簡介：1江西省醫(yī)藥學(xué)校英語課程江西省醫(yī)藥學(xué)校英語課程教學(xué)大綱教學(xué)大綱編寫人萬杰編寫人萬杰蘇州大學(xué)出版社（第一版）（非英語專業(yè)?？剖褂茫┮?、課程性質(zhì)和任務(wù)一、課程性質(zhì)和任務(wù)英語課程是醫(yī)藥成人高等教育必修的一門基礎(chǔ)課程。其任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生以英語為工具進(jìn)行交際的能力。使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和技能，具有進(jìn)行簡單的，日常涉外交際的能力，能夠閱讀和翻譯一般性的英語資料，學(xué)會模擬套寫簡單的涉外業(yè)務(wù)應(yīng)用文。二、課程教學(xué)目標(biāo)二、課程教學(xué)目標(biāo)（一）知識教育目標(biāo)（一）知識教育目標(biāo)1使學(xué)生掌握5000個左右的英語單詞；2使學(xué)生掌握800個左右的常用短語；3使學(xué)生掌握基本語法和聽、說、讀、譯的技能；（二）能力培養(yǎng)目標(biāo)（二）能力培養(yǎng)目標(biāo)1培養(yǎng)學(xué)生具有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力；2使他們能用英語簡單地交流信息，為今后進(jìn)入專門用途英語的學(xué)習(xí)鋪平道路。（三）思想教育目標(biāo)（三）思想教育目標(biāo)本課程作為素質(zhì)教育的一部分，要培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)，使之具有良好的交流能力和社會活動能力，能較快地適應(yīng)職業(yè)崗位的要求。三、教學(xué)內(nèi)容和要求三、教學(xué)內(nèi)容和要求基礎(chǔ)模塊（一）理論教學(xué)（一）理論教學(xué)VOLUMEIUNIT11DIALOGUEHOWDOYOUEXTENDAWELCOMEGREETINGS2GRAMMARPRESENTINDEFINITEPASTINDENFINITEFUTUREINDEFINITETENSE3LETTERSREVIEWUNIT21DIALOGUESHOWDOYOUMAKEINTRODUCTIONS2GRAMMARTHEPRESENTCONTINUOUSTENSETHEPASTCONTINUOUSTENSE33）GRAMMARHOWTOUSENUMERALSUNIT131）LISTENINGSPEAKINGATAPOSTOFFICE2）COMPREHENSIVEENGLISHTHEPOSTOFFICE3）GRAMMARHOWTOUSEPRESENTPERFECTTENSEUNIT141）LISTENINGSPEAKINGSHOPPING2）COMPREHENSIVEENGLISHHEREISYOURKIDNEY3）GRAMMARHOWTOUSEPREPOSITIONSUNIT151）LISTENINGSPEAKINGTRANSPTATION2）COMPREHENSIVEENGLISHHOWAREYOUPLANNINGTOTRAVEL3）GRAMMARHOWTOUSEACTIVEVOICEVOLUMEIIUNIT11）LISTENINGSPEAKINGFRIENDSHIP2）COMPREHENSIVEENGLISHFRIENDS3）GRAMMARHOWTOUSENOUNS3UNIT21）LISTENINGSPEAKINGSCIENCE2）COMPREHENSIVEENGLISHABLETOSEEAGAIN3）GRAMMARHOWTOUSEPRONOUNS2UNIT31LISTENINGSPEAKINGMARRIAGE2COMPREHENSIVEENGLISHTHEAMERICANWEDDING3GRAMMARHOWTOUSEPRONOUNS3UNIT41LISTENINGSPEAKINGHEALTH2COMPREHENSIVEENGLISHHOWTOKEEPFIT3GRAMMARHOWTOUSEDETERMINERSUNIT51LISTENINGSPEAKINGLEISURE2COMPREHENSIVEENGLISHHOWDOTELEVISIONSHOWSINFLUENCEPEOPLE’SBEHAVI3GRAMMARNUMBERS1

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簡介：1徐州醫(yī)學(xué)院省特色專業(yè)徐州醫(yī)學(xué)院省特色專業(yè)藥學(xué)專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報告藥學(xué)專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報告自2008年藥學(xué)專業(yè)被遴選為江蘇省特色專業(yè)建設(shè)點以來，我校對藥學(xué)專業(yè)的特色專業(yè)建設(shè)高度重視，倍加珍惜。按照江蘇省教育廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校專業(yè)建設(shè)與管理的意見（蘇教高200167號）和江蘇省高等學(xué)校品牌專業(yè)、特色專業(yè)遴選、管理和驗收實施辦法（蘇教高200338號）的文件精神，藥學(xué)院不斷加強(qiáng)對藥學(xué)特色專業(yè)建設(shè)與管理。通過建設(shè)，藥學(xué)專業(yè)在各方面都取得了較為顯著的進(jìn)步和發(fā)展。①①專業(yè)專業(yè)建設(shè)方案與工作目方案與工作目標(biāo)的執(zhí)行和完成情況行和完成情況以“藥學(xué)服務(wù)”的現(xiàn)代藥學(xué)教育理念為先導(dǎo)，以培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才為根本，以深化教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革為動力，以實施教學(xué)質(zhì)量工程為抓手，以教學(xué)基本條件建設(shè)和內(nèi)涵建設(shè)為保障，我校努力實現(xiàn)專業(yè)與學(xué)科建設(shè)同步發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)融素質(zhì)、知識、能力為一體的醫(yī)藥兼?zhèn)湫退帉W(xué)人才，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和水平，已將本專業(yè)建設(shè)成為國內(nèi)有一定影響的特色鮮明的本科專業(yè)。具體匯報如下（一）明確人才培養(yǎng)目（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，合理制定人才培養(yǎng)方案定位，合理制定人才培養(yǎng)方案當(dāng)前傳統(tǒng)的“化學(xué)藥物”模式正在向“生物醫(yī)學(xué)藥學(xué)社會”模式轉(zhuǎn)變，“以人為本，藥學(xué)服務(wù)”的理念已經(jīng)被廣泛接受，社會對醫(yī)藥兼?zhèn)涞膹?fù)合型藥學(xué)人才的需求呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。藥學(xué)服務(wù)是藥學(xué)和醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合，而非簡單相加。藥師良好的醫(yī)學(xué)背景使其與醫(yī)師有較多的共同語言，與醫(yī)師共同制定藥物治34實施崗前教育，前教育，強(qiáng)化專業(yè)專業(yè)培訓(xùn)根據(jù)專業(yè)特點和課程要求，安排青年教師參加國家級培訓(xùn)和省級培訓(xùn)。使青年教師牢固樹立了“以人為本、藥學(xué)服務(wù)”的理念，對醫(yī)藥兼?zhèn)淙瞬诺睦斫獾玫劫|(zhì)的提升，職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力得到顯著提高。5鼓勵攻鼓勵攻讀學(xué)位，提高學(xué)學(xué)位，提高學(xué)歷層歷層次按照師資培養(yǎng)計劃，有計劃、有目的鼓勵教師攻讀碩士、博士學(xué)位，使研究生學(xué)位比例逐步達(dá)到師資隊伍建設(shè)目標(biāo)要求，專任教師中副高以上職稱占586，45歲以下教師中具博士學(xué)位者占386，35歲以下教師具碩士學(xué)位占966。6積極引極引導(dǎo)開展科研工作，提高科研能力開展科研工作，提高科研能力積極引導(dǎo)青年教師從事藥學(xué)方面的科研工作，青年教師全部參加高年資教師的科研課題組，多數(shù)青年教師獨立承擔(dān)市廳科研課題。（三）以人才培養(yǎng)模式改革（三）以人才培養(yǎng)模式改革為重點，努力構(gòu)建重點，努力構(gòu)建藥學(xué)人才培養(yǎng)新模式學(xué)人才培養(yǎng)新模式教學(xué)改革是學(xué)校各項改革的核心，我們明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，逐步構(gòu)建有利于創(chuàng)新人才健康成長的人才培養(yǎng)體系。