廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)問(wèn)題研究.pdf

1、隨著北部灣經(jīng)濟(jì)圈的提出，廣西房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)了快速上漲的趨勢(shì)，且持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)比較明顯。富足的利潤(rùn)空間，加上房地產(chǎn)業(yè)較低的入行門(mén)坎，促使近幾年來(lái)涌現(xiàn)出一大批中小型房地產(chǎn)企業(yè)。這些中小型的房地產(chǎn)企業(yè)有著靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也存在著經(jīng)營(yíng)規(guī)模上和管理的劣勢(shì)。為了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服自身缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在今后的發(fā)展中，廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必要采取多元化融資、風(fēng)險(xiǎn)管理、品牌化和戰(zhàn)略聯(lián)盟等策略。在品牌化戰(zhàn)略中，銷(xiāo)售經(jīng)理扮演著十分

2、重要的角色，有著舉足輕重的地位。有效激勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理、留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。目前，廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)方式和激勵(lì)手段都過(guò)于單一，激勵(lì)效果差，因此，造成了銷(xiāo)售經(jīng)理工作壓力大、缺乏歸屬感、工作積極性不高等眾多問(wèn)題，不利于中小型房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理和開(kāi)發(fā)。為此，完善銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)成為了目前廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)急待解決的問(wèn)題。
　　 本研究采用文獻(xiàn)收集、問(wèn)卷調(diào)查法和個(gè)別訪談法收

3、集相關(guān)資料，剖析廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的激勵(lì)現(xiàn)狀，并分析其存在問(wèn)題和成因。本文還對(duì)廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行了關(guān)于11種激勵(lì)因素的偏好調(diào)查，并采用軟件SPSS13.0分析調(diào)查數(shù)據(jù)，其中包括描述性分析、頻數(shù)分析以及偏相關(guān)分析，進(jìn)一步明確了調(diào)查客體對(duì)激勵(lì)因素偏好的差異程度。最后，結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，有針對(duì)性地提出全面可行的一系列完善對(duì)策及廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)問(wèn)題研究其實(shí)施的保障措施。該研究對(duì)策對(duì)于加強(qiáng)和提高中小型房地產(chǎn)