng)合決策模式下的最優(yōu)利潤(rùn)，從而消除了整體利益與局部利益的沖突和矛盾。