1優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建醫(yī)構(gòu)，構(gòu)建醫(yī)藥兼?zhèn)渌巶渌帉W(xué)人才培養(yǎng)的學(xué)人才培養(yǎng)的課程新體系程新體系（1）以）以藥學(xué)為核心，以醫(yī)學(xué)核心，以醫(yī)學(xué)為重要重要補(bǔ)充，充，優(yōu)選優(yōu)選醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)課程，程，調(diào)整藥學(xué)課程，增程，增設(shè)應(yīng)設(shè)應(yīng)用型課程課程設(shè)置是保障專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案實現(xiàn)的基石。傳統(tǒng)的藥學(xué)教育以藥品提供作為主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學(xué)生在藥品開發(fā)研究、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流通等環(huán)節(jié)的能力為主，對藥品應(yīng)用與應(yīng)用結(jié)果關(guān)注不足，針對藥學(xué)專業(yè)的實踐課程少，不能滿足當(dāng)今藥學(xué)行業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)的復(fù)合型藥學(xué)人才的需求。因此藥學(xué)專業(yè)課程體系的改革也勢在必然。我們認(rèn)為藥學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置并不是藥學(xué)課程

簡介：藥學(xué)專止知識棋才以考卷八總分100分，時限120分鐘一、單項選擇題A型題下列各題中，只高一個符合題意的正確答案，請選出。本題共30個小題，每小題1分，共30分。1藥物是指。A天然的和人工合成的物質(zhì)B能影響機(jī)體生理功能的物質(zhì)C預(yù)防、治療或診斷疾病的物質(zhì)D干擾細(xì)胞代謝活動的物質(zhì)E能損害機(jī)體健康的物質(zhì)2諾氟沙星屬于下列哪類抗菌藥A異喳琳類B季鍍鹽類C喳諾酣類D重金屬類E磺膠類3下列不能口服的藥物是。A氫氯唾嗦B甲苯磺丁腮C膜島素D氨茶堿E撲熱息痛4第一類精神藥品的處方應(yīng)。A每次不超過二日常用量，處方留存兩年備查B每次不超過三日常用量，處方留存兩年備查C每次不超過五日常用量，處方留存兩年備查D每次不超過七日常用量，處方留存兩年備查E每次由定點零售藥店供應(yīng)，每次限供一次劑量5乙膠丁醇屬于。A抗病毒藥B抗真菌藥C消毒、防腐藥D抗結(jié)核藥E抗肝病藥6強(qiáng)心昔中毒致死的主要原因是。A胃腸道反應(yīng)B神經(jīng)系統(tǒng)反應(yīng)C心臟毒性D肝臟毒性E腎臟毒性7過量使用會出現(xiàn)驚厥的藥物是。人地西洋B氯丙嗦C咖啡因D苯巴比妥E苯妥英鈾6118依據(jù)中華人民共和國藥品管理法實施辦法，醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑許可證有效期限為。A三年B四年C五年D六年E二年19下列哪一作用與嗎啡治療心源性哮喘的機(jī)制無關(guān)A有強(qiáng)大鎮(zhèn)痛作用B有明顯的鎮(zhèn)靜作用C消除患者焦慮、恐懼情緒D血管擴(kuò)張、心臟負(fù)荷減輕E降低呼吸中樞對CO2的敏感性20香豆素類過量出血，可選用的拮抗藥是。A維生素BUB魚精蛋白C維生素CD維生素KE氨甲苯酸21細(xì)菌主要的繁殖方式是。A出芽方式B二分裂方式C復(fù)制方式D抱子生成E有性繁殖22用不同產(chǎn)地的同種藥材治療某種疾病，結(jié)果發(fā)現(xiàn)療效不同，主要是因為。A藥材產(chǎn)地不同B采集季節(jié)不同C有效成分含量不同D有效部位不同E儲存條件不同23腎上腺素臨床主要用于治療。A支氣管哮喘B糖尿病C高血壓D過敏性休克和心臟驟停E過敏性哮喘24替臟除可用于鎮(zhèn)痛外，還可用于。A鎮(zhèn)咳B麻醉前給藥C手術(shù)麻醉D麻醉前給藥和人工冬眠E鎮(zhèn)咳、桂痰25阿司匹林在臨床上常作為。A降糖藥B降血壓藥C降血脂藥D解熱、消炎鎮(zhèn)痛藥、預(yù)防血栓形成E中樞興奮藥26下列有關(guān)虹門栓劑的敘述，正確的是。人可可豆脂在體腔內(nèi)液化緩慢B局部用藥應(yīng)選擇釋藥慢的基質(zhì)C使用時塞得深，生物利用度好D使用方便E應(yīng)做崩解時限檢查27藥物的排泄方式不包括。A肝排泄B乳汁排泄C膽汁排泄D肺排泄E唾液、淚液、汗腺、腸液排泄63

簡介：論壇43期活動張明平張明平PAREXELCONSULTANTPRINCIPALCONSULTANT不同研發(fā)階段中美雙報藥學(xué)資料的準(zhǔn)備

簡介：中國醫(yī)科大學(xué)生藥學(xué)本科在線作業(yè)1單選題冬蟲夏草是及幼蟲尸體的復(fù)合體。A菌核B菌絲體C子座D子囊標(biāo)準(zhǔn)答案HIDECHIDE2單選題橫切面可見多角形形成層環(huán)的生藥是（）。A川烏B白芍C甘草D獨活標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEAHIDE3單選題川烏的劇毒成分為（）。A異喹啉類生物堿B雙酯類生物堿C雙蒽酮苷類D烏頭胺標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEBHIDE4單選題藥材綿馬貫眾斷面的分體中柱為（）A58個B24個C1個，呈“U”字形D513個，排列成環(huán)標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEDHIDE5單選題附子的商品規(guī)格有（）A泥附子鹽附子白附子B鹽附子黑順片白附片C黑順片白順片黃順片D鹽附子黃附子黑附子標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEBHIDE6單選題藥材縱切片，被習(xí)稱為“蝴蝶片”的是（）。A柴胡B羌活C獨活D川芎標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEDHIDE7單選題何首烏的“云錦狀花紋”存在部位為C茯苓D麥角標(biāo)準(zhǔn)答案HIDECHIDE14單選題花鹿茸具一個分支者，習(xí)稱（）A“單門”B“二杠”C“大挺”D“蓮花”標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEBHIDE15單選題三七植物的學(xué)名是（）APAEONIAVEITCHIIBPAEONIALACTIFLACPANAXNOTOGINSENGDPANAXQUINQUEFOLIA標(biāo)準(zhǔn)答案HIDECHIDE16單選題斷面平坦，具有朱砂點，放置易起霜的生藥是（）A白術(shù)B黃芪C茅蒼術(shù)D木香標(biāo)準(zhǔn)答案HIDECHIDE17單選題番紅花的藥用部位為（）。A花粉B柱頭C花蕾D花序標(biāo)準(zhǔn)答案HIDEBHIDE18單選題剝?nèi)∪夤鹗晟陨蠘淦?，將兩端削成斜面，夾在凹凸板中間，壓成兩側(cè)向內(nèi)卷曲的淺槽狀，稱為（）A油桂筒B板桂C企邊桂D桂碎標(biāo)準(zhǔn)答案HIDECHIDE19單選題“懷中抱月”是以下哪種貝母的經(jīng)驗鑒別術(shù)語。A松貝B青貝C爐貝

簡介：點擊查看更多靜脈用藥集中調(diào)配質(zhì)量管理規(guī)范解讀藥學(xué)課件精彩內(nèi)容。

簡介：復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院儀器測試中心大型儀器開放實驗室管理規(guī)章制度大型儀器開放實驗室管理規(guī)章制度LARGELARGEINSTRUMENTSINSTRUMENTSLABATYLABATYMANAGEMENTMANAGEMENTREGULATIONSREGULATIONS1儀器管理規(guī)范（儀器管理規(guī)范（INSTRUMENTINSTRUMENTMANAGEMENTMANAGEMENTCRITERIACRITERIA）1精密貴重儀器在簽訂合同以后，應(yīng)組織專人負(fù)責(zé)實物驗收和技術(shù)驗收工作，包括消化資料，制定驗收方案，準(zhǔn)備安裝條件。儀器到貨后及時開箱，安裝調(diào)試，認(rèn)真驗收。驗收完畢，寫出驗收報告，匯集資料，建立技術(shù)檔案。SPECIALSTAFFSHOULDBEGANIZEDTOBERESPONSIBLEFTHEMATERIALTECHNICALCHECKOFTHEPRECISIONINSTRUMENTAFTERSIGNINGOFTHECONTRACTSTODIGESTINSRTUMENTINFMATIONSDEVELOPACCEPTANCEPROGRAMSPREPAREFTHEINSTALLATIONCHECKTHEEQUIPMENTSAFTERTHEARRIVALINSTALLMAKEACAREFULCHECKGIVETHEACCEPTANCETESTLOGCOLLECTTHEINFMATIONESTABLISHOFTHETECHNICALDOCUMENTS2儀器設(shè)備檔案，要從驗收儀器開始，保存各種原始資料，包括儀器設(shè)備購入時隨帶來的文件，圖紙，圖譜，原始清點記錄，性能測試記錄，驗收日志。