M公司招生微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息的交互傳遞，信息到財(cái)富的轉(zhuǎn)換均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，移動(dòng)通訊的廣泛應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為微信的發(fā)展提供了可能性與保障。從2012年騰訊公司推出微信以來(lái)，微信不斷完善并衍生出微信公眾平臺(tái)。微信與人們的日常生活越發(fā)緊密，微信營(yíng)銷(xiāo)成為大小商家不可忽略的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用微信進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，利用微信公眾平臺(tái)，結(jié)合提高微信會(huì)員轉(zhuǎn)化率這樣的管理系統(tǒng)展示商家在

2、官網(wǎng)的各種推送活動(dòng)，會(huì)員優(yōu)惠，微信支付等依然發(fā)展成為目前主流的微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　本文在充分研究微信營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)理論的前提下，以M公司為案例分析對(duì)象，具體結(jié)合4P，4C的營(yíng)銷(xiāo)理論、招生理論、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等相關(guān)理論，分析M公司在新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略中微信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相較于其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等的優(yōu)勢(shì)與必要性。微信營(yíng)銷(xiāo)的低投入、高產(chǎn)出的特點(diǎn)，使其擁有超高回報(bào)率和卓越的效果這一特點(diǎn)顯而易見(jiàn)，M公司要實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃快速有效，品

3、牌得到推廣，使用微信營(yíng)銷(xiāo)是必經(jīng)之路。同時(shí)研究微信營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中存在的弊端并提出優(yōu)化解決方案，通過(guò)對(duì)微信公眾平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)數(shù)據(jù)提供的信息研究最適合M公司的微信營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略性方案。包括首先建立設(shè)定多種類(lèi)型的公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，企業(yè)號(hào)能相互補(bǔ)充，結(jié)合地域性，因地制宜在不同地域采用不同的推廣方式，設(shè)立多個(gè)訂閱號(hào)等。其次，在微信推廣過(guò)程中，注重推廣對(duì)象更加精準(zhǔn)的定位，采用多種有效方式吸引高質(zhì)量粉絲，并通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)與粉絲之間