不確定需求下基于策略消費(fèi)行為的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著信息化水平的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者受教育水平的不斷提高，市場上越來越多的消費(fèi)者能夠或多或少的了解到商家的經(jīng)營策略。面對商家可能采取的季末打折促銷策略，消費(fèi)者可能不會立即購買，而是權(quán)衡自己在全價(jià)期購買和折扣期購買的消費(fèi)者剩余來決定在哪個(gè)時(shí)期購買，這類持幣等待的消費(fèi)者稱為策略消費(fèi)者。對于商家而言，如果忽略策略消費(fèi)者的存在，會造成巨大的利潤損失。銷售不同的產(chǎn)品，商家面臨的消費(fèi)者需求環(huán)境也可能不同。同時(shí)為了能獲得最優(yōu)的利潤，制造商和零售商也會進(jìn)行

2、很好的信息溝通，以供應(yīng)鏈的形式來面對不同的需求環(huán)境和越來越聰明的消費(fèi)者。因此，在不確定的需求環(huán)境下，研究策略消費(fèi)行為對供應(yīng)鏈的影響以及如何緩解策略消費(fèi)行為給供應(yīng)鏈帶來的影響和供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)契約具有重要意義。
　　本文以一個(gè)制造商一個(gè)零售商組成的供應(yīng)鏈為研究對象。在線性需求、隨機(jī)需求、模糊需求，三種不同的需求環(huán)境下分析了供應(yīng)鏈面對策略消費(fèi)者的定價(jià)和訂購策略，以及供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制。線性需求的環(huán)境下，分供應(yīng)鏈分散決策和集中決策研究了面

3、對策略消費(fèi)者的定價(jià)訂購決策，分析得出集中決策情況下兩階段價(jià)格、訂購量、供應(yīng)鏈利潤都優(yōu)于分散決策的情況。分析了策略消費(fèi)行為對供應(yīng)鏈的影響，采用數(shù)量承諾機(jī)制和差價(jià)補(bǔ)償機(jī)制來緩解策略消費(fèi)行為給供應(yīng)鏈帶來的損失。通過結(jié)合算例分析表明數(shù)量承諾機(jī)制可以有效的緩解策略消費(fèi)行為給供應(yīng)鏈帶來的利潤損失，而價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制只有在策略消費(fèi)者占消費(fèi)者總體比例較小時(shí)才能起到緩解作用。在隨機(jī)需求的環(huán)境下，由于需求有不受價(jià)格影響的隨機(jī)擾動項(xiàng)，所以除了在集中決策下分析供應(yīng)

4、鏈的定價(jià)訂購決策外還通過推契約、拉契約、提前折扣契約對分散決策下因風(fēng)險(xiǎn)偏好不同引起的供應(yīng)鏈成員需求預(yù)測不同的矛盾進(jìn)行了協(xié)調(diào)。分析得出，提前折扣契約是對制造商和零售商都有利的協(xié)調(diào)機(jī)制。在本節(jié)中還分析了制造商為了獲得更大利潤而向零售商采用回購的激勵(lì)機(jī)制時(shí)回購價(jià)格應(yīng)滿足的條件，以及零售商采用庫存承擔(dān)激勵(lì)機(jī)制時(shí)庫存承擔(dān)比例應(yīng)滿足的條件。在模糊需求情況下，分析得出了集中決策下使供應(yīng)鏈利潤最優(yōu)的定價(jià)和訂購決策。同時(shí)也采用收益共享契約和回購契約對分散