在儀器設(shè)備使用過程中，要隨時把使用情況記錄在儀器使用記錄本上。維護(hù)保養(yǎng)過程中要建立故障管理記錄和保養(yǎng)管理記錄。故障管理記錄的內(nèi)容有故障發(fā)生和處理完畢的日期，發(fā)生時的狀況，處理方法，結(jié)果及遺留事項，維修人員交待的注意事項等，以供日后參考。保養(yǎng)管理記錄以使用說明書為基準(zhǔn)確定保養(yǎng)檢查項目。每次保養(yǎng)儀器設(shè)備后做詳細(xì)記錄。這些檔案資料是開展技術(shù)管理和維修的依據(jù)。要指定專人妥善保管。ALLKINDSOFRAWMATERIALSINCLUDINGTHEDOCUMENTSDRAWINGSMAPSIGINALINVENTYRECDSPERFMANCERECDSACCEPTANCETESTLOGFOLLOWINGWITHTHEEQUIPMENTSSHOULDBERECDEDFROMTHEBEGINNINGTHESTATUSOFTHEEQUIPMENTSHOULDBENOTEDATANYMOMENTDURINGOPERATIONTREATMENTOFFAULTMAINTENANCESHOULDBENOTEDTHEFAULTMANAGEMENTINCLUDESTHETIMEINSTRUMENTSTATUSPROCESSINGMETHODSRESULTSREMAININGISSUESTHEPRECAUTIONSFROMTHEMAINTENANCEENGINEERFFUTUREREFERENCETHEINSTRUMENT復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院儀器測試中心2儀器的使用規(guī)范儀器的使用規(guī)范INSTRUMENTINSTRUMENTUSINGUSINGCRITERIACRITERIA1實驗室所有大型儀器設(shè)備與設(shè)施均責(zé)任到人，其使用必須遵守預(yù)約、登記和驗收制度。SPECIALIZEDSTAFFISRESPONSIBLEFTHEMAJEQUIPMENTFACILITIESITMUSTCOMPLYWITHAPPOINTMENTREGISTRATIONVERIFICATIONSYSTEM2任何使用者在使用儀器前必須首先了解儀器設(shè)備的性能與操作程序，方可操作使用必須嚴(yán)格按照使用說明書中的操作規(guī)程進(jìn)行；凡對擬使用儀器的操作無把握者，務(wù)必請教儀器負(fù)責(zé)人；操作使用中必須嚴(yán)格遵守各儀器的操作規(guī)程，沒有得到許可或不按操作規(guī)程操作，將視為違章操作。THEINDIVIDUALMUSTUNDERSTTHEPERFMANCEMANUALOFTHEEQUIPMENTFIRSTLYOPERATIONMUSTBESTRICTLYCARRIEDOUTINACCDANCEWITHTHEINSTRUCTIONSANYQUESTIONPLEASEASKTHESTAFFWHOISRESPONSIBLEFTHEAPPARATUSOPERATIONMUSTBESTRICTCOMPLIANCEWITHTHEOPERATINGRULESITISPROHIBITEDFTHEDEEMEDIMPROPEROPERATION3本實驗室儀器僅供教職工和研究生使用，未經(jīng)許可不得帶外來人員到實驗室。THELABATYEQUIPMENTAREPROVIDEDONLYFFACULTYGRADUATESTUDENTSUNAUTHIZEDPERSONARENOTALLOWEDTOENTERTHELABATY4發(fā)現(xiàn)儀器故障，使用者必須立即向?qū)嶒炇邑?fù)責(zé)人報告，嚴(yán)禁擅自處理、拆卸、調(diào)整儀器主要部件。FOUNDTHATEQUIPMENTISFAILURETHELABATYHEADSHOUDBEINFMEDIMMDIATELYANYUNAUTHIZATIONPROCESSINGDISMANTLINGADJUSTMENTOFMAININSTRUMENTCOMPONENTSISPROHIBITED5使用結(jié)束后，必須記錄儀器運行狀況、開關(guān)機(jī)時間并在登記表上簽字。THESTATUSOFTHEINSTRUMENTTIMEOFMACHINESWITCHINGMUSTBENOTEDREGISTRATIONFMISFILLEDBEFELEAVE6有違反以上各項者，如若發(fā)現(xiàn)，實驗室負(fù)責(zé)人有權(quán)保留取消其使用資格的權(quán)利。

簡介：第1頁在市在市委第委第二批二批保持保持共產(chǎn)共產(chǎn)黨員黨員先進(jìn)先進(jìn)性教性教育活育活動工動工作會作會議上議上的講的講話在市委第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動工作會議上的講話任其良同志們根據(jù)中央、省委、紹興市委的統(tǒng)一部署，市委研究決定，今天召開第二批先進(jìn)性教育活動工作會議，主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹上級關(guān)于先進(jìn)性教育活動的會議精神，回顧總結(jié)第一批先進(jìn)性教育活動工作情況，全面部署我市第二批先進(jìn)性教育活動的各項工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，再接再厲，乘勢而上，確保第二批先進(jìn)性教育活動取得實效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。下面，我代表市委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，講四方面的問題。一、認(rèn)真回顧總結(jié)，客觀評價第一批先進(jìn)性教育活動的工作成效今年1月份以來，我市56個市級黨政機(jī)關(guān)的3526名黨員參加了第一批次先進(jìn)性教育活動。我們始終抓住學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想這條主線，緊緊圍繞“確有實效、群眾滿意、走在前列”的工作要求，突出“理想、責(zé)任、形象”這一主題和“四強(qiáng)四提升”的工作重點，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，精心組織，扎實工作，順利完成了學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個階段的各項工作，群眾滿意度達(dá)到988。回顧第一批先進(jìn)性教育活動，主要有以下五個特點1、注重探索創(chuàng)新，較好地實現(xiàn)了落實上級要求與體現(xiàn)上虞特色的有機(jī)統(tǒng)一。教育活動開展以來，我們嚴(yán)格按照上級的指示精神，不折不扣地落實各項“規(guī)定動作”，確保我市教育活動與上級要求上下一致，同步推進(jìn)。同時，結(jié)合實際，注重從要求的細(xì)化、內(nèi)涵的深化、載體的活化等方面進(jìn)行探索創(chuàng)新，努力形成上虞教育特色。注重主題提煉的特色性，突出“理想、責(zé)任、形象”這一主題，提出了“強(qiáng)黨第3頁村、社區(qū)和教育活動聯(lián)系點調(diào)研指導(dǎo)，訪貧問苦，幫困解難。分析評議走在前，市委常委會全體成員開展了訪基層干部群眾、訪企業(yè)老總、訪民主黨派和無黨派人士、訪離退休老干部和老黨員等“四訪”活動，帶頭征求意見，帶頭進(jìn)行黨性分析，帶頭開展批評與自我批評。整改提高走在前，市委常委會率先公布整改方案，提出了12項具體實在的工作措施；積極參加“工業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)月”活動，深入調(diào)研，注重協(xié)調(diào)，狠抓落實，真心誠意地幫助企業(yè)解決技改投入、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、保障用地、外資外貿(mào)等方面的困難和問題；及時公布領(lǐng)導(dǎo)班子和基層黨組織的整改情況，自覺接受群眾監(jiān)督，為全市廣大黨員做出了樣子。3、注重開門教育，較好地實現(xiàn)了發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主與群眾廣泛參與的有機(jī)統(tǒng)一。一方面，切實抓好黨內(nèi)談心交心、民主評議、民主生活會等各個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，談出友情，議出誠意，點到要處，評到實處，創(chuàng)造了和諧氛圍，增進(jìn)了黨內(nèi)團(tuán)結(jié)；另一方面，堅持問計于群眾、納諫于群眾、求教于群眾，把群眾參與貫穿教育活動的全過程。注重開門抓學(xué)習(xí)，通過借外腦輔導(dǎo)幫學(xué)、走“紅色之旅”助學(xué)、聽先進(jìn)事跡促學(xué)，廣泛開展老干部講革命傳統(tǒng)、企業(yè)家講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、基層干部講奉獻(xiàn)體會“三講”活動，幫助機(jī)關(guān)黨員消化吸收，引發(fā)思想共鳴。注重開門抓評議，各教育單位采取多種形式，在談心談話、民主評議、民主生活會情況通報等環(huán)節(jié)上，充分吸納群眾參與，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?，深入傾聽群眾心聲。據(jù)統(tǒng)計，教育活動開展以來，全市共發(fā)放書面意見征求表9839份，召開座談會465個，參與座談3650人次。注重開門抓整改，強(qiáng)化群眾監(jiān)督，通過一定的形式、在一定范圍內(nèi)向群眾公布領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案，吸收群眾意見，進(jìn)行必要的修

