SW公司柔性線路板營銷策略探析.pdf

1、隨著信息爆炸時(shí)代的來臨，消費(fèi)類電子產(chǎn)品越來越追求小輕薄的設(shè)計(jì)，柔性線路板應(yīng)用范圍擴(kuò)大到新的領(lǐng)域，包括手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)、無人機(jī)、各類智能穿戴產(chǎn)品、各類液晶顯示屏等終端電子產(chǎn)品；并且隨著車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，柔性線路板的應(yīng)用范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大到汽車及智能家居領(lǐng)域。
　　本文選取本土企業(yè)SW公司，一家成立于1999年的民營企業(yè)，專業(yè)柔性線路板制造工廠，涉及行業(yè)逐步從通訊領(lǐng)域到汽車電子、智能家居等新興領(lǐng)域，力求發(fā)展成為國際一

2、流企業(yè)，成為FPC行業(yè)中配套服務(wù)最完善的優(yōu)秀零部件商。
　　本文分析柔性線路板行業(yè)背景及SW公司內(nèi)外部的營銷環(huán)境，并結(jié)合SW公司現(xiàn)有的優(yōu)劣勢(shì)以及公司遇到的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，來確定 SW公司的營銷策略所面臨三大問題：市場(chǎng)定位不夠有效，銷售渠道單一，客戶服務(wù)管理不夠完善，通過分析最終提出解決SW公司營銷策略三大問題的改善意見和保障措施。通過進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，確定SW公司的目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)形象定位，并確定產(chǎn)品賣點(diǎn)；通過海外銷售渠道的拓展和國內(nèi)