墨西哥A公司拓展CPE-PVC沖改劑項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、作為一個(gè)供職于墨西哥公司中國辦事處的員工，我有責(zé)任和義務(wù)向公司提供可能為公司在墨西哥市場產(chǎn)生利潤的商業(yè)計(jì)劃。
　　自從2007年環(huán)球經(jīng)融危機(jī)爆發(fā)以來，各國都在緊急救市的狀態(tài)中度過。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，依然以7.5％的經(jīng)濟(jì)增長率較快的發(fā)展。加上中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈因素，正是墨西哥客戶所需要的理想的采購樂土。
　　本商業(yè)計(jì)劃書主要論述墨西哥銷售公司Aurum（以下簡稱：A公司）計(jì)劃以價(jià)格低廉的PVC沖改劑CPE來替代墨西哥P

2、VC管材生產(chǎn)商客戶使用的沖改劑MBS項(xiàng)目的可行性。A公司是墨西哥專業(yè)的PVC添加劑銷售公司，MBS是A公司經(jīng)年銷售的常規(guī)產(chǎn)品。相對于MBS，CPE的韌性表現(xiàn)好，又是最經(jīng)濟(jì)最廉價(jià)的PVC沖改劑。因此在PVC制品商競爭激烈的當(dāng)下，A公司萌生了這個(gè)以CPE替代MBS的商業(yè)計(jì)劃。如果這個(gè)項(xiàng)目可行，A公司將從中國選擇CPE的生產(chǎn)工廠作為自己的供應(yīng)商，并進(jìn)口其生產(chǎn)的CPE在墨西哥市場推廣銷售給當(dāng)?shù)氐腜VC制品客戶。在MBS與CPE存在較大價(jià)格差異的

3、情況下，作為墨西哥市場上第一家創(chuàng)新銷售CPE的銷售商，A公司可以在項(xiàng)目初期期待比較高的利潤回報(bào)。雖然經(jīng)過市場運(yùn)行后利潤點(diǎn)將逐漸回歸理性，但是占據(jù)市場先機(jī)的A公司還是可以在此項(xiàng)目中有較大的收益。
　　本項(xiàng)目分析了以PVC添加劑-CPE替代墨西哥市場傳統(tǒng)的PVC添加劑-MBS項(xiàng)目的增值服務(wù)的項(xiàng)目內(nèi)容、市場成長空間。運(yùn)用MBA學(xué)習(xí)中獲得的商業(yè)管理的相關(guān)理論知識(shí)和多年來工作中積累的對產(chǎn)品與行業(yè)的了解，分析了PVC行業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。<

4、br>　　以目標(biāo)客戶問卷的形式分析了目標(biāo)客戶的替換意愿，了解了客戶對產(chǎn)品的具體需求數(shù)量、具體的價(jià)格接受水平以及影響客戶采購的主要因素。進(jìn)而分析了競爭對手（First Quality，Rike Chemical等）的優(yōu)劣勢從而形成我們對應(yīng)的不同階段的市場策略。
　　憑借A公司多年在行業(yè)內(nèi)的銷售渠道、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)以及對客戶的了解，A公司在中國選擇了R公司作為CPE產(chǎn)品的固定供應(yīng)商。利用R公司相對于競爭對手在設(shè)備、產(chǎn)品、工藝方面的獨(dú)到優(yōu)勢制