簡介：湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號XXXXXXXXX姓名XXX專業(yè)醫(yī)藥學(xué)醫(yī)學(xué)醫(yī)藥學(xué)醫(yī)學(xué)論文題目試論經(jīng)絡(luò)本體在于經(jīng)氣試論經(jīng)絡(luò)本體在于經(jīng)氣指導(dǎo)老師XXX二〇一一〇一一年十二月十日事實上，在古人那里，經(jīng)絡(luò)即不是具有形態(tài)結(jié)構(gòu)的物質(zhì)實體，也非古人所描畫的循行線路。我們認(rèn)為，經(jīng)絡(luò)的本體在于經(jīng)氣，循行是其運動方式，線路是其運動軌跡。運動軌跡是不具有實體性的，是經(jīng)氣的屬性。而經(jīng)氣又是人體生命活動所表現(xiàn)出的綜合之象，是整個人體生命活動的外在表象，并不是某一種或某幾種有具體形態(tài)結(jié)構(gòu)的物質(zhì)。經(jīng)絡(luò)學(xué)說是古人用直觀、感性的方式對生命活動的體悟和闡釋，是中醫(yī)學(xué)理論有機(jī)體的一部分。如果要以現(xiàn)代科學(xué)來解釋的話，研究的注意力應(yīng)在經(jīng)氣這一表象之下的物質(zhì)及運動，這是多個系統(tǒng)甚至整個人體都要參與并密切聯(lián)系、混然一體的生命活動。1經(jīng)絡(luò)不是具有形態(tài)結(jié)構(gòu)的物質(zhì)實體11經(jīng)與脈的不同內(nèi)經(jīng)中對于“經(jīng)絡(luò)”與“脈”的名詞在應(yīng)用上區(qū)分不是很清楚，常常是經(jīng)脈連用或經(jīng)脈混用（多是以脈代經(jīng)）。這樣，容易給人一種錯覺，使現(xiàn)代人認(rèn)為經(jīng)絡(luò)與脈相同或“脈分經(jīng)絡(luò)”（即經(jīng)絡(luò)由脈而來），或認(rèn)為經(jīng)絡(luò)象脈一樣是有形實體，其實不然。首先應(yīng)該看到，中國古人對于世界的認(rèn)識不同于古希臘人，不是通過分析還原的方式，而是通過觀物取象，以象會意的方式來認(rèn)識世界的。中國人注重的不是形態(tài)結(jié)構(gòu)上的不同，而是運動變化上的差異。對于運動特征上的共性往往給予相同的描述，即在象的意義上它們是同一的。如管子水經(jīng)云“水者，地之血氣，如筋脈之通流者也?！笨梢娝允堑刂獨?，是取其“通流”之象，故經(jīng)脈連用甚或以“脈”代“經(jīng)”是不足為奇的。其次，又是由于觀物取

簡介：湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號XXXXXXXXX姓名XXX專業(yè)醫(yī)藥學(xué)臨床醫(yī)學(xué)醫(yī)藥學(xué)臨床醫(yī)學(xué)論文題目髓血寶聯(lián)合益比奧治療腎性貧血的臨床研究髓血寶聯(lián)合益比奧治療腎性貧血的臨床研究指導(dǎo)老師XXX二〇一一〇一一年十二月十日13治療方法131一般治療在觀察過程中對各組病人進(jìn)行對癥處理，以糾正造成病情加重的可逆因素。132施加治療治療組髓血寶（顆粒劑，自制）30G日，1次日益比奧（促紅細(xì)胞生成素）1萬U，1次周，皮下注射對照組對照藥物30G日，1次日益比奧1萬U，1次周，皮下注射。治療時間3個月。14觀察指標(biāo)臨床癥狀，血常規(guī)，鐵代謝指標(biāo)（轉(zhuǎn)鐵蛋白飽和度、鐵蛋白），肝、腎功能。15療效判斷標(biāo)準(zhǔn)顯效貧血癥狀緩解，紅細(xì)胞壓積（HCT）增加≥10，或血紅蛋白（HB）增加≥30GL有效癥狀改善，紅細(xì)胞壓積（HCT）增加≥5，10，或血紅蛋白（HB）增加≥15GL，30GL無效未達(dá)有效標(biāo)準(zhǔn)者。16統(tǒng)計方法計量資料采用均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差（ˉXS）表示。采用T檢驗和RIDIT檢驗。用SPSS115軟件包進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)處理。2結(jié)果21兩組臨床療效結(jié)果比較見表1

簡介：處方藥學(xué)術(shù)推廣體系構(gòu)建與管理,2013年04月湖北武漢,目錄,市場部建設(shè)四個階段,學(xué)術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學(xué)術(shù)活動及團(tuán)隊管理,1,2,3,第一節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學(xué)術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學(xué)術(shù)活動及團(tuán)隊管理,1,2,3,,代理制藥品銷售“四階段”,第一階段,【招商分銷】,,第二階段,【促銷上量】,,第三階段,【組織重構(gòu)】,,第四階段,【揚(yáng)帆遠(yuǎn)洋】,學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)初期,,國企市場部建設(shè)初期1,市場部編制4～6名崗位設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品專員主要工作內(nèi)容依據(jù)研發(fā)部門提供的研究資料做產(chǎn)品定位制作產(chǎn)品推廣物料設(shè)計制作產(chǎn)品DA編輯支持文獻(xiàn)產(chǎn)品培訓(xùn)PPT產(chǎn)品宣傳PPT品牌提示物組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)（銷售部人員、代理商）面向代理商的產(chǎn)品推介會、有限的科室產(chǎn)品推廣會,市場部建設(shè)初期2,市場部與銷售部是兩個完全獨立的部門營銷活動主要任務(wù)是招商、招標(biāo)市場部不是真正意義上的市場部，不具備產(chǎn)品規(guī)劃能力大部分基層學(xué)術(shù)推廣活動例如科室會由銷售部承擔(dān),學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)中期,,設(shè)置產(chǎn)品“推廣經(jīng)理”崗位的必要性,外因藥品是與疾病高度相關(guān)的特殊商品需要專業(yè)人士向特殊人群臨床醫(yī)生做專業(yè)推薦94的臨床醫(yī)生更愿意與懂醫(yī)懂藥代表打交道內(nèi)因外資企業(yè)醫(yī)藥代表具備產(chǎn)品推廣基本素質(zhì)和能力代理制下，代理商的醫(yī)藥代表、銷售部招商管理人員等均不具備醫(yī)藥專業(yè)基礎(chǔ)知識市場開發(fā)與臨床維護(hù)，需要大量學(xué)術(shù)推廣活動,產(chǎn)品經(jīng)理與推廣經(jīng)理主要職責(zé)區(qū)分,產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)階段不能解決所有臨床應(yīng)用問題臨床推廣反饋問題較多，需做精確產(chǎn)品定位需提供大量循證醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)或合乎邏輯的醫(yī)學(xué)解釋組織多中心臨床研究或基礎(chǔ)研究建設(shè)國家級/省級KA或KOL推廣經(jīng)理執(zhí)行市場部制定的產(chǎn)品推廣策略協(xié)助銷售部管理醫(yī)院開發(fā)/科室開發(fā)策劃、組織、實施與評估基層學(xué)術(shù)推廣活動信息收集與反饋建設(shè)省級/地區(qū)級KA或KOL,該階段學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊建設(shè)特點,產(chǎn)品經(jīng)理編制4～6人（包括產(chǎn)品專員）產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力提升是關(guān)鍵具備制定產(chǎn)品推廣策略和大型學(xué)術(shù)活動策劃能力跨省級或國家級學(xué)術(shù)活動作為產(chǎn)品概念推廣導(dǎo)向推廣經(jīng)理編制20～30人（包括推廣專員、代理商專職推廣經(jīng)理）基礎(chǔ)條件醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或護(hù)理專業(yè)本科或碩士研究生動員有條件的代理商配置專職產(chǎn)品推廣經(jīng)理大量基層學(xué)術(shù)推廣活動教育醫(yī)生，促進(jìn)臨床銷售,業(yè)務(wù)沖突,銷售部責(zé)怪醫(yī)院銷量提升不理想市場部支持力度不夠推廣專員/經(jīng)理能力與業(yè)務(wù)水平不高專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不力市場部責(zé)怪代理商不配合代理商的醫(yī)藥代表素質(zhì)太差推廣活動與部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間沖突,組織架構(gòu)變革,學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)中后期,,,,組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)特點,招商布局基本完成推廣經(jīng)理隸屬銷售部，銷售部統(tǒng)管招商與基層學(xué)術(shù)推廣推廣經(jīng)理編制60～100人，需求量激增部分銷售經(jīng)理需轉(zhuǎn)崗分產(chǎn)品線成立事業(yè)部，加強(qiáng)競爭性銷售管理市場部成立醫(yī)學(xué)課題研究專職機(jī)構(gòu)（醫(yī)學(xué)部），為產(chǎn)品推廣提供新知識、新循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，為銷售實現(xiàn)二次騰飛打基礎(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理編制4～6人；醫(yī)學(xué)經(jīng)理編制4～6人,組織架構(gòu)優(yōu)缺點,優(yōu)點醫(yī)院開發(fā)與臨床推廣緊密聯(lián)系，推廣經(jīng)理避免雙重領(lǐng)導(dǎo)市場開發(fā)與臨床推廣責(zé)任明確推廣活動審批流程簡化，提高效率銷售管理功能加強(qiáng)，產(chǎn)品線細(xì)分，競爭銷售有利于實現(xiàn)規(guī)模化銷售缺點推廣經(jīng)理職業(yè)發(fā)展困惑推廣經(jīng)理接受的職業(yè)訓(xùn)練機(jī)會減少銷售經(jīng)理對推廣經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)缺乏理論高度推廣經(jīng)理不愿承受銷售壓力推廣經(jīng)理集群素質(zhì)參差不齊（需求量大造成）推廣經(jīng)理資源共享難度加大（尤其是在人力不足情況下）,該階段市場部主要職能,產(chǎn)品經(jīng)理制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)負(fù)責(zé)國家級/跨省級學(xué)術(shù)會議醫(yī)學(xué)經(jīng)理負(fù)責(zé)課題（臨床、基礎(chǔ)）研究,學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)后期,,組織結(jié)構(gòu)特點,銷售系列各部門獨立運行，組織結(jié)構(gòu)趨于扁平化適應(yīng)醫(yī)藥市場變化，商務(wù)部、政府事務(wù)部一分為二，獨立運行學(xué)術(shù)推廣主體中央市場部的職能進(jìn)一步細(xì)分，市場部演變?yōu)橥茝V部、產(chǎn)品部、醫(yī)學(xué)部等三個獨立部門，分工合作、各司其職具有專業(yè)知識的推廣部將成為銷售系列人數(shù)最大的部門，使銷售推廣人員逐步走向?qū)I(yè)化。代理商發(fā)揮地緣優(yōu)勢；代理商的專職推廣經(jīng)理是推廣部力量的有力補(bǔ)充,學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊職能區(qū)分,,產(chǎn)品經(jīng)理（PRODUCTMANAGER）應(yīng)具備過硬的產(chǎn)品知識、全國性市場分析與策劃能力，是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策者，是產(chǎn)品營銷的規(guī)劃師，品牌建設(shè)執(zhí)行者，是產(chǎn)品銷售參謀部的有生力量推廣經(jīng)理（PROMOTIONMANAGER）需具備醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)知識、區(qū)域市場分析與策劃能力，是營銷策略在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行者，是區(qū)域推廣團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。通過開展學(xué)術(shù)推廣活動激發(fā)客戶需求，促進(jìn)醫(yī)院開發(fā)和銷售提升，為銷售部直接提供銷售支持醫(yī)學(xué)經(jīng)理（MEDICALMANAGER）主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市后的臨床研究，為實現(xiàn)二次銷售提升提供新的學(xué)術(shù)推廣循證醫(yī)學(xué)證據(jù)銷售經(jīng)理（SALESMANAGER）主要負(fù)責(zé)招商招標(biāo)管理、銷售渠道管理、執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售回款。,推廣經(jīng)理集群是必然產(chǎn)物,,,第二節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學(xué)術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學(xué)術(shù)活動及團(tuán)隊管理,1,2,3,什么是學(xué)術(shù)推廣ACADEMICPROMOTION,2、通過專業(yè)的推廣隊伍專業(yè)的推廣工具專業(yè)的推廣手段,4、開展醫(yī)學(xué)與產(chǎn)品的信息傳播活動,3、面對醫(yī)生這個特定群體,5、是一個信息體系的建設(shè)與傳播的過程,6、推指的是行動、活動廣指的是覆蓋面,1、經(jīng)過專業(yè)的產(chǎn)品醫(yī)學(xué)信息提煉,學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)與目的,藥品不良事件回放,魚腥草注射液2006年06月，SFDA緊急叫停，聚山梨酯80吐溫80195家企業(yè)生產(chǎn)，年損失20億元2006年09月，肌肉注射開禁，靜脈滴注禁止刺五加注射液（黑龍江完達(dá)山藥業(yè)）2008年10月，云南紅河州，3死3傷代理商和企業(yè)均違法，吊銷藥品文號，停產(chǎn)整頓，刑事責(zé)任茵梔黃注射液（山西太行藥業(yè)）2008年10月，新生兒，生理性/病理性黃疸，1死3傷說明書，醫(yī)生過錯推廣的責(zé)任,學(xué)術(shù)推廣的功能,,,,,,,,學(xué)術(shù)推廣,準(zhǔn)確傳遞信息,建設(shè)專家集群,實現(xiàn)規(guī)模銷售,樹立產(chǎn)品品牌,促進(jìn)合理用藥,企業(yè)管理升級,哪些情況下需要學(xué)術(shù)推廣,一個新產(chǎn)品上市，醫(yī)生對產(chǎn)品不熟悉或認(rèn)知度不高醫(yī)生對產(chǎn)品的療效有懷疑，需要循證醫(yī)學(xué)證據(jù)企業(yè)希望自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)于其他產(chǎn)品擴(kuò)大市場占有率二次開發(fā)（新適應(yīng)癥、適應(yīng)癥拓展）,國內(nèi)企業(yè)學(xué)術(shù)推廣中普遍存在的問題,1、口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷售一線通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動。2、學(xué)術(shù)靶向不明確，有時為了開會而開會，解決不了市場中的實際問題。3、學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容無創(chuàng)新，新知識自我消化能力差。4、學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作流程沒有建立。5、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對市場指導(dǎo)不足，抑或是沒有能力指導(dǎo)。6、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次、計劃性，專家?guī)熨Y源匱乏。7、學(xué)術(shù)推廣計劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來。8、缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無法提升到新階段。,學(xué)術(shù)推廣體系的構(gòu)建,學(xué)術(shù)構(gòu)造“三要素”,推廣隊伍構(gòu)造市場部/學(xué)術(shù)部產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理集群推廣經(jīng)理、推廣經(jīng)理集群推廣內(nèi)容構(gòu)造臨床研究（Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期）國際/國內(nèi)研究成果及學(xué)術(shù)文獻(xiàn)臨床實踐經(jīng)驗總結(jié)專家集群的構(gòu)造行業(yè)內(nèi)有影響力的領(lǐng)袖級專家（國家級）區(qū)域內(nèi)有想象力的領(lǐng)袖級專家（省級、地區(qū)級）有培養(yǎng)前途的中青年專家（潛力股級）,專家集群的構(gòu)造,強(qiáng)攻高地,迂回前進(jìn),海底撈月,學(xué)術(shù)推廣構(gòu)成,臨床拜訪面對面拜訪（FACETOFACE）組織學(xué)術(shù)會議科室產(chǎn)品推廣會院級學(xué)術(shù)講座學(xué)術(shù)沙龍（ACADEMICSALON）地區(qū)級學(xué)術(shù)會議/衛(wèi)星會省級學(xué)術(shù)會議/衛(wèi)星會國家級學(xué)術(shù)會議/衛(wèi)星會醫(yī)學(xué)論壇開展臨床研究征集優(yōu)秀應(yīng)用文章/發(fā)表論文專業(yè)期刊廣告宣傳投遞專業(yè)期刊/專業(yè)書籍制定診療指南/專家共識,學(xué)術(shù)推廣樹構(gòu)成,,案例分享,血必凈注射液教育營銷（紅日藥業(yè)）穩(wěn)心顆粒宣傳物料投放（步長制藥）案例為制藥企業(yè)專業(yè)制作繼教教材,學(xué)術(shù)推廣靶向性,靶向?qū)W科帶頭人,學(xué)會,醫(yī)院,科室,靶向論壇,靶向內(nèi)容,學(xué)術(shù)推廣權(quán)威性,報告人學(xué)術(shù)地位權(quán)威報告人用藥的權(quán)威性報告內(nèi)容的真實與經(jīng)得起推敲要與臨床相結(jié)合，放棄基礎(chǔ)的、不能說明問題的內(nèi)容引用寫明出處、專家名稱,學(xué)術(shù)推廣煽動性,報告不是事物的簡單陳述，應(yīng)該具有吸引、新穎、前瞻、引領(lǐng)的作用?？茖W(xué)家不一定是好講師。應(yīng)該堅持培養(yǎng)自己的講師隊伍。要在講課內(nèi)容中盡可能加載產(chǎn)品科研的最新結(jié)果，應(yīng)該為講課專家提供公司產(chǎn)品的最新資料，做好學(xué)術(shù)服務(wù)。報告內(nèi)容的最后點評很重要，講師與主持人應(yīng)充分溝通。,學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化,建立標(biāo)準(zhǔn)化流程標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊專業(yè)人做專業(yè)事專業(yè)化推廣工具專業(yè)化表現(xiàn)形式,有利于績效評估有利于人才培養(yǎng)提升管理水平提升公司形象提高競爭力,學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化（STANDARDIZATION）就是在一定范圍內(nèi)為了獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動。通過制定、發(fā)布和實施標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到統(tǒng)一是標(biāo)準(zhǔn)化的實質(zhì)，獲得最佳秩序和效益則是標(biāo)準(zhǔn)化的目的。標(biāo)準(zhǔn)化的工具產(chǎn)品知識手冊學(xué)術(shù)活動手冊臨床宣傳手冊產(chǎn)品培訓(xùn)手冊崗位職能手冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)幻燈片與解說詞,學(xué)術(shù)活動手冊,學(xué)術(shù)活動分類各類學(xué)術(shù)活動目的地點組織規(guī)模內(nèi)容流程注意事項,產(chǎn)品知識手冊,疾病基礎(chǔ)知識產(chǎn)品基本知識產(chǎn)品定位市場潛力分析臨床療效循證醫(yī)學(xué)證據(jù)適應(yīng)癥與用法用量安全性與副作用與主要競爭產(chǎn)品比較臨床常見問題解答,學(xué)術(shù)推廣專業(yè)化,專業(yè)化（SPECIALIZATIONPROFESSIONALIZATION）科學(xué)化、職業(yè)化地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的工作全過程學(xué)術(shù)推廣專業(yè)化一個核心、三個基本要素,,,,,產(chǎn)品定位,專業(yè)化推廣隊伍,專業(yè)化推廣工具,專業(yè)化推廣手段,產(chǎn)品定位（PRODUCTPOSITIONING）,市場定位（目標(biāo)市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程。主要解決產(chǎn)品功能屬性（消費者市場）、產(chǎn)品賣點（獨特價值主張）、品牌屬性（品牌地位、品牌提升等）與基本銷售策略（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者；價格策略、渠道策略、宣傳策略等）?，F(xiàn)有產(chǎn)品資料（DA、說明書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）、文獻(xiàn)綜述、患者流圖、訪談提綱與臨床深度訪談；競爭產(chǎn)品DA與價值主張；主要競品前5年銷售數(shù)據(jù)；GE矩陣；漏斗圖等。案例（略）,專業(yè)化的推廣隊伍,受過醫(yī)學(xué)、藥學(xué)高等教育的；接受過專業(yè)訓(xùn)練的；PPT制作演講能力文獻(xiàn)檢索文獻(xiàn)綜述商務(wù)禮儀拜訪技巧（開場白、探尋需求、特性利益轉(zhuǎn)化、態(tài)度回應(yīng)、締結(jié)）形象、氣質(zhì),專業(yè)化的推廣工具,推廣物料專業(yè)化產(chǎn)品DA（DETAILEDAID）科室會PPT（醫(yī)生培訓(xùn)PPT）及解說詞招商會PPT及解說詞銷售代表培訓(xùn)PPT及解說詞常見問題解答手冊品牌提示物宣傳易拉寶/展架文獻(xiàn)匯編概念/術(shù)語準(zhǔn)確科學(xué)、數(shù)據(jù)/論點有科學(xué)出處（引證有據(jù)）、圖表/參考文獻(xiàn)等表述合規(guī),專業(yè)化的推廣手段（表現(xiàn)形式）,病例收集（范圍、方案、內(nèi)容要求等）臨床觀察（研究方案、CRF表、知情同意書、MONITOR）文獻(xiàn)發(fā)表廣告宣傳會議宣傳形式目的規(guī)模準(zhǔn)備注意事項等專業(yè)醫(yī)學(xué)網(wǎng)站宣傳線上與線下互動,金鼎盛世醫(yī)學(xué)傳媒對每家專業(yè)網(wǎng)站配置專職網(wǎng)絡(luò)工程師1名、網(wǎng)絡(luò)美工1名、網(wǎng)絡(luò)編輯1名、網(wǎng)站客服1名及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,學(xué)術(shù)推廣策略總體策略,1、以基礎(chǔ)學(xué)術(shù)推廣為依托2、以論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向3、以文獻(xiàn)學(xué)術(shù)推廣為循證4、以專家學(xué)術(shù)推廣為途徑,學(xué)術(shù)推廣的形式,學(xué)術(shù)推廣的管控,1、建立標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)術(shù)推廣流程手冊是基礎(chǔ)2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化流程手冊是前提3、階段性追蹤工作進(jìn)展情況是關(guān)鍵4、分工明確、有應(yīng)急預(yù)案才能確保成功,學(xué)術(shù)推廣的跟進(jìn),1、出版專刊，輸出觀點、輸出企業(yè)品牌2、收集參會醫(yī)生反饋信息利于工作改進(jìn)3、增加拜訪，交流專家觀點，提升銷量4、設(shè)計后期“醫(yī)企互動”提高忠誠度,,學(xué)術(shù)推廣的階段性策略,,大型企業(yè)“高空轟炸地面挺進(jìn)”策略,案例揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品推廣案例30P產(chǎn)品1唐林?（依帕司他片/膠囊）醛糖還原酶抑制劑適應(yīng)證糖尿病周圍神經(jīng)病變產(chǎn)品2加羅寧?（地佐辛注射液）強(qiáng)效阿片類鎮(zhèn)痛藥1ML5MG，靜滴/肌注，2～4小時給藥一次產(chǎn)品3百樂眠膠囊滋陰清熱，養(yǎng)心安神適應(yīng)證肝郁陰虛型失眠癥（綠色睡眠）,第三節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學(xué)術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學(xué)術(shù)活動及團(tuán)隊管理,1,2,3,學(xué)術(shù)推廣的督導(dǎo)與管控,年度推廣活動計劃各類推廣活動“時序進(jìn)度表”推廣工具/物料/專家/經(jīng)費預(yù)算單次推廣活動流程控制圖單次推廣活動總結(jié)報告,學(xué)術(shù)活動流程管控工具,項目總負(fù)責(zé)人組織召開多次籌備會議，聽取各分項目責(zé)任人前期工作匯報，檢查落實各項籌備工作進(jìn)展，解決問題。,學(xué)術(shù)活動總結(jié)報告,主要內(nèi)容計劃執(zhí)行情況本次活動亮點本次活動存在的主要問題與改進(jìn)措施預(yù)算執(zhí)行情況,代理制下學(xué)術(shù)活動預(yù)算管控,代理商簽字確認(rèn)的好處監(jiān)督費用支出明白費用支出,學(xué)術(shù)推廣預(yù)算管理,項目預(yù)算按類別、項目做預(yù)算，考慮周全根據(jù)各項目推進(jìn)計劃，預(yù)測月度、季度費用進(jìn)度留有余地總預(yù)算預(yù)留5～10不可控因素總額控制市場部總額控制，總額考核允許項目間調(diào)劑使用過程管理單項活動預(yù)算申請單項預(yù)算執(zhí)行報告,某企業(yè)學(xué)術(shù)推廣市場投入比例,不含人員工資及差旅含人員工資及差旅,（7200萬元10000萬元8500萬元13500萬元）,團(tuán)隊管理工具1,1、崗位職責(zé)管理明確崗位職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理垂直管理醫(yī)學(xué)經(jīng)理垂直管理推廣經(jīng)理雙重管理,案例某企業(yè)推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說明,技能與素質(zhì)⑴熟悉銷售渠道，推廣能力出色；⑵能帶領(lǐng)團(tuán)隊出色地完成各項推廣指標(biāo)；⑶具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力；⑷能夠獨立組織推廣會議；⑸具有一定的人際交往能力；⑹具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力；⑺具有一定的領(lǐng)導(dǎo)管理能力；⑻熟悉企業(yè)各項規(guī)章制度。,案例某企業(yè)推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說明,工作內(nèi)容⑴負(fù)責(zé)完成純銷指標(biāo)，協(xié)助完成公司下達(dá)的區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開發(fā)與回款指標(biāo)；⑵負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念、學(xué)術(shù)思想和臨床應(yīng)用文獻(xiàn)的宣講，執(zhí)行產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略計劃；⑶全面策劃、開展學(xué)術(shù)活動，建立、維護(hù)和發(fā)展專家網(wǎng)絡(luò)；⑷負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)贊助類會議，執(zhí)行落實獨立舉辦類的地區(qū)、院級、沙龍和科室會議；⑸協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)專家講課安排，負(fù)責(zé)沙龍、科會、院內(nèi)會議產(chǎn)品答疑；⑹負(fù)責(zé)推廣專員產(chǎn)品知識、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣點、醫(yī)學(xué)背景知識的培訓(xùn)；⑺指導(dǎo)和管理轄區(qū)推廣人員日常工作，并進(jìn)行績效考評；⑻負(fù)責(zé)市場相關(guān)產(chǎn)品信息收集、整理、分析和上報；⑼完成推廣總監(jiān)交辦的其它各項工作。,團(tuán)隊管理工具2,2、工作日報OA協(xié)同辦公系統(tǒng)（OFFICEAUTOMATION）規(guī)定報告內(nèi)容要求上級應(yīng)每天批閱制定處罰措施,團(tuán)隊管理工具3,3、會議總結(jié)專項報告會議名稱會議時間會議地點計劃人數(shù)與實到人數(shù)以及差異原因會議總結(jié)與評價會議準(zhǔn)備情況專家講課情況公司人員發(fā)言情況會議氣氛與溝通情況醫(yī)生提出的關(guān)鍵問題公司人員配合情況預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行情況、預(yù)算偏差說明本次會議存在的缺點與改進(jìn)建議,團(tuán)隊管理工具4,4、會后跟蹤回訪報告醫(yī)生對本次會議組織工作的滿意度醫(yī)生對專家發(fā)言內(nèi)容的滿意度醫(yī)生對會議交流的滿意度醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)知度醫(yī)生對學(xué)術(shù)活動的建議,團(tuán)隊管理工具5,5、360度績效考評員工自己、直接上司、直接部屬、同事、代理商能幫助員工較全面、客觀地了解自己優(yōu)缺點有利于促進(jìn)團(tuán)隊成員彼此之間的溝通與互動提高團(tuán)隊凝聚力和工作效率促進(jìn)組織的變革與發(fā)展,學(xué)術(shù)會議效果評價,,,,,,,,目標(biāo)醫(yī)生出席率,專家講課內(nèi)容,3個月銷量促進(jìn),醫(yī)生認(rèn)知度提高,會議效果評估,總結(jié),學(xué)術(shù)推廣過程是產(chǎn)品品牌塑造的過程，最終目的就是說服專家、醫(yī)師合理使用我們的產(chǎn)品來為病人治病。學(xué)術(shù)推廣有滯后效應(yīng)，單一模式很難奏效，學(xué)術(shù)推廣套餐立體推廣營養(yǎng)最豐富，靶向?qū)W術(shù)活動見效最快。中國式的學(xué)術(shù)推廣還沒有形成定式?？鐕幤髮W(xué)術(shù)推廣有一百年的歷史，內(nèi)涵厚重而推廣技術(shù)日臻成熟，我們要學(xué)習(xí)的應(yīng)該是推廣技術(shù)、推廣方法。處方藥營銷“渠道為王”的時代早已逝去，“帶金銷售”不是常青樹，“一流的學(xué)術(shù)推廣二流的產(chǎn)品”是造就國內(nèi)“一流制藥企業(yè)”的一個法寶。腳下的路有千萬條，終其一點就是從適合企業(yè)產(chǎn)品、適合企業(yè)能力的學(xué)術(shù)活動形式開始，堅持開展立體學(xué)術(shù)活動，從而實現(xiàn)樹立并提高企業(yè)或產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度之目的。,THEEND,張國山北京金鼎盛世醫(yī)學(xué)傳媒公司總經(jīng)理QQ915791399電話13905155223微博醫(yī)藥營銷人張國山郵箱LOVERSHANVIPSINACOM,祝愿大家事業(yè)成功,

簡介：執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)業(yè)藥師考試輔導(dǎo)試輔導(dǎo)藥學(xué)專業(yè)專業(yè)知識一第1頁2015年藥學(xué)專業(yè)知識一模擬試卷（一）年藥學(xué)專業(yè)知識一模擬試卷（一）一、最佳選擇題1、以下屬于多劑量給藥相比單劑量給藥的特定參數(shù)是A、X0B、FC、ΤD、VE、CL2、最簡單的藥動學(xué)模型是A、單室模型B、雙室模型C、三室模型D、多室模型E、以上都不是3、手性藥物特有的物理常數(shù)是A、比旋度B、熔點C、溶解度D、PHE、晶型4、以下關(guān)于栓劑的說法不正確的是A、屬于半固體制劑B、只能供外用C、常用的栓劑有直腸栓、陰道栓、尿道栓D、形狀、大小因使用部位不同而各不同E、尿道栓呈棒狀5、以下關(guān)于噴霧劑的說法錯誤的是A、僅用于肺部給藥的制劑B、按給藥定量與否，噴霧劑可分為定量噴霧劑和非定量噴霧劑C、藥物呈細(xì)小霧滴能直達(dá)作用部位D、給藥劑量比注射或口服小E、藥物呈霧狀直達(dá)病灶，形成局部濃度，可減少疼痛6、引起輸液染菌的原因不包括A、嚴(yán)重污染B、藥品含量不合格C、滅菌不徹底D、瓶塞松動E、漏氣7、以下關(guān)于混懸劑的說法不正確的是A、為非均相的液體制劑B、藥物微粒一般在05～10ΜM之間C、屬于熱力學(xué)、動力學(xué)均不穩(wěn)定體系D、有助于難溶性藥物制成液體制劑E、無法掩蓋藥物的不良?xì)馕秷?zhí)業(yè)藥師執(zhí)業(yè)藥師考試輔導(dǎo)試輔導(dǎo)藥學(xué)專業(yè)專業(yè)知識一第3頁C、司帕沙星D、加替沙星E、鹽酸左氧氟沙星16、在胃酸中易破壞的大環(huán)內(nèi)酯類抗生素是A、青霉素B、紅霉素C、琥乙紅霉素D、克拉霉素E、慶大霉素17、體內(nèi)藥物分析時最常用的樣本是指A、血液B、內(nèi)臟C、唾液D、尿液E、毛發(fā)18、中國藥典收載品種的中文名稱為A、商品名B、法定名C、化學(xué)名D、英譯名E、學(xué)名19、下列關(guān)于增加藥物溶解度方法的錯誤表述是A、使用增溶劑B、制成可溶性鹽C、加入助溶劑D、使用混合溶劑E、加強(qiáng)攪拌力度20、下列輔料中，屬于水不溶性包衣材料的是A、聚乙烯醇B、醋酸纖維素C、羥丙基纖維素D、聚乙二醇E、聚維酮21、不符合藥物代謝中的結(jié)合反應(yīng)特點的是A、在酶催化下進(jìn)行B、將內(nèi)源性的極性小分子結(jié)合到藥物分子中C、是第I相生物轉(zhuǎn)化D、被結(jié)合的基團(tuán)通常是羥基、羧基、氨基、雜環(huán)氮原子及巰基E、內(nèi)源性分子有葡萄糖醛酸、硫酸鹽、氨基酸、谷胱甘肽等22、鹽酸普魯卡因與藥物受體的作用方式不包括A、靜電作用B、偶極作用C、范德華力D、共價鍵E、疏水作用

簡介：藥學(xué)專業(yè)藥理學(xué)課程教學(xué)設(shè)計方案藥學(xué)專業(yè)藥理學(xué)課程教學(xué)設(shè)計方案一、課程概況一、課程概況藥理學(xué)是研究藥物與機(jī)體相互作用規(guī)律及其原理的科學(xué)，是廣播電視大學(xué)開放教育試點藥學(xué)專業(yè)（?？疲┑囊婚T必修課程。本課程6學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時108，開設(shè)一學(xué)期。它主要包括藥效學(xué)，即藥物對機(jī)體的作用；藥動學(xué)，即機(jī)體對藥物的影響兩個方面。藥理學(xué)是一門實驗性科學(xué)，它的任務(wù)是通過實驗研究觀察藥物對機(jī)體的作用，進(jìn)而闡明其作用機(jī)理、藥物的體內(nèi)過程、藥物的不良反應(yīng)，為指導(dǎo)臨床合理用藥提供理論依據(jù)。先修課程人體解剖學(xué)與組織胚胎學(xué)、人體生理學(xué)、生物化學(xué)和病理學(xué)等。二、教學(xué)資源及內(nèi)容簡介二、教學(xué)資源及內(nèi)容簡介一文字教材1藥理學(xué)第二版張遠(yuǎn)，張力主編，北京醫(yī)科大學(xué)中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合出版社出版。本書依據(jù)高等醫(yī)學(xué)?？婆囵B(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)大綱編寫，系統(tǒng)體現(xiàn)了藥理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要媒體，全書共48章。2藥理學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)第二版張遠(yuǎn)，張力主編，北京醫(yī)科大學(xué)中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合出版社出版。該書是與藥理學(xué)主教材相配套的輔導(dǎo)用書。主要包括兩部分內(nèi)容，一部分是總結(jié)、歸納了各章中的重點和難點內(nèi)容；另一部分是給出了大量的多種題型的練習(xí)題。本書的目的是為學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)化已學(xué)的知識，檢驗學(xué)習(xí)效果。（二）IP課IP課16講，每講50分鐘。講解各章重點、難點內(nèi)容，提供學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。由北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部張遠(yuǎn)教授主講。講次講次內(nèi)容內(nèi)容第一講藥理學(xué)總論第二講傳出神經(jīng)藥理概論第三講膽堿受體激動藥和阻斷藥6第15～17章第15～17章第六講7第18～19章第18～19章第七講8第21章第21章第八講第四次實驗七9第20、22章第20、22章第九講實驗八10第23、24章第23、24章第十講第五次11第26、27章第26、27章第十一講12第29～32章第29～32章第十二講第六次實驗九13第32～35章第32～35章第十三講14第36章第36章第十四講第七次15第38～41章第38～41章第十五講16第42～47章第42～47章第十六講第八次第四次17復(fù)習(xí)18復(fù)習(xí)在系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，依據(jù)藥理學(xué)考核說明、期末復(fù)習(xí)提要進(jìn)行復(fù)習(xí)。四、關(guān)于課程考核的說明四、關(guān)于課程考核的說明本課程采取形成性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合的形式。形成性考核占課程總成績的20％，其內(nèi)容是計分作業(yè)和實驗，以作業(yè)本的形式下發(fā)；終結(jié)性考核占課程總成的80％，其形式是期末閉卷考試。指導(dǎo)期末復(fù)習(xí)、考試的資料有藥理學(xué)期末復(fù)習(xí)提要，內(nèi)容包括考核說明和綜合練習(xí)題。作業(yè)本和期末復(fù)習(xí)提要由中央電大雜志編輯部征訂。五、教學(xué)環(huán)節(jié)與建議五、教學(xué)環(huán)節(jié)與建議1自主學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)是開放教育的特點之一，學(xué)習(xí)者在教學(xué)大綱的指導(dǎo)下，系統(tǒng)閱讀文字教材的內(nèi)容，配掌握好藥理學(xué)的基本概念、基本知識。配合學(xué)習(xí)的媒體有學(xué)習(xí)指導(dǎo)教材、IP課、網(wǎng)上輔導(dǎo)。學(xué)員可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需要選擇相應(yīng)的媒體。每學(xué)完一章的內(nèi)容，應(yīng)完成相應(yīng)的作業(yè)。提倡小組討論，但應(yīng)

簡介：執(zhí)業(yè)藥師考試題庫總匯JHW來源于精弘學(xué)習(xí)網(wǎng)藥學(xué)綜合知識與技能考前押題詳解一、A型題（最佳選擇題）1關(guān)于奧美拉唑腸溶片用藥教育的說法，錯誤的是A適宜餐前30分鐘服用B應(yīng)整片吞服C用藥后可能出現(xiàn)口干，便秘等不良反應(yīng)D長期用藥后可能回出現(xiàn)維生素K缺乏E長期服藥可能會出現(xiàn)骨質(zhì)疏松答案D2處方正文內(nèi)容包括（）A患者姓名、性別、年齡、臨床診斷、開具日期B執(zhí)業(yè)醫(yī)師簽名、執(zhí)業(yè)藥師簽名、收費人員簽名C患者的身份證號、代辦人員的姓名及身份證號D藥品名稱、劑型、規(guī)格、數(shù)量、用法用量E藥品不良反應(yīng)、藥品的禁忌證答案D3降壓避風(fēng)片、脈君安片、珍菊降壓片等降壓中成藥共同含有的藥物是（）A氫氯噻嗪B螺內(nèi)酯C硝苯地平D纈沙坦E鹽酸可樂定答案A4從飲食、運動上嚴(yán)格管理等教育，最適合的人群是（）A糖尿病病人B高血壓病人C骨質(zhì)疏松癥病人D焦慮癥病人E消化性潰瘍病人答案A5藥師在指導(dǎo)合理用藥時應(yīng)正確的交代如何使用不同劑型的藥物，下列交代的內(nèi)容錯誤的是（）A舌下片30MIN不宜進(jìn)食或飲水B含漱劑不能吞咽下去C腸溶片要整片吞服，不宜咀嚼服用D泡騰片是可以溶解于溫開水后服用，也可以作為含服執(zhí)業(yè)藥師考試題庫總匯JHW來源于精弘學(xué)習(xí)網(wǎng)B餐后半小時C臨睡前半小時D隨時，按需服用E早餐前半小時，空腹答案B12預(yù)混胰島素50R的組成為（）A30中效胰島素，70短效胰島素B50中效胰島素，50短效胰島素C30超短效胰島素，70中效胰島素D70超短效胰島素，30中效胰島素E30中效胰島素，70長效胰島素答案B13患者，男，68歲，既往有動脈粥樣硬化史，因尿頻、尿急就診，體征和實驗室檢查結(jié)果為血壓為16698MMHG，前列腺增生60G，前列腺特異性抗原PAS正常，在控制患者血壓的同時，應(yīng)聯(lián)合選用（）A丙酸睪酮B潑尼松龍C吲達(dá)帕胺D格列美脲E非那雄胺答案E14藥師在指導(dǎo)合理用藥時應(yīng)正確的交代如何使用不同劑型的藥物，下列交代的內(nèi)容錯誤的是（）A滴丸劑在保存中不宜受熱B栓劑是外用制劑，不可口服C腸溶片要整片吞服，不宜咀嚼服用D泡騰片是可以溶解于溫開水后服用，也可以作為咀嚼片服用E緩、控釋制劑一般應(yīng)整片或整丸吞服，嚴(yán)禁嚼碎和擊碎分次服用答案D15患者，女，20歲，因咳嗽服用“阿莫西林”后出現(xiàn)皮疹，初始于頸部，為散在小丘疹，伴瘙癢，無其他不適，停藥后皮疹消失。當(dāng)再次使用時，皮疹更加嚴(yán)重，瘙癢更厲害。該病例用藥與不良反應(yīng)因果關(guān)系評價結(jié)果是（）A肯定B很可能C可能D可能無關(guān)E無法評價